网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

情景谈判博弈实战特训.pptVIP

  1. 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
情景谈判博弈实战特训 您想成为一个谈判高手吗?您想创造不凡结果吗?在风云变幻的谈判桌上,如何才能把握时局、赢得主动,做到进退自如,攻守得当?为了使谈判成功,需要采取何种策略?谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,寻找利益的切入点,从而达成最后的协议? 本课程将通过锻造您谈判开局5项沟通技术、谈判磋商博弈8大攻略、谈判僵局破解7大手法、谈判收尾让步5大策略、谈判收尾让步5大策略、谈判协议缔结5大法则,使您在谈判中挥洒自如、获得双赢,从而达成双方最理想的结果!!! ● 课程收益: 1. 谈判核心定义3大标准 2. 谈判人员自我5项修炼 3. 谈判布局5项准备 4. 5种人格分析及攻略 5. 谈判开局5项沟通技术 6. 谈判磋商博弈8大攻略 7. 谈判僵局破解7大手法 8. 谈判收尾让步5大策略 9. 谈判协议缔结5大法则 课程安排(如果课程过期,可拨打我们的课程热线咨询最新时间) 2013年12月21-22日 深圳 【参加对象】 销售精英、销售经理、采购经理、营销总监、总经理 【费 用】 ¥2800元/人 (含教材、茶点、师资、讲义) 【课程热线】4OO-O33-4O33 (森涛培训,公开课提前报名可享受更多优惠) 【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务,欢迎来电咨询 ● 课程大纲: 第一部分:谈判核心定义三大标准 1. 何为“谈判让步”定议? 2. 何为“谈判妥协”定议? 3. 何为“谈判交换”定议? 案例分享(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第二部分:谈判人员自我五项修炼 1. 如何锻造自我“人格气场”? 2. 如何锻造自我“强大内在”? 3. 如何锻造自我“敏锐思维”? 4. 如何锻造自我“语言魅力”? 5. 如何锻造自我“影响魅力”? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第三部分:谈判布局五项核心准备 1. 如何进行对方“组织背景”分析? 2. 如何预判对方“谈判目标”? 3. 如何设立我方“谈判目标”? 4. 如何分析对方“谈判人员结构”? 5. 如何布局我方“谈判事项”? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第四部分:五种人格分析及攻略 1. “老虎型”人格分析及攻略 2. “孔雀型”人格分析及攻略 3. “考拉型”人格分析及攻略 4. “猫头鹰型”人格分析及攻略 5.“变色龙型”人格分析及攻略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第五部分:谈判开局五项沟通技术 1. 谈判中如何运用“说”的技巧? 2. 谈判中如何运用“问”的技巧? 3. 谈判中如何运用“听”的技巧? 4. 谈判中如何运用“赞美”的技巧? 5.谈判中如何运用“认同”的技巧? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第六部分:谈判磋商博弈八大攻略 1. 谈判中如何运用“吊筑高台”攻略? 2. 谈判中如何运用“软硬兼施”攻略? 3. 谈判中如何运用“分化对手”攻略? 4.谈判中如何运用“制造竞争”攻略? 5.谈判中如何运用“声东击西”攻略? 6.谈判中如何运用“投石问路”攻略? 7、谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略? 8、谈判中如何运用“最后通牒”攻略? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第七部分:谈判僵局破解七大手法 1. 如何运用“替代策略”破解僵局? 2. 如何运用“妥协策略”破解僵局? 3. 如何运用“调解策略”破解僵局? 4. 如何运用“休会策略”破解僵局? 5. 如何运用“客观标准法”破解僵局? 6. 如何运用“升格法”破解僵局? 7. 如何运用“议题切割”破解僵局? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第八部分:谈判收尾让步五大策略 1. 如何运用“条件交换”让步策略? 2. 如何运用“逐步收窄”让步策略? 3. 如何运用“虚设领导”让步策略? 4. 如何运用“实例证明”让步策略? 5. 如何运用“方案重组”让步策略? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 第九部分:谈判协议缔结五大法则 1. 协议达成后应如何加固? 2. 协议达成后如何对待对手? 3. 协议达成后注意哪些事项? 4. 协议达成后确立哪些标准? 5. 协议达成后过程应梳理哪些? 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) ● 专家简介 王建伟(狼性营销实战训练专家) 工商管理硕士(MBA); 实战派销售管理培训专家; 狼性解密与销售运用创始人; 九型人格与销售运用创立者; 销售口才实战创新训练导师; 中国十大营销管理咨询专家; 企业教练技术实战训练导师; 香港城市大学、西安交通大学特聘讲师; 创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者; ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问; 《狼道

文档评论(0)

wuyoujun92 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档