活动让增员更轻松湖南黄爱群.pptVIP

内容：游玩后在餐厅聚餐，餐后召开创说会 讲行业、讲公司、讲政策 介绍团队优秀个体成长及收入变化 目的：增强从业信心 关键点：提前安排分享人员及分享内容 4.餐后创说会强化加盟意愿 活动增员具体步骤 一、前期准备 二、过程把控 三、后续跟进 内容：安排准增员分享活动感受，推荐人与准增员做一对一交流 目的：营造轻松快乐氛围，通过意愿强烈的准增员分享，带动犹豫者 关键点：提前观察意愿强烈者，锁定分享人，并沟通分享内容 1.返程途中再次营造增员氛围 主任或推荐人陪同准增员参观职场 部经理讲解荣誉墙、介绍公司情况，树立公司良好印象 2.参观公司增强信心 填写《性向测试表》 内容：即科学又简单，这张表一定认真填写，可以看出人的真实性格 关键点：过程中帮助准增员做辅导 3.面试促成，体现专业 优点 赞美并肯定其适合从事保险行业 缺点 建立同理心并告知可以在保险行业改变 优、缺点切入沟通方法 优点举例： 爱说话——性格开朗，适合保险业，寿险工作开口上班、闭口下班 做事松懈——也许你现在的工作环境比较轻松，但是这种状况时间长了会慢慢的磨灭你的理想、消耗你的斗志，而在保险公司都是一群积极向上的人，在这里会让你对未来更有目标且更易实现你的梦想 缺点举例： 拉、推方式留下准增员 拉：通过测试，你性格的80%是适合做保险的，另外20%可以在保险公司历练而成长！ 推：即使你适合做保险，在我这里说了也不算，还得去我们组训老师那里面试。 目的：让准增员认真对待这次机会，填写面试表 有意向者直接要其填写《面试表》，组训进行面试，收取培训费 向不愿报名者送大型创说会门票。 4.组训面试，收取报名费 姓名 培训新人人力 上岗新人人力 绩优人力 李** 21 19 6 黄* 20 19 6 黄爱群 15 13 6 肖** 10 9 5 刘** 9 8 7 申** 7 7 2 刘** 7 6 3 张* 7 5 3 ??? ??? ??? 部合计 116 103 39 2014年新增人力展示 个体 行政 企业主管 教师 医生 医药销售 公务员 其他 10 7 5 4 3 3 2 12 2014年四季度新增46人职业分布 增员标准的建立带来团队结构的变化 刘** 业务主任 职业背景：私营业主 签约时间：2014年5月 晋升时间：2015年3月 签约当月至今持续绩优 案例： 从被动参与到主动复制 我的感悟 增员标准的建立是改善队伍结构的前提 活动平台的搭建是队伍持续发展的基础 2015年个人目标： 晋升总监 知、信、行合一 锻造辉煌营业部 谢谢 Thank You 一个地地道道的外来妹，她却干的义无反顾 一个被人讽刺，她却干的风生水起 一个被人嘲笑，她却干的如痴如醉 湖南·黄爱群 资深营业部经理 教育背景：中专 职业背景：个体经营 签约时间：2003年3月 主要荣誉 新华五百强营业部经理 新华保险四星级训练师 持续62个月全明星会员 市场背景介绍 邵阳—湖南邵东的一个小县城 湖南省县城经济排名第51名 当地人均月收入1800元 新华在当地市场排名第一 活动让增员更轻松 湖南分公司·黄爱群 案例萃取师:霍康 刘荷娟 2015年4月 直辖部数据展示 年份 年度FYC(万) 年末人力 转正率 绩优人力 2012年 117 130 33% 18 2013年 115 121 55% 20 2014年 147 133 81% 31 绩优人力和转正率持续提升 人员结构发生改变 年份 学历 年龄 初中及以下 高中 大专及以上 22-28 28-50 50以上 2013年 81 40 0 18 68 35 2014年 47 78 8 10 105 18 高中及大专学历明显增加 28-50岁年龄人数大幅增加 1993-2003年做个体，有一颗不安于现状的心 2002年加入保险行业 2003年加盟新华，定级为主任 3个月晋升为营业部经理 曾经的我 2010年借助公司增员政策掀起组织大发展 年份 年底人力 2010年 160 2011年 38 2011年人力脱落严重! 依靠政策只能解决暂时问题，不能长远发展！ 没有选择的新增 是一种泡沫式增员 思 考 我该如何重建自己的队伍 启 发 2012年参加部经理轮训，《家庭聚会式增员》课程让我茅塞顿开，然后开始依葫芦画瓢 无标准 无流程 无效果 前期尝试——为了活动做活动 KTV、野外烧烤、拓展训练 来自队伍的声音 搞