太平鸟服饰广告策划方案书（完结）.doc

目录 目录 1 团队简介 3 前 言 4 一、 市场分析 5 （一） 目标市场所处区域的宏观形式 5 （二） 目标市场概况 6 二、 产品分析 9 （一） 产品特征分析 9 （二） 产品生命周期分析 11 （三） 产品的品牌形象分析 12 三、 消费者分析 14 （一） 现有消费者分析 14 （二） 潜在消费者分析 16 四、 现有营销与广告策略分析 17 （一） 现有营销方式 17 （二） 现有广告策略 17 （三） 现有诉求表现策略：感性与理性结合的诉求方式 18 五、 竞争对手分析 19 （一） 在浙江省本地市场构成竞争品牌JASONWOOD 19 （二） 在风格上构成竞争品牌ZARA 20 （三） 总结 21 六、 SWOT分析 22 七、 广告策略 25 （一） STP策略 25 （二） 广告目标 27 （三） 广告主题 27 （四） 品牌核心价值主张 27 八、 广告表现 28 （一） 实现短期目标的广告 28 （二） 塑造企业形象的广告:木偶篇(影视广告B) 32 （三） 具体广告媒体投放计划 33 九、 企业公关营销活动 36 十、 附录 39 团队简介 COCONUT是一个由六个分工明确的女孩组成的团队，以合作和首创为首要原则。 COCONUT意味着那个恰到好处的灵感会在每一个对的时刻和对的地方撞击你的脑。因此，COCONUT的口号是：COCONUT, READY TO HIT. COCONUT精神： 坚硬的外壳 柔软的内心 勤奋工作 富有智慧 系理性 也感性 COCONUT成员： CEO:应 涔 S-G:高娅婷 CCO:陈书怡 MIO:葛欢欢 PRO:任 迪 PAO:吴冰丽 （团队具体介绍请见PPT） 前 言 经过17年的发展，太平鸟服饰已经成为了宁波的知名品牌，也在浙江省甚至是全国范围内有了一定的知名广度。然而，17年的自主发展和民营企业的草根性质使这个自身定位于中高端的时尚服装品牌并非“名副其实”，这突出表现在在消费者心中，太平鸟服饰品牌的性价比不高；服饰子品牌、加盟品牌、服装系列、设计风格众多且杂乱；其自身对“时尚”的内涵阐释不明确，定位模糊以及盲目跟随国际“快时尚”模式而丢失自我个性。 针对这些突出问题，我们通过市场调查、深度访谈、统计分析、头脑风暴等方式草拟此策划案，旨在提升太平鸟服饰品牌在消费者心中的地位，在增大品牌知名广度的基础上建立品牌的知名深度，并为太平鸟服饰今后的发展提出可行的广告策划方案。 市场分析 目标市场所处区域的宏观形式 经济形式、消费态势 经济形势 中国作为一个服装业的大国，经过多年的发展，已经形成了较为完备的服装产业体系，拥有着巨大的生产规模；同时，由于我国经济社会发展的不均衡，决定了以劳动力密集型为产业主要特征的服装业在我国仍将有着广阔的发展空间，服装业仍将在我国经济中占据重要地位。 因此，预计在未来的相当长的一段时间内，我国的服装行业将呈现出多样化发展模式并存的格局。 消费态势 在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装的25%，职业女装占10%，正装占5%，休闲男装占5%，而运动系列占10%，男女休闲占40%。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，既简单又舒服，特别是年轻消费者的影响力较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法比较简单，舒适，而且有个性。 政策支持 国家近年重视民营企业的发展。政协在去年提出“加大对中小民营企业的政策扶持力度，积极培植成长型企业在国内，休闲服装产业基地呈“三足鼎立”状态。以上海、江浙一带为主的“海派”，以福建为主的“闽派”，以广东中山为主的“粤派”，发展各有所长。在服装行业尤其是休闲服装领域，国内品牌与国际名牌正面交锋激烈竞争的态势愈演愈烈。尤其以ZARA、HM等品牌来势汹汹，一度令曾经销售火爆的ONLY、VERMODA、ES-PRIT等品牌快速降温。无论是西班牙品牌ZARA的母公司INDITEX集团，或者是荷兰的HM，还是来自日本的unique，休闲服饰可以促使其品牌在全球范围内快速扩张。随着国外休闲品牌的不断进入，市场的竞争已进入了白热。国内的休闲品牌与ZARA等国际休闲品牌的碰撞在所难免，但这些品牌并不具有绝对优势，相对于它们，国内休闲品牌的竞争优势在于更了解中国文化和中国市场，以及有更广泛深入的社会网络。太平鸟女装品牌COLLECTION定位：28-32岁都市女性；设计风格：知性、优雅、性感、大牌风范春夏装80为轴心；秋冬装0元为轴心太平鸟女装品牌TRENDYTRENDY是为具有强烈创新意识和独立意识的女性群体设计的品牌系列，整体风格独具艺术设计和率性的气质定位：2-28岁都市女性；设计风格：率性、