力帆720全媒体整合方案.ppt

市场分析 竞品分析分析 媒体整合传播背景 《720s去巴西》 媒体整合方案 线 上 线 下 异业联盟 农村招募 线上： 公路客运站内电视-动态视频宣传 活动前期预热：力帆汽车的动态展现+集客，可利用二维码扫描，电话咨询，短信咨询等多种集客方式。 活动中期的宣传：活动视频播放+集客+视频强调力帆汽车巴西海外表现、软性报道客户对力帆车感受。 活动后期的宣传：强调力帆汽车巴西海外表现采访客户体验720亮点的感受+力帆汽车动态广告。 线上： 公路客运站内框架-平面信息推广展现活动详细信息招募客户+车型介绍。 线上： 电子刷屏-数字媒体形象推广 力帆品牌形象宣传+车型介绍。 线上： 客运站内吊旗-力帆品牌形象宣传 力帆品牌形象宣传+车型介绍。 线上： 县级电视台飞字广告 在县级电视台发布《720秒去巴西》活动集客信息。 线上： 《东北购车网》/《太平洋汽车网》软性宣传： 活动前期：发布活动集客消息并跟帖讨论。推荐联系方式：二维码扫描、网页链接、电话咨询。 活动中期：报道活动现场图文，强调力帆汽车巴西海外表现、软性报道客户对力帆车感受+集客信息。 后续报道：强调力帆汽车巴西海外表现、采访客户体验720亮点的感受+力帆汽车车型性能介绍。 线下: 客运站展车- 目标：售车、集客 各4S店在各自所在城市的客运站内循环入场展车，配合售车顾问讲解及活动集客 物料准备：车辆，背板，X展架，技术参数表，宣传单页、折页） 线下: 客运站广场路演 目标：宣传、集客 各4S店在各自所在城市的客运站广场循环开展演绎促销活动。 线下: 城区巡游 目标：售车、集客 各4S店在各自所在城区举行巡游活动，起止点可选在当地客运站广场，并在客运站广场进行抽奖及车型讲解和用户体验采访等项目。 线下: 村镇口低炮媒体 目标：售车、集客 宣传车型的促销信息及4S店联系方式。 异业联盟 异业联盟之通讯商:与移动、联通、电信三大通讯商进行活动的联合推广。三大通讯运营商在吉林省拥有几千家营业厅。 1、信息互惠 在三大通讯商全省营业厅网点内进 行力帆汽车的宣传折页DM直投、摆放 力帆汽车广告内容的X展架，同样在 力帆汽车吉林省范围内的4s店里摆放 相应的通讯商宣传彩页DM直投及X展架。 异业联盟 异业联盟之通讯商: 2、存话费抽力帆汽车活动 由力帆厂家提供一台汽车，所有存话费的客户都有一次抽奖机会，由通讯商负责活动预热的广告宣传集客。在广宣过程中，力帆汽车的信息也将随之被宣传推广。 异业联盟 异业联盟之种子化肥商: 在3月-11月种子农药化肥旺季与多个农化品牌旗下的千家种子化肥经销商进行 《买种子农药化肥抽力帆汽车》活动 异业联盟 异业联盟之驾校联盟: 1、可在多家驾校的教练车内摆放力帆汽车的宣传折页，同时在力帆4S店内摆放相应驾校的招生宣传DM直投或易拉宝。 2、与驾校联合推出报名提车捆绑优惠方案。即在该驾校报名并在相应的4S店提力帆车享受双优惠活动。 农村招募 村镇的服务推广： 以村为单位，为您提供村长联系方式，利用村口低炮及公路客运站内电视为媒介招募本村力帆汽车经纪人。 农村招募 村镇的服务推广： 以村为单位，为您提供村长联系方式，利用村口低炮及公路客运站内电视为媒介招募村镇汽车维修点备选力帆汽车售后服务点。 * 品牌传播 720秒去巴西 力帆720-全媒体整合传播策略 All media 中国公路客运站内媒体资源平台 53974 41470 46282 48610 1、区域市场纵观-2012年吉利东北（内蒙古）销量排名 数据来源:2012东北地区上牌量RSD1各省市区县厂家车型资料 整体销量与奇瑞仍有稍许差距，与其它竞品处于胶着状态，市场竞争激烈。 数据来源:2012东北地区上牌量RSD1各省市区县厂家车型资料 2013年 销量前五自主汽车 数据来源:2012东北地区上牌量RSD1各省市区县厂家车型资料 力帆720销售现状 车型认知度低 消费者体验不足 竞品车型中特点不明晰 720秒去巴西活动，以“巴西”为引导线索，在全国范围开展720车型亮点的落地活动，参与客户在720秒以内完成通关项目，即入围奖池。力帆公司将每月（3、4、5、6月）定期从当月奖池的客户名单中抽取一个名额进行“巴西探秘之旅”，同时还将抽取多个实物奖励。 活动目的：推广品牌，挖掘潜在消费者，提高终端销量 活动组成：宣传 体验 互动 推广 活动预热期 活动执行期 后续传播期 核心目标 以“720秒去巴西”为噱头，吸引潜在客户关注，并参与； 活动参与排名奖励，吸引潜客参与； 促销政策大力度传宣促进终端销售。 通过比赛项目的设置让客户实际感知到720空间以及舒适型方面的