第九节判断分析法.pptVIP

第九章判断分析市场预测法 第一节 定性分析预测法的原理与特点 一、定性分析预测法定义（判断分析法） 预测者以各种方法取得市场资料后，在对这些资料进行整理加工和分析的基础上，运用自己的实践经验和分析判断能力，对市场未来的发展变化趋势作出估计，并判断预测值的方法 定量市场预测法相比，判断分析市场预测法的特点是： 1、定性市场预测法与定量市场预测法的依据不同；??2、定性市场预测法具有广泛的适用性；??3、定性市场预测法具有较强的灵活性。 判断分析法的类型 集体经营判断法 德尔菲法 市场调研预测法 集体经验判断法 又称专家意见集合法，指利用集体的经验和智慧，通过思考分析，综合判断，对事物未来的发展变化趋势进行估计，最终去得预测结果的方法。 第二节主观概率市场预测法 1、相关概念???概率：是反映某种不确定现象发生的可能性大小的数值。 企业常常感慨市场总是变化不定、琢磨不透，这的确是个让人伤脑筋的问题。在社会和自然界中，某一类事件在相同的条件下可能发生也可能不发生，这类事件称为随机事件。不同的随机事件发生的可能性大小是不同的，在这种情况下，就产生了概率。概率就是用来表示随机事件发生可能性大小的一个量。例如，市场上某种新商品的销售状态就是不确定的随机事件，有畅销、平销或滞销三种可能性，而出现畅销、平销或滞销的可能性，用系数或百分数表示，就是一种概率。概率分为主观概率和客观概率两种。 概率有客观概率和主观概率两种。???客观概率：是指一个含有某种事件的试验被反复进行多次时，该事件出现的相对次数。???主观概率：是预测者根据自己的实践经验和判断分析能力，对某种事件在未来发生的可能性的估计数值。 2、主观概率的特点??（1） 不同的人对同一事物在同一条件下发生的概率值的估计，会有一定程度或相当大程度的差异；??（2） 主观概率的数值是否正确，一般是难于核对的。 3、主观概率市场预测法的含义???主观概率市场预测法：是预测者对预测事件发生的概率作出主观估计，然后计算其平均值，以此作为预测事件的结论的一种定性预测方法。 4、主观概率市场预测法的应用步骤??（1） 每个预测者对未来的市场行情作出最高、最低、最可能的三种估计，确定主观概率，加权平均计算每个人的预测期望值 ??（2） 格局过去预测的准确度程度，确定参加预测者各人员的主观概率，对各人的预测期望值进行加权平均，计算综合预测值。?? 例子：学校算期末成绩，期中考试占30%，期末考试占50%，作业占20%，假如某人期中考试得了84，期末92，作业分91，如果是算数平均，那么就是(84+92+91)/3=89； 　　加权后的，那么加权处理后就是84*30%+92*50%+91*20%=89.4，这是在已知权重的情况下； 三、调查研究市场预测法 销售人员意见综合预测法 指企业直接将从事商品销售的经验丰富的人员组织起来，先由预测组织者向他们介绍预测目标、内容、预测期的市场经济形势等情况，要求他们利用平时掌握的信息结合提供的情况，对市场商品销售前景提出预测意见和结果，最后综合得出最终的预测结论。 应注意下列几点。 （1）应从各部门选择经验丰富的有预测分析能力的人参与预测。 （2）应要求预测参与者经常搜集市场信息，积累预测资料。 （3）预测组织者应定期将市场总形势和企业的经营情况提供给预测参与者。 （4）预测组织工作应经常化，并对预测成绩显著者给予表彰，以调动他们的积极性。 （5）对销售人员的估测结果，应进行审核、评估和综合。其综合预测值的计算，可采用简单或加权算术平均法。 业务主管人员意见综合预测法 是指预测组织者邀请本企业的经理人员和采购、销售、仓储、财务、统计、策划、市场研究等部门的负责人作为预测参与者，向他们提供有关预测的内容、市场环境、企业经营状况和其他预测资料，要求他们并结合自己掌握的市场动态提出预测意见和结果，或者用会议的形式组织他们进行讨论，然后综合作出最终的预测结论。 应注意下列几点： （1）应选择有关部门的业务主管人员参与预测。 （2）要求业务主管人员熟悉市场、有较强预测分析能力。 （3）应定期将市场总形势和企业的经营情况提供给业务主管人员。 （4）对定性描述的预测结果，应进行综合分析和论证，以消除某些主观因素的影响。 （5）对定量描述的预测结果，一般可采用简单或加权平均求综合预测值。 【例9.1】 某啤酒厂为了搞好明年市场啤酒供应，预测组织者事先向各部门负责人提供了历年啤酒社会消费量、居民消费水平，本企业历年啤酒销售量、市场占有率及其资源情况，然后要求他们分别对本企业的销售量作出预测。预测结果见表9—1。在三种销售量中，最可能的销售量的准确性最高，权数定为0.5，而最低与最高销售量的准确