战略采购的过程模型及其作用模式.pdfVIP

2仪)6年 3 月 中回且常抱精 Mar. , 2∞6 第 3 J到(总 216 期) Chin9 Industrial Economy No.3 [工商管理} 战略采购的过程模型及其作用模式 徐金发 卢蓉 (浙江大学管理学院，浙江杭州 31∞27) [摘要] 基于交易成本/交易效益双边动态理论， 本文发展了战略采购的过程模型，提 出战略采购是一个由市场替代企业优化网络节点回化网络联结和整合网络能力 四个环 节构成的过程， 目 的是推动企业和市场向网络变迁以获得交易成本的持续降低和交易收 益的持续创造。 文中还指出 了不同条件下的战略采购作用机理。 在买方优势条件下，采购 战略贡献高的能力可以通过发展单联网络来实现，而采购战略贡献低的能力可以通过发 展并联网络来实现;在供方优势条件下 ，采购战略贡献高的能力可以通过发展外拓网络来 实现，而采购战略贡献低的能力可以通过发展外联网络来实现。最后，根据我国战略采购 实践和理论现状提出提高我国战略采购水平的对策和进一步理论研究的建议。 [关键词] 战略采购; 交易成本; 交易效益; 长期绩效 [ 中固分类号)F州 [文献标识码)A [文章编号)1仪l6-480X(2峭)03-0115-07 一、实践现状与文献回顾 战略采购已成为全球领先企业降低成本和提升企业持续竞争优势的一个新兴而有效的工具。 在最近20 年里，日本、北美和欧洲企业将战略采购作为一项基本的果购理念来贯彻，著名咨询公司 科尔尼巴为全球5ω 强企业中的 213 定制过战略采购方案以帮助这些企业改善绩效。 相对而言，中 国大多数企业对战略采购的认识和实践处于自发状态，只有少数企业的战略采购是自觉主动行为。 尽管如此，战略采购在我国企业战略管理中正日益得到重视。我国大型国有企业中国第一拖拉机广 在科尔尼公司的帮助下，实施战略采购的当年就节约了 2仪泊万元，使企业成本下降了 10%，为企业 扭转亏损局面提供了一线生机。 国外有关战略采购的研究已经进行了 30 年。从20 世纪70 年代开始，有众多学者指出过将采 购职能与公司战略管理过程相整合的必要性(Browning et al. , 1983; Reck Long , 1988;Cavinato , 1999) 。 随后的实证研究，证明了战略采购能显著提高企业长期绩效 (Carr Pearsor, 1999; Narasimhan Das ,2∞1) 。 国内的研究更多地将战略采购看做供应链管理的一个环节，侧重战略采 购作为联结供应商和买方企业的纽带对整个供应链的贡献。 虽然少数学者也在一些环节上做了较 为深入的研究，并取得了相当的成果，如符正平、陈丽纯(2∞3)通过实证研究证明了战略采购对企 业采购绩效和总体经营绩效具有积极贡献;邹国庆、于校兰(2ω4) 在结合交易成本理论和能力理论 思想基础上，论证了企业边界划分、供应商能力整合对持续竞争优势的积极影响。 但是，对企业实践 l收精日期1 2∞6-01-20 {作者简介] 徐金发( 1 946-) ， 勇 ， 浙江绍兴人，浙江大学管理学院教授，博士生导师;卢蓉(1973一) ，女，浙江杭 州人，浙江大学管理学院得士研究生。 115 操作更具有指导意义的研究如战略采购的决策构成、不同条件下的战略采购实践，以及提高战略 采购水平的方法等，还有待更广泛地开展。 本文试图基于交易成本/交易效益双边动态理论，提出战略采购的过程模型，并根据不同条件 提出战略采购的作用机理。 最后，针对我国企业战略采购实践和理论现状提出提高我国企业战略采 购水平的对策以及进一步的理论研究展望。 二、战略采购的过程模型及其机理分析 1. 交鹦成本分析的双边动态领展 威