电销话术指导2012-11.pptVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 26页
2017-06-25 发布于北京
举报
版权申诉

电销话术指导2012-11.ppt

1、本文档共26页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

电销话术指导关于话术电销的注意事项拒绝处理总结;本课件宗旨 ;;成单;电销的态度;电话前的准备很重要;263电销话术指导关于话术电销的注意事项拒绝处理总结;电话中的注意事项;电销的注意事项;263电销话术指导关于话术电销的注意事项拒绝处理总结;Q：我现在没时间;拒绝处理;Q：我看了你们的资料，我们不需要;拒绝处理;拒绝处理;C：我对于现在的系统还是比较满意的，因此暂时不会考虑更换它 TSR: 哦，这样呀。不知道您大概什么时候会考虑更换系统呢？ C: 应该是一年以后的事情吧，虽然这套系统老了点，但是再撑个一年应该是没问题的。 TSR：那您看这样好不好，我发一份公司的产品简介给您，等您有需要的时候，我们再联系。 C：好的，你把资料发我邮箱里面吧。;拒绝处理;C：263好是好，但是价格太高了 TSR：（客户已经认可产品）您也知道一分价钱一分货啊，为了保障稳定263仅仅接收的pop服务器就有十几台，投入大所以效果好。 C：那总得打个折吧，免得老总那里不好交代 TSR：我能体谅您的难处，这样吧，我给您打个九五折。 C：还是太贵，八折我就买 TSR：这样吧，吴经理，我有个折中的办法，如果您购买三年的话，我向总经理申请看能否给您九折的价格。（比价效应、基准点、综合安慰剂法）;C：二六三看来这方面做得不错。（客户的认可是第一步） TSR：所以，直言不讳的说，二六三是市场上所能买到的最好的企业邮箱，当然，也几乎是最贵的。贵有贵的道理，其实价格不仅包含产品本身，还包括实施过程的费用与后续的服务。如果我们合作成功的话，我能够免费提供给您价值2000元的邮件系统迁移服务，并赠送给您一个价值2000元的VIP账号。 C：听起来不错;推荐两本书;263电销话术指导关于话术电销的注意事项拒绝处理总结;总结;总结;课后作业