模块九：定标与签订合同技术总结.pptx

广联达教育培训事业部 广联达工程招投标沙盘模拟综合实训 目录 实训目的 能力目标 知识目标 1、能够根据评标报告确定中标人2、能够进行中标公示及中标通知书的下发工作 3、能够结合合同谈判技巧进行合同的签订 4、进行投标保证金的退还（判定条件） 5、能够模拟工程招投标与合同的整体备案工作 1、掌握中标的条件 2、了解中标公示与中标通知书的相关法律规定 3、掌握合同谈判与合同签订的注意事项 4、掌握投标保证金的退还条件 5、了解招投标与合同备案相关知识 1、学习中标通知书、中标结果通知书的填写； 2、学习合同填写； 3、熟悉招投标结束后的业务收尾工作内容 学生实践任务 学生实践任务 多媒体设备 实训电脑 网络环境 - 投影仪 - 教师电脑 - 授课 PPT 实训物资 学生用实训电脑配置需满足要求 机房内网或校园网内网环境 -工程招投标实训教材 工程招投标沙盘实物道具 签字笔 广联达软件加密锁 配套软件 工程招投标沙盘模拟执行评测系统 工程交易管理服务平台 1、单据 （1） 《中标结果通知书》（表9-1） （2） 《中标通知书》（表9-2） （3） 《合同谈判表》（表9-3） （4） 《登记表》（表0-3） （5） 《资金、用章审批表》（表0-6） 1、招标人 1）招标人即建设单位； 2）每个学生团队中由项目经理指定一名成员，担任本团队的招标人； 3）根据评标报告，确定中标人； 4）完成中标通知书、中标结果通知书的填写工作。 3、投标人 1）每个学生团队都是一个投标人公司； 2）完成中标通知书、中标结果通知书获取工作； 3）完成合同协议书的填写工作； 4）完成合同签订。 2、招标代理 1）由老师指定2~4名学生担任招标代理公司； 2）辅助投标人完成投标保证金退还工作； 3）完成中标公示、中标结果备案工作。 4、行政监管人员 1）每个学生团队中由项目经理指定一名成员，担任本团队的行政监管人员； 2）负责工程交易管理服务平台的业务审批。 小贴士：如项目招标由招标人自行完成，则不设招标代理角色，其相关工作由招标人完成，并由学生团队担当。 建议2~ 3个学时 一、任务说明 1、完成中标候选人备案工作； 2、完成中标公示备案工作； 二、操作过程 1、完成中标候选人备案工作； （1）招标人根据评标专家提交的评标报告，确定中标人。 （2）登陆电子招投标管理平台，完成中标候选人备案 （3）行政监管人员在线审批 二、操作过程 2、完成中标公告备案工作 （1）在线发布中标公示 登陆电子招投标管理平台，完成中标公示发布工作（招标人发布中标公示，投标人查看中标结果）。 （2）行政监管人员在线审批 二、操作过程 （3）填写中标通知书 1）招标人根据评标报告，确定中标人后，填写《中标通知书》（表9-2）、《中标结果通知书》（表9-1） 2）招标人根据《中标通知书》、《中标结果通知书》所需的印章类型，填写《资金、用章审批表》（表0-6），提交项目经理进行审批；项目经理审批通过后，将招标人申请的印章交给招标人；招标人拿到印章后，在《中标通知书》、《中标结果通知书》上盖章、签字 二、操作过程 项目经理将《资金、用章审批表》置于沙盘盘面招标人区域的团队管理处 （3）发放中标通知书 1）招标代理将招标人填写的《中标通知书》、《中标结果通知书》，发放给投标人； 2）投标人签收《中标通知书》、《中标结果通知书》，并在单据《登记表》（表0-3）上登记企业信息 一、任务说明 1、准备合同文件； 2、完成合同签订； 二、操作过程 1、准备合同文件 （1）项目经理带领团队成员，根据招标文件和投标书（自己团队的投标书）的内容，完善《合同协议书》。 小贴士： 准备合同文件：确定中标人后，通常是由招标人准备合同文件，也会存在招标人将合同文件委托给招标代理公司准备、或者委托给中标人准备（依据招标文件中合同文本内容）。 二、操作过程 （2）合同谈判 招标人或者投标人，如果对合同文件内容有异议，可以借助单据《合同谈判表》（表9-3），将需要更改的条款内容进行记录，并与合同签订另外一方进行条款变更的谈判，直至确定结论。 小贴士： 合同谈判的内容和技巧： 1、合同谈判的内容： 《中华人民共和国招标投标法实施条例》第五十七条：招标人和中标人应当依照招标投标法和本条例的规定签订书面合同，合同的标的、价款、质量、履行期限等主要条款应当与招标文件和中标人的投标文件的内容一致。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。 2、合同谈判的技巧： 1）对方先开口的策略。 2）要好意思说“不”。 3）试探的技巧。 4）语言技巧。     总之，在合同签订、工程竣工结算谈判中，好的口才，巧的策略，丰富的知识，恰当的谈话技巧，以及个人魅力，都会变