6章产品策略试卷.pptVIP

三、PLC的其他型态［2］ 销售额 时间 “循环－再循环” 销售额 时间 “成长－衰退－成熟” 销售额 时间 “扇”形 四、PLC各阶段的特征 压缩开支榨取最后价值 保护市场争取最大利润 最大限度地占有市场 建立知名度，鼓励试用 营销 目标 减少 稳中有降 增多 很少 竞争 落伍者 中间多数 早期使用者 创新者 顾客 减少 最大 提升 亏损 利润 回升 稳定 回落 高 价格 回升 低 一般 高 成本 负增长 减慢 快速 缓慢 销售速度 衰退 最大 剧增 低 销售量 衰退期 成熟期 成长期 导入期 五、PLC各阶段的营销策略 导入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略 衰退期营销策略 导入期营销策略 价格 高 　　　　　低 高　 低 促销 缓慢渗透战略 （Slow-penetration strategy） 缓慢掠取战略 （Slow-skimming strategy） 快速渗透战略 （Rapid-penetration strategy） 快速掠取战略 （Rapid-skimming strategy） 成长期营销策略 改进产品品质 扩展新市场 加强企业与产品的地位 调整产品的售价 成熟期的营销策略 扩大市场 改进产品 改进营销组合 衰退期的营销策略 集中策略 维持策略 榨取策略 营销视野