埋葬的宝藏——老兵归队.ppt

崛 起 某些老员工，当初往往因为某种原因离开了保险行业，他们从业期间不但在公司的业绩较好，在品德和技能方面也无可挑剔。这样的老员工，公司非常欢迎他们重新归队。因为他们熟悉公司文化，熟悉团队管理，能够很快融入其中并承担起自己的工作。而对于一个刚进入保险行业，对一切都全然陌生的新人，则需要花很多时间去磨合。所以，欢迎——老兵归队。 1、借助“寻找合伙人”活动，让曾经在公司服务过的老员工参与，感受公司的发展与变化，描绘前景吸引老员工重新回归。2、以情动人，回忆当年在公司的种种活动，用感情温暖人，吸引老员工。3、以事实服人，讲现在新的政策，用利益吸引老员工重新回归。4、以愿景吸引人，对比行业、公司间的差距，用愿景吸引老员工重新回归。 主管：许姐你好，好久不见了，最近忙什么呢？许姐：哎，还是老样子，没什么忙的。主管：呵呵，看你气色很好哦，有什么好的保健方法吗？许姐：也没有什么特别的，就是最近经常去练练瑜伽什么的，感觉还不错。主管：哦，瑜伽好啊，我也想去呢。介绍下带我一起去吧！公司的几个同事也一直想去呢，正好我们聚聚。大家都惦记着你呢，每当提起你，他们都说那时候我们一起工作很开心，你离开后大家总感觉少了点什么，有点不舒服。（寒暄、赞美、切入主题） 许姐，你看这是当年我们在一起时候的照片，你看那时多开心啊！各个都笑开了花似的。还记得我们第一次上台领奖时的情景吗？每个人都热泪盈眶，当时的场景依然历历在目，我还保存着那时候的视频呢，再看看我们去爬山的照片，仿佛就在昨天一样，如果说到过去，我想我们可以聊几天几夜都说不完。 1、现在公司发展变化很大啊，我给你介绍下吧！我们现在率先在行业内用了移动3G理赔和电子化投保，让客户随时随地可以买保险，零等待赔付。你看我们原来出去做谈客户要带很多的投保单什么的，万一填写错误了又要让客户从新签名，很麻烦的。现在不用了，直接在网络上填单就可以了，实现实时转帐。客户一但出现理赔，我们公司会立刻派出人员进行迅速理赔。免去了客户来回跑保险公司和医院的麻烦了。你看多好啊！????? （挖掘需求，说明、促成） 主管：许姐，我们小组的伙伴们都很想你哦。 许姐：呵呵，谢谢，谢谢大家。我原来在公司做的也不怎么好，走了以后就觉得回去没什么面子，其实我也想去看大家的。 主管：没什么呀！经历坎坷才有收获，更何况我们大家都是这样走过来的呢，我们就像兄弟姐妹一样，你有什么困难就跟我们说嘛，大家都很愿意帮助你的哦。 许姐：非常感谢大家，有时候还真的怀念我们一起的日子呢。 主管：那就回来吧，我们继续并肩作战。现在公司发展很快哦，职场越来越好了，政策也越来越大！ 主管：我们的分红也很不错，得到了保监会的高度评价，媒体也多次报道了。 主管：另外，还告诉你一个好消息哦，公司11月10号要举办“运动会”活动哦，一定要来参加哦，公司领导对大家非常重视，也会举办的非常隆重，很多奖励。我到时候给你电话，一定要来哦！