5-世纪天使及健康天使组合(第5个半天)(07年9月版).pptVIP

Thank you! 销售话术 这是爱的必然选择 “孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不仅仅是保险，更是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。” 教育金、大病治疗的储备 “教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，但与此同时费用也大幅增长了，据专家统计，家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨。社科院一份报告指出，一个孩子不含留学的花费在内，健康成长到16岁最少要花费25万元！当前污染严重，大病低龄代趋势越来越明显，治疗费用越来越高，作为父母，我们没有理由不提前做好规划吧？” 强制储蓄 “您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终很难达到目标。购买世纪天使，就拥有了能将教育计划落到实处的明确目标，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金和医疗基金，这其实也是一种强制储蓄！” 帮助孩子树立正确的消费和理财观念 “我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！” 让孩子永记父母之恩 “对孩子无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服……这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子长期而深刻地体会到父母的爱心呢？我想，莫过于他白发苍苍时仍能每三年收到保险公司送来的保险金，生大病时不会陷入个人经济危机。他知道这是父母在他很小的时候就为自己准备的一份爱的厚礼。” 你问我答 * 2008年6月版 世纪天使及健康天使组合 WELCOME TO NATCⅡ（P） 少儿险市场前景 世纪天使主险介绍 健康天使组合基础知识 健康天使组合简介 主要保险责任 组合特色 销售话术演练 课程大纲 如今，绝大多数家庭只有一个孩子，家长在孩子身上倾注了太多的心血、寄予了太多的希望。 教育金 12次的 面谈 成长基金 婚嫁金 创业基金 据上海社科院调研结果：上海养育一个孩子支付的 直接成本达49万，已超过养老、住房、医疗居第一位。 按下表中所示2006年全国平均水平，即使不出国留学，从幼儿园到大 学，一个孩子成长的“代价”也超过25万！ 通胀等因素 500000元 250000元×2年 留学 年增长4％ 80000 元 20000 元×4年 大学 76.33万 合计 军训、参观等 42900 元 14300 元×3年 高中 校服、活动等 41400 元 13800 元×3年 初中 补习、资料等 81000 元 13500 元×6年 小学 特长 18000 元 6000 元×3年 幼儿园 备注（不含） 合计 费用/年 时期 白血病 平均费用：18万 恶性肿瘤 平均费用：15万 随着环境污染的加重，重大疾病越来越趋向年轻化、低龄化！ 每年15岁以下小儿 恶性肿瘤发病数 超过25000 每年新增白血病 患者近5万人 一半以上是儿童 重大疾病不仅会 毁掉孩子美好的前程， 巨额的医疗费用会使 家庭陷入财务危机！ 谁不盼望子女“成龙 成凤”，但庞大的成 长费用确实令父母 压力巨大！ 有没有一种既能为孩子提供成长基金， 又能保障生大病时不危及 家庭财务安全的保险呢？ 险种特色 少儿投保 一生平安 未来成年 三倍保障 爱心投资 永无上限 高额返还 终身相伴 经营利益 分红连连 保单贷款 灵活方便 产品简介 产品类型 两全保险，分红型产品 投保年龄 0—17周岁 保险金额 保险期间 终身 不计风险保额，故基本保额由客户与公司约定，无上限 交费方式与年期 只能期交：10年交、15年交、20年交、 交至 18周岁（0-8岁方可选择） 【906平安世纪天使少儿两全保险（分红型）】 保险责任 生存保险金 ——每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付一次“生存保险金” 身故保险金 ——在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，合同终止 ——在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止 咦!和鸿利两全很像哦! 投保规则 注：未涉及之规定以《个人寿险投保规则(5.02版)》规定为准 最低保费： 最低投保保费为4000元/年 投保金额： 不计风险保额，故基本保额