房地产策划案例：正龙豪园.pptVIP

目标人群是什么样的人？ ——理由： 项目的户型和面积主要针对高收入阶层，并以高档别墅生活社区定位； 据调查，高科技园区有高比例的外地商人（东莞、惠州、增城、香港等）计划在两年内置业，就近选择是重要的选择理由； 价格定位较有竞争力； 因目前政府对新城区的市政、交通及相关规划并无明确的文件和导向，对周边区域一次置业人群介入不良影响大； 富足人群关注楼盘质素，不良因素对他们并影响不大； 目标人群是什么样的人？ ——结论： 1、东莞、惠州、增城富足人群和香港人为“大客户”，本地人群（高科技园区和新城区一次置业者）为辅； 2、丰厚收入和社会地位使目标人群对生活空间有较高的要求； 目标人群是什么样的人？ ——目标人群购买态度： 对生活品质的追求！ 对生活成就的要求！ 三、广告推广定位 “正龙豪园”说什么？ “正龙豪园”说什么？ 首先，我们认为： “正龙豪园”需要一次概念上的创新！ 说 —— 某种人文特色的终极生活模式，使该项目成为东莞地产界一座不朽的丰碑； 东江旁高档别墅生活社区的经典之作； 我们不仅说房子，更卖一种东莞人 最理想化的生活方式！ “正龙豪园”说什么？ 所有有责任心、有经营理念的发展商都在思考一个问题！ 如何才能建造既有时代感，又能经得起时间考虑的建筑？ 所以， “正龙豪园”说什么？ 关键词 君威，一种身份和尊严的象征 “正龙豪园”的市场印象？ 哇，好有生活品质 的房子！ 一个威尼斯水城式风格 的精品型阔绰别墅 “正龙豪园”品牌个性？ 如果把“正龙豪园”比喻成一个人，它会是： 男性 / 青年迈入中年 知识型 / 有品味 / 有追求 自信 / 现代 / 积极 ？ 四、我们扮演什么样的角色 对于目标消费者“正龙豪园”是什么？能提供什么利益承诺？ ——正龙豪园是在新城区开发的高档别墅社区项目。 对目标消费者来说 ——楼宇的质素、舒适的环境、体贴的物业服务、适合的生活方式…… ——市中心区最大意味着都市：繁华、现代、便捷、热烈、无忧、精彩…… 正龙豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消费者如何看待正龙豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会相信他、认同他？ 正龙豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心朋友 ----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活； ----他热爱这座有着他成长足迹、倾洒激情的城市，对生活他充满信心和激情； ----他理解人，关心人，体贴人，真诚朴实并不乏智慧； ----他自信，洋溢着生命的活力，精力充沛，锐意进取，正处于事业的黄金时期（30岁左右）。 五、我们的说话风格 ——建立品牌独特、统一的说话风格 目 的：提高正龙豪园的品牌识别度，深化品牌 的价值 理念，积累鲜明的品牌个性。 语言风格：自信、热情、理解、平实、主张鲜明、现代…… 画面风格：色彩丰富、版式简洁、笔触精致、 色调明朗、风格现代…… 六、阶段性广告规划 5.1 铺垫期 目的和方式： 通过对目标消费者在都市中的生活经历、生活方式、生活态4r5度的总结性描述，鲜明地向他们亮出正龙豪园的生活价值观，直接、坦诚。向目标消费者传递强烈、清晰的信息——我是你的知心，我理解你，我知道你的需要，正龙豪园为你而出现。 媒介选择：中缝与横跨版结合。 ——激情，来自都市 ——创造，来自都市 ——成功，来自都市 ——生活，丰富都市 ——城市的，我的生活，我的爱，正龙豪园 5.2 开盘 主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的，这是我的，这也是这座城市的。 5.2 深化期 目的和方式： 将正龙豪园的生活主张和核心价值理念与具体的利益点相结合，给到目标消费者切实的利益承诺，将品牌内涵渗入生活并使其因此而产生集中于正龙豪园生活价值理念的积极联想，从而进一步加深对品牌的理解程度，最终形成融品牌主张于自身的价值观念。 主题1：让我们住进来 诉求方向：都市生活 支持点：东江——中心区一级辐射区，成熟的配套， 便利的交通，繁华，舒适。 主题2：让我们走出去 诉求方向：开放式的大社区 支持点：泛会所——将会所的功能延伸到庭院 主题3：让我们简单些 诉求方向：少装修，多装饰 支持点：基础装修一次到位——同样的空间，不同的 主人，不同的世界。 七、营销建议 资源组合 选择与品牌核心价值理念同一范畴的社会资源如人物、产品、运动、音乐等等，充分利用，深入延