盈利十年第一季.ppt

主讲人：锡恩英才－杨鹏博;在逆境中突破、在顺境中加速;正确的应对环境，需要对规律的认知与服从！;什么不是战略性的成功?;什么不是战略性的成功?;什么不是战略性的成功?; * ; * ; * ;内心安宁的基础—— 对企业原点的把握;正确的武装自己;整合资源没有钱也可以办大事，整合的能量;公司战略的四大选择：回答企业面对的舍与得;战略规划的四大支柱—必须面对的四大选择; * ;绝大多数企业兴衰都可以用这四个基本的战略问题来回答;战略四大选择第一部分： 选择团队——生死之理： 靠什么来指导我们的思想？ “数”该如何确定？;我们用什么来凝聚人心？;;什么是远景？它有什么用？;人生应该有梦想：我有一个梦想; I HAVE A DREAM--我有一个梦想;远景如何规划？;;判断指明方向;在2000年成为1250亿美元的公司(Become a 125$billion company by the year 2000, Wal Mart,1990） 成为世界著名企业，以改变全世界对日本产品的不良印象(Become the company most known for changing the worldwide poor-quality image of Japanese products,SONY,1950） 成为并永远是世界最强大，服务最好，地域最广的金融机构(Become the most powerful, the most serviceable, the most far-reaching world financial institute that has ever been, Citibank, 1915） 成为商业飞机业务的主导者，带领世界进入喷气式时代(Become the dominant player in commercial aircraft the world into the jet age, Boeing,1950）; 打跨RJR(英美烟草公司)成为烟草行业第一(Philip Morris,1950s) （Knock off RJR as the number one tobacco company in the world 制服阿迪达思（Crush Adidas）（Nike，1960s） 我们要摧毁亚马哈(We will destroy Yamaha)（Honda,1970s）; 在我们从事的每一个行业都成为第一名或第二名，我们将通过革命性的变革，使既具有大公司的强势又具有小公司灵活精干。(Become number one or two in every market we server and revolutionize this company to have the strengths of a big company combined with leanness and agility of a small company) (GE,1980s) 将公司从抵御型转变成为世界上最多样化的高科技公司。 (Transform this company from a defense contractor into the best diversified high-technology company)（Rockwell，1995） ;鼓舞人心的远景需要一个生??的描绘(Vivid description);怎么制订我们企业的远景？;分享时段;什么是核心价值观？它有什么用？;核心价值观从何而来？;什么是战略目标？它有什么用？;C1凝聚：战略目标;战略目标的维度;研究与开发——用花费的货币量或完成的项目来表示。 组织——用将实行变革或将承担的项目来表示。 人力资源——用缺勤率、迟到率、人员流动率、培训人数或将实施的培训计划数来表示。 社会责任——用活动的类型、服务天数或财政资助来表示。 以上战略目标的维度，可以概括为财务目标和战略主题两方面。 ;典型的企业战略目标示例 ;集团战略目标演练： ;战略目标中最关键的五个指标;制定目标的时间顺序;;;给自己正确的假设;;;时势造英雄，而不是英雄造时势;;种子业务的来源;三层业务链;产品系列的原则：;区域战略系列原则：;未来五年的区域扩张结构路线;根据市场发育程度, 根据市场成熟程度逐步细分客户;三层业务需要三种不同的人;三层业务需要不同计划管理;三层业务需要不同业绩管理;选择客户 C3：Ｃompetitive advantage——致胜之理： 凭什么比别人强大？（比较竞争优势）;;战争思维与价值思维对比表;每一类客户都对应着不同的客户价值;目前中国房地产行业存在着