凤翔彩绘泥塑营销策划.doc

第七届全国高职高专 “发明杯”大学生创新创业大赛参赛作品 作品名称： 申报学校： ： 刘 辉 所属类别： 材料类 目 录 一、创业项目 1 二、产品简介 2 三、市场分析 3 四、风险分析 5 五、STP分析 6 六、市场营销战略 6 七、营销活动实施 11 八、广告推广策略 12 九、店面选择 12 十、费用预算 12 十一、总结 13  一、创业项目 （一）项目意义 中国文化博大精深，民俗文化就是中国文化优秀的代表，陕西西府民间文化又是民俗文化的典型。文化是一个民族的根本，一个民族因其骄人的文化向世界民族展示自己的优良风貌及强大的民族凝聚力。目前，中国优秀民俗文化在当今这个特殊的时代背景下不断发展进步，同时也不断地注入着新的内涵。时代的发展，市场经济体制的不断完善，民俗文化商业化道路逐渐被人们看好。文化是一个宽泛的概念，民间工艺品则是民俗文化的符号之一，民间工艺品一旦走上商业化道路，则会带来一系列值得我们探讨的问题。 有句俗语，百里不同风，千里不同俗。地域性民俗文化是一定地域内人文底蕴的标志。当前，传统与现代的冲突较量正在进行，社会的发展给民俗文化的延续和发展带来了一个严峻的课题。民俗商业化不失为一个有益的启示。民俗市场示范的作用值得重视，一旦这些艺术大师的手艺成为“发家致富”的有效手段，文化传承问题自然能够得到很好地解决，其经济效益也能够吸引更多的民众投身于各民族民间文化的资源保护与产业开发。在对民俗文化的开发和市场化中，应该坚持审美和使用相结合，在继承传统的基础上，予以创造性的开拓，从而完成民俗文化向现代商品的转化。民俗商业化是社会主义市场经济完善和发展的一个必然，这应该视为社会经济发展和人民群众精神文化需求多元化的体现。　　相传明太祖朱元璋部属第六营曾屯兵于雍水河畔，在北扫元廷残部后，刀枪入库，马放南山，军队散居下来，其中江西士兵会做陶瓷，但又无制陶设备，便用当地一种粘性很强的观音土和泥制膜彩绘。后人根据地域特色和民风习俗，从造型设色，线描继承下来，代代相传，作品洗练概括、生动夸张，色彩对比鲜明，形态妩媚可观，洋溢着浓郁的民族特色和生活气息，具有古汉陶、石雕之简、艳、神、美的艺术特点，祈福、纳祥、招财、避邪各具特色，从而获得代表作泥塑马已作为二○○二年中国生肖邮票图案而被世人所瞩目。古称雍，地处关中西部，是陕西省首批公布的省级历史文化名城。相传秦穆公之女弄玉善于吹笛，引来善于吹簘的华山隐士簘史，知音相遇，终成眷属，后乘凤凰飞翔而去。唐时取此意更名凤翔；为中国著名的民间工艺美术之乡、青铜器之乡和西凤酒乡的美誉。凤府三绝（东湖柳、姑娘手、西凤酒）驰名中外。秦文化、凤文化、民间文化、苏轼文化、凤酒文化、佛教文化、西府饮食文化和读耕文化等八大文化为凤翔历史文化的精粹所在。　　凤翔彩绘泥塑为陕西省凤翔县的一种民间美术，当地人称泥货。凤翔县位于关中平原西部，境内出土的春秋战国及汉唐墓葬中均有泥塑的陪葬陶俑，可见其泥塑工艺历史之久。 　　凤翔泥塑汲取了古代石刻、年画、剪纸和刺绣中的纹饰，造型夸张，色彩鲜艳，深受人们喜爱。过去逢年过节或赶庙会，当地人以泥塑为礼品，加孩子满月，长辈要送坐虎。 陕西凤翔彩绘泥塑以创作毛稿制模、翻坯、粘合成型，经精抛、彩绘、勾线、装色、上光等数十道工序精制而成。其形态逼真、粗犷夸张、简练概括、色彩大红大绿或素描。其种类主要是座虎、挂虎、五毒、卧牛、十二属相、豆豆鼓、金瓜、吉虎、鹿羔、鹦鹉等玩具类，八仙、三国、西游记等神话民俗类。凤翔彩绘泥塑有三大类型，一是泥玩具，以动物造型为主，多塑十二生肖形象；二是挂片，有脸谱、虎头、牛头、狮子头、麒麟送子、八仙过海等；三是立人，主要为民间传说及历史故事中的人物造像。　凤翔泥塑共有170多个花色品种，其中有半人高的巨型蹲虎、虎挂脸，也有小到方寸的小兔、小狮；制作中使用黑粘土、大白粉、皮胶等，有模具定性，造型洗练、夸张，装饰华美富繁，色彩艳丽喜庆，形态稚拙可爱，在全国众多的民间泥塑中独树一帜。 　　凤翔泥塑的工艺程序为制模、纸筋、入泥、脱胎、挂粉、勾线、彩绘和涂漆。凤翔泥塑制作方法简使易行，造型生动，色彩别具一格。其用色不多，以大红大绿和黄色为主，以黑墨勾线和简练笔法涂染，对比强烈，使人爱不释手。 在数百年的历程当中，泥塑作品不断的继承和发展着，众多优秀的传统泥塑作品都得以不断传承，尤为典型的是虎的形象。凤翔有三绝：“西凤酒、东湖柳、姑娘手”。“姑娘手”指的是这里的女子手巧，能制作泥塑，而布艺、剪纸、刺绣等手工活儿也是样样精通。实际上，在凤翔，拥有“姑娘手”的并不止是女人，这里的男子同样心灵手巧，不在女人之下。凤翔泥塑的发展概况及