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網路行銷的定價策略 網路行銷的定價策略 購買者需求定價策略 購買者需求定價策略 差別定價策略 流行水準定價策略 即時定價策略 搭售(bundling)策略 數位商品的定價模式 吃到飽 點餐式 混合式 數位商品定價模式 網路服務的定價模式 靜態定價模式(Static Pricing) 動態定價模式 (Dynamic pricing) 禮物經濟學 (Gift economy) 單一定價 (Flat Pricing) 依照優先順序定價(Priority Pricing) 預定模式Reservation Based) 時段差別定價(Time of Day, Pricing) 靜態定價模式(Static Pricing) 動態定價模式(Dynamic pricing) 傳輸拍賣 (Transport Auction) 動態頻寬(Dynamic Bandwidth Allocation) 有六種差別定價(Discriminate Pricing)的模式 1 2 3 4 6 5 數量折扣(Quantity discounts) 二階段費率(Two-part tariff) 區段費率(Block tariff) 產品間具有部分可替代性的產品線定價(a product line of partial substitutes) 搭售定價(boundling pricing) 時間性的差別定價(Temporal price discrimination) 3-5 顧客便利—網路行銷之通路決策 去居間化 網路銷售通路思維的迷思 數位商品之配送通道 (Distribution Channel) 網路行銷的通路策略 網路商店的配送服務規劃 3-6 顧客溝通—網路行銷之推廣決策 網路行銷推廣組合 網路廣告的迷思 網路公共關係 網路直效行銷 網路促銷 網路行銷推廣組合 行銷推廣組合(Marketing Promotion Mix) 1. 廣告(advertising) 5. 直效行銷(direct marketing) 4. 公共關係(public relation) 3. 銷售推廣(sales promotion)，俗稱「促銷」 2. 人員推銷(personal selling) 用來追求其行銷目標 又稱行銷溝通組合 (Marketing Communication Mix) 網路公共關係 進一步掌握資訊 持續溝通 雙向溝通 具成本效益 即時反應 消費者不分國界 網路公關的好處 價格便宜 易於評估 多彩多姿 市場明確 播放彈性 網路廣告 的特性 互動性高 曝光率高 網路廣告的特性 標題廣告也有人稱為橫幅廣告，形狀為長方形，通常出現在網頁的最上方，為網路廣告中最普遍的形式。當網站瀏覽者點選標題廣告後，即可連結至廣告主的網站或廣告頁標題廣告主要有三種類別： 靜止式標題廣告 動畫式標題廣告 互動式標題廣告 標題廣告(Banner) 網路廣告的形式 為一縮小版的標題廣告 按鈕廣告(Button) 文字連結廣告通常是一句簡潔有力的標題，或是一小段引人入勝的文章，經由這些文字可以連結至廣告主的網頁 文字鏈結廣告(Text Link） 網路廣告的形式 電子郵件廣告可分成二種型式： Newsletter廣告 廣告主運用企業或個人發行的電子報(newsletter) 來夾帶廣告 e-mail廣告 廣告主直接對目標群眾發送e-mail，並在郵件中 附加廣告，就如同郵寄DM一般 電子郵件廣告(Email) 網路廣告的形式 廣告主付費贊助網站內容，而網站則提供廣告主放置企業標誌或標題廣告，這類廣告的主要功能是增加廣告主的品牌知名度，而非增加廣告主的產品銷售 贊助式廣告（Sponsorship） 插入式廣告是指在網頁中突然以另一個視窗形式出現，干擾閱讀的廣告，俗稱「彈跳式視窗」(Pop-ups) 插入式廣告(Interstitial) 網路廣告的形式 廣告以輪替或隨機的方式遞送，讓不同的網友在某特定網頁中看到不同的廣告。動態輪替式廣告的優點就是廣告可以根據廣告主的需求，將廣告遞送至目標族群，讓廣告發揮最大的效益 動態輪替廣告(Dynamic rotation） 當網站瀏覽者的滑鼠游標靜止時則展示廣告內容，而游標移動時，內容就消失的一種廣告模式 游標廣告(Courser) 網路廣告的形式 將廣告設計成一個沒有固定的形式和尺寸大小的圖式，當網友瀏覽時，不管網頁如何的移動，廣告都會停留在固定的位置上 浮水印廣告(Watermark) 如同報紙上的分類廣告，同一屬性的廣告刊登在同一區域 分類廣告 (Classified ads) 網路廣告的形式 Sperstitials技術可以背景下