加多宝营销策方案.ppt

加多宝营销策划方案 目录 营销目标 营销环境分析 SWOT分析 STP分析 4P分析 营销预算 营销目标 扩大加多宝凉茶的市场份额 提高加多宝凉茶的品牌影响度 让更多的消费者了解加多宝凉茶 营销环境分析 饮料市场 总体概况 竞争状况 消费者 微观环境 微观环境 饮料市场总体概况 市场上主要饮品 微观环境分析 产品介绍 销售定位 市场潜力 宏观环境分析 加多宝 竞争状态分析 近年来，饮料市场战争高潮迭起，茶饮料果汁饮料早已进入升级之战 茶饮料经过几年的竞争格局成熟，几大品牌（康师傅，统一，雀巢等）占据领导地位。 各大品牌邀请明星代言，媒体宣传力度不断加大。 中国十大饮料品牌 消费者调查 各类饮料消费者购买的情况 加多宝SWTO S （1） 成本优势。 （2） 文化优势。 （3） 健康优势。 W（1）品牌同化严重。 （2）影响力有限。 O（1）茶饮料的网民关注度排名上升最快。 （2）竞争对手缺乏品牌推广。 （3）年轻人是主力军，高校市场潜力巨大。 T（1）生产壁垒不高，门槛低。 （2）茶饮料市场竞争加剧 加多宝STP 市场细分 目标市场选择 市场定位 市场细分 按购买者年龄细分 按购买地域细分 按购买行为因素细分 目标市场选择 尚不了解加多宝的消费者 其他饮品的忠实消费者 市场定位 结合上面的市场分析 将市场定位在大小超市与餐饮店 加多宝4P 渠道 促销 价格 产品 产品策略 品牌定位： ①主要茶饮料的品牌定位分析 ②定位主题：清热降火，正宗凉茶 价格策略 差别定价：在餐饮售点适当提高到6到8元 心理定价：在大型超市定价为4元 让价策略：（1）数量折扣买一箱送两瓶 （2）季节性折扣冬季降到3.5元 渠道策略 大型超市 零售店 大排档 火锅店，饭店等餐馆 促销策略 营业推广促销 超市促销 公共关系策略 加多宝 横幅 校园海报 便利贴 传单 聘请人员 活动奖品 总计预算 谢谢观赏