活动推广冰箱贴——国寿版.pptVIP

健康食谱冰箱贴推广方案 年底业绩大战即将拉开序幕…… 开门红竞赛夺魁炙手可热…… 维护原有客情关系、开拓新型客户资源、提升业务能力、增加保费收入…… 冲刺的号角即将吹响，你，还在犹豫什么？！ 找不到合适的理由拜访新老客户？ 找不到贴切的话题进行沟通？ 赠送贵重的礼品成本太高？耗资太大？ 总是担心吃到闭门羹？ 健康鲜活新时代 鼎翰巨制倾情推出—— 被拒绝风险最小、与客户接触时间最长、拜访话题最丰富、与生活结合最紧密、展业成本最低、最受客户喜爱的健康贴心小卫士应运而生：健康食谱冰箱贴！ 被拒绝风险最小 健康是每个人都关心的话题，尽管各种食品种类丰富，怎样搭配营养却成了最关键的。健康食谱能够引起客户的好奇和关注，达成让你与TA接触的第一步。 拜访话题最丰富 民以食为天，关注家人和自己的健康就是表达对他们的爱！ 我们从客户生活的点滴着手，体现出保险公司的人文关怀。饮食健康即是引出保险话题的理想切入点！ 与客户接触时间最长 健康食谱冰箱贴内容全面广泛而且非常实用，占据有利广告位——厨房，天天可见，无形中树立了保险公司关注客户健康的良好形象。 展业成本最低 每天都在潜移默化地传递着公司对客户的关爱，长期占据着有利广告位，全年低价广告费，每天不到1分钱！低投入高回报！收益看得到！ 活动价： 元 科学饮食搭配，呵护客户全家健康，消除客户顾忌和疑虑，为接下来和客户进一步交流做准备。 最受客户喜爱 [ 健康食谱冰箱贴——细节展示图 ] [食物搭配相克表 ] [食物搭配相宜表 ] [酸碱平衡表 ] [健康小贴士 ] [广告位 ] [ 健康食谱冰箱贴——活动方案 ] 活动主题：健康传递 贴心关怀 活动时间：2011年__月__日—__月__日 活动目标： 1、提升营销员的业务活跃度，积累有效客户资源； 2、通过对新老客户100%的回访，进行客户资源大盘点，全面掌握客户动态信息，为年底业务冲刺和明年开门红业务发展做好充分准备！ 活动口号：人人积累100准主顾 信心百倍战年底！ [ 健康食谱冰箱贴——活动方案 ] 活动内容： 一. 收集名单：最佳筛选方式——填写计划100表格 1. 要求营销员从自己熟知的人脉圈子开始列名单，数量最大化； 2. 将列好的名单逐一填入计划100表格； 3. 对照计划100表格，将这些准客户进行分析、筛选，目的是确定拜访的优先顺序。 [ 客户筛选表来源——业务员成功日志 ] [ 健康食谱冰箱贴——活动方案 ] 活动内容： 二. 根据名单，确定拜访目标： 计划100→数量最大化，客户来源所在； 缘故30→近期或者本月重点拜访，容易亲近沟通，经济能力和保险意识较好、有子女、人缘好； 黄金10→再次选出10位近几天能接触的优质客户，有影响力中心潜质的，准备拜访； 行动5→在黄金10中选出5位能够见面的，成功率最高的，进行拜访，立即行动。 [ 健康食谱冰箱贴——活动方案 ] 活动内容： 管理者执行标准： 1. 操作时间：二次早会或者大早会。要求营销员现场列出拜访名单，帮助他们根据自身特点确定目标市场，帮助找到影响力中心。 2. 标杆的力量：列名单的标杆，运用名单拜访的标杆。通过标杆本人在会上所做的分享，管理者让队伍知道如何去列名单、拜访。 [ 健康食谱冰箱贴——活动方案 ] 活动内容： 管理者执行标准： 3. 追踪督导：列出名单，相当于有了一个追踪的捕手，可让非现场管理的寿险营销动作有了反馈的载体。追踪计划100中的拜访量，每日要求反馈行动5的拜访情况。 4. 奖惩制度：未按要求列出名单者，对小组成员的名单管理不到位的主管，都要执行惩罚，对名单管理优秀的伙伴进行奖励。 5. 结合名单推动：通过名单帮助营销队伍确定拜访计划，并结合拜访名单传授针对性的销售技能和工具话术，推动拜访。如果是新人伙伴，那么新人的主管要针对名单，尽到陪访的责任。 [ 健康食谱冰箱贴——活动方案 ] 活动内容： 三. 拜访促成 1. 用冰箱贴与进行客户接触，以冰箱贴打开话题，引入健康理念。慢慢打消客户戒备心理。 2. 用健康传递卡要求客户进行转介绍，有奖刮刮卡吸引客户填写个人资料，转介绍名单体现保险公司和客户的双重爱心。 3. 以送奖品为借口为下次拜访做铺垫（纪念奖：玻璃杯或磨砂杯；三等奖：乐呵控油壶；二等奖：乐呵水晶玻璃壶；一等奖：水晶玻璃碗） 奖品仅供参考 [ 健康食谱冰箱贴——健康传递卡 ] [ 转介绍区域 ] [ 刮奖涂层 ] [ 压米线 ] [ 健康食谱冰箱贴——部分奖品展示 ] [ 水晶玻璃碗 ] [ 乐呵控油壶 ] [ 乐呵水晶玻璃壶 ] [ 玻璃控油壶 ] [ 健康食谱冰箱贴——活动方案 ] 活动内容： 四. 转介绍 不论签单与否：都要利用好客户资源，争取更多的客户积累，努力把别人的