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情景谈判博弈实战特训 您想成为一个谈判高手吗?您想创造不凡结果吗?在风云变幻的谈判桌上,如何才能把握时局、赢得主动,做到进退自如,攻守得当?为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,寻找利益的切入点,从而达成最后的协议? 本课程将通过锻造您谈判开局5项沟通技术、谈判磋商博弈8大攻略、谈判僵局破解7大手法、谈判收尾让步5大策略、谈判收尾让步5大策略、谈判协议缔结5大法则,使您在谈判中挥洒自如、获得双赢,从而达成双方最理想的结果!!! ● 课程收益: 1. 谈判核心定义3大标准2. 谈判人员自我5项修炼3. 谈判布局5项准备4. 5种人格分析及攻略5. 谈判开局5项沟通技术6. 谈判磋商博弈8大攻略7. 谈判僵局破解7大手法8. 谈判收尾让步5大策略9. 谈判协议缔结5大法则 课程安排(如果课程过期,可拨打我们的课程热线咨询最新时间) 2013年12月21-22日 深圳 【参加对象】 销售精英、销售经理、采购经理、营销总监、总经理 【费 用】 ¥2800元/人 (含教材、茶点、师资、讲义) 【课程热线】4OO-O33-4O33 (森涛培训,公开课提前报名可享受更多优惠) 【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务,欢迎来电咨询 ● 课程大纲: 第一部分:谈判核心定义三大标准1. 何为“谈判让步”定议?2. 何为“谈判妥协”定议?3. 何为“谈判交换”定议?案例分享(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第二部分:谈判人员自我五项修炼1. 如何锻造自我“人格气场”?2. 如何锻造自我“强大内在”?3. 如何锻造自我“敏锐思维”?4. 如何锻造自我“语言魅力”?5. 如何锻造自我“影响魅力”?案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三) 第三部分:谈判布局五项核心准备 1. 如何进行对方“组织背景”分析?2. 如何预判对方“谈判目标”?3. 如何设立我方“谈判目标”?4. 如何分析对方“谈判人员结构”?5. 如何布局我方“谈判事项”?案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第四部分:五种人格分析及攻略1. “老虎型”人格分析及攻略2. “孔雀型”人格分析及攻略3. “考拉型”人格分析及攻略4. “猫头鹰型”人格分析及攻略5.“变色龙型”人格分析及攻略案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第五部分:谈判开局五项沟通技术1. 谈判中如何运用“说”的技巧?2. 谈判中如何运用“问”的技巧?3. 谈判中如何运用“听”的技巧?4. 谈判中如何运用“赞美”的技巧?5.谈判中如何运用“认同”的技巧?案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三) 第六部分:谈判磋商博弈八大攻略 1. 谈判中如何运用“吊筑高台”攻略?2. 谈判中如何运用“软硬兼施”攻略?3. 谈判中如何运用“分化对手”攻略?4.谈判中如何运用“制造竞争”攻略?5.谈判中如何运用“声东击西”攻略?6.谈判中如何运用“投石问路”攻略?7、谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略?8、谈判中如何运用“最后通牒”攻略?案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第七部分:谈判僵局破解七大手法1. 如何运用“替代策略”破解僵局?2. 如何运用“妥协策略”破解僵局?3. 如何运用“调解策略”破解僵局?4. 如何运用“休会策略”破解僵局?5. 如何运用“客观标准法”破解僵局?6. 如何运用“升格法”破解僵局?7. 如何运用“议题切割”破解僵局?案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三) 第八部分:谈判收尾让步五大策略 1. 如何运用“条件交换”让步策略?2. 如何运用“逐步收窄”让步策略?3. 如何运用“虚设领导”让步策略?4. 如何运用“实例证明”让步策略?5. 如何运用“方案重组”让步策略?案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第九部分:谈判协议缔结五大法则1. 协议达成后应如何加固?2. 协议达成后如何对待对手?3. 协议达成后注意哪些事项?4. 协议达成后确立哪些标准?5. 协议达成后过程应梳理哪些?案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三) ● 专家简介 王建伟(狼性营销实战训练专家)工商管理硕士(MBA);实战派销售管理培训专家;狼性解密与销售运用创始人;九型人格与销售运用创立者;销售口才实战创新训练导师;中国十大营销管理咨询专家;企业教练技术实战训练导师;香港城市大学、西安交通大学特聘讲师;创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者; ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问;《狼道
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