房地产策划案例：蓝彩明珠.pptVIP

二、核心传播概念定位 棕南经济圈的多功能、智慧型、酒店式电梯社区 蓝彩明珠 “N2空间 N2联想” 概念的阐释 人生经历就是在不同空间里交换和体验，不同的空间拥有不同的感受、价值、理想，无论它的大小…… “N2”表明出小户型的个性特征，彰显出极为含蓄而不张扬的形象个性； 模糊的“N2”概念，预示出投资小户型所获得的利润空间是无限大的； 空间含义潜在的表述出项目建筑、环境、配套、管理含金价值非常高； 联想 隐现出多功能服务模式给业主带来的品质感受和升值空间； “空间”是指我们用未来的发展眼光，来看待我们今天的生活、投资以及所享受的服务价值； 空间象征棕南社区的黄金生活价值和完美的生活文化气氛； “N2”字母的记忆力强，而且新颖上口，容易形成有效传播； 概念的演绎 “N2空间 N2联想” N2生活舒适尺度：“享受棕南生活 享受自在生活” N2投资理财功能：“一存空间 一存金” N2酒店营运功能：“N2的空间 五星级的享受” N2网络服务功能：“网不尽的人生，网不尽的资本” N2商务服务功能：“这里有你的办公室，这里有你的传真机” N2娱乐服务功能：“累了、困了、请到这里来” N2健康运动功能：“个个都是运动健将，人人都有健康心脏” N2教育服务功能：“知识就是力量” N2绿色服务功能：“花园就在窗前” 三、阶段性传播策略 第一阶段：造势阶段，着重阐明全新的销售（投资）模式，及带给消费者的利益点，吸引购买者在短时间内形成投资热潮； 第二阶段：强销阶段，以全方位的媒体组合和广告、公关等多种推广方式造成强大宣传攻势，进一步增加销售率； 第三阶段：品牌形象树立阶段，在诠释核心传播概念的同时，重点阐明项目的优势所在，并着重于品牌形象的塑造； 第四阶段：以提醒式广告和服务营销提高购买市场集群的品牌忠诚度； 四、传播阶段性划分 五、开盘前期工作准备 一、媒体目标群确定 我们的媒体投放针对的目标以目标消费群为准； 覆盖范围以可以影响目标群购买行为的人群为准； 我们目标消费群主要喜好报纸及杂志媒体，成都地区以成都商报和华西都市报为主要阅读报纸；受电视媒体的影响较小，主要收看新闻和财经类节目；同时户外媒体和其它形式的媒体也对他们有一定影响； 媒体策略 二、媒体阶段划分及各阶段媒介目标 造势期 预计时间从2001年11月18日到2001年12月18日； 以媒介露出在目标受众内心形成较为鲜明的印象； 开盘期及热销期 预计时间从12月18日开盘至2002年1月中旬； 吸引买家购买；营造良好的现场环境气氛； 迅速提高项目品牌知名度； 进一步提升品牌形象； 促使购买行为产生； 品牌期 预计时间从2002年1月中旬到2002年3月中旬；建立品牌知晓度； 树立品牌形象； 建立受众对品牌的认知； 尾盘期 预计时间从2002年3月中旬到2002年5月； 维持品牌知名度和品牌形象； 提醒购买； 三、媒介运用策略 运用整合传播的手段，大众媒介、公关活动、新闻发布等形成立体宣传攻势，使蓝彩明珠全新的营销方式、获利空间和品牌形象深入人心； 运用报纸的可阅读性，进行核心概念的详尽阐述； 制作30” 电视形象片，重在通过商业感受传达投资行为带给人们的财富，渲染蓝彩明珠与众不同的投资方式； 举办一些公益性的别开生面的公关活动，例如“寻找酒店股东”，新闻发布会等，引起社会的广泛关注； 结合有关股市、投资等社会热点、焦点事件，在报上开设新闻栏目，旨起增加蓝彩明珠的露出度，吸引公众对楼盘的注意，给市民投资以指导； DM直邮，直接与买家层面进行沟通； 路牌主要起指引与塑立企业、项目品牌形象的作用； 四、媒体载具选择 以报纸媒体和电视媒体为主力媒体； 以报纸媒体的新闻、财经版为主，采用竖（横）1/4版进行长期性品牌宣传；采用半版及整版进行强势媒体露出； 电视媒体选择在成都地区有影响力的电视频道的新闻、财经和影剧栏目，目标是针对目标消费群的周边人群。维持长期的强于其他同行业的媒体投放力度； 选择对成都地区影响较大的杂志媒体，如《消费资讯》、《西南航空》、《GE》、《新周刊》、IT类杂志等； 户外位置选择以商务区为主，辅以繁华路段；形式以大型户外看板 街名牌 灯杆灯箱为主； 车体广告选择经过繁华路段和商务区的路线； 同时结合DM单 楼书 宣传画等媒体； 五、媒体预算分配 第一阶段电视和报纸媒体的费用为15万 第二阶段电视和报纸媒体的费用为55万 第三阶段电视和报纸媒体的费用为40万 第四阶段电视和报纸媒体的费用为15万 户外媒体15万 其他形式媒体10万 合作方式建议 一、传播代理 市场调查、整合传播提案； VIS及平面表现、文案表现； 活动代理与现场服务； 媒介购买与监测； 收费标准为策划费15万元； 媒介代理佣金为8%；活动代理佣金为25%…… 二、传播代理＋销售顾问