20151117谌建平与人分享让人成功.docxVIP

谌建平：与人分享 让人成功谌建平，一个２０多岁的打工仔，白手起家，７年时间里创造出亿万财富。他选择的路径，代表了深圳传统制造业升级转型的必由之路。６月初，这个谦逊的年轻人接受了记者的专访。借10万元钱开始创业记者：人们很难相信你赤手空拳在如此短的时间内获得如此的成功，你能跟我们说说你的第一份工作吗？谌建平：第一份工作是在一个五金厂，做统计，３个月后跳到塘厦的一个厂，做仓管。这么快就跳槽是因为五金厂工作时间太长没空看书上课，而当时那种学习的冲动我自己都想不到。学物流、学仓管、学平面设计。为了能有更多时间，最后干脆辞工到了一个电脑培训学校，一个月里就学会了５套软件学校老板干脆让我白天给其他学员上课，自己晚上免费学。2002年春节后，我觉得应该有个更大一点的舞台了，我直接就到了深圳。这次找到了一家广告公司，做设计。深圳的工作让我感觉眼界开阔了很多，我慢慢地就了自己创业的冲动。2003年正是PDA最火热的时候，我认准了Case（外壳、护套）这个当时还有些冷僻的行业，我认为随着个人电子设备市场的成熟和扩大，Case行业一定会起来。至于启动资金，我把自己所有的积蓄凑起来，大概有六七万元钱吧，又找了一个朋友借了10万元，再招来两个业务员和一个跟单员，2004年春节后，我们的佳盟科技公司就这样启动了。?当作坊主都要读个EMBA记者：如果说误打误撞进入这个高成长性的行业，有一些运气的成分的话，那么就是在一个这样高速成长的行业里，我们也看到不断地有企业倒闭、停产、转产。你运气怎么就这么好？谌建平：那真的是一个全新的市场，我刚进入的时候产品毛利最高可以达到60%。而且产品线也在不断延伸。2005年中，一个欧洲客户来到佳盟，他的手机引起了我们的注意。那是一款国内市场后来叫多普达818的手机，我们意识到这是个会火的机型，就让客人把手机留下，马上开模生产它的系列护套，后来的市场证实了我们的判断，这个系列我们做了大半年，利润也很好。所以说，我们选择进入这个行业是一个运气的事情，但就像那句名言所说的：运气只留给有准备的人。记者：这只能说你又走运地选中了一款热销产品。谌建平：哈哈，这的确还是个小概率事件，但这些也足以让我们度过初创期的艰难。就如同概率论的原理一样，企业大了，你就不能指望运气这么一个不靠谱的东西来帮你了，归根结底还是产品、成本、管理和商业模式的比拼.佳盟以几何级数膨胀的发展速度慢慢地开始让我感受到压力，管理的问题开始凸显出来。我就想再紧张也得去补这一课。２００４年底，我报名到中山大学上ＥＭＢＡ班，一是自己要学点管理的知识，更重要的是想到同学中去找些管理的人才。黄新就是在这个时候进入了我的视野，我了解到他对于企业管理很有一套于是几次半真半假地邀请黄新加盟，但都被拒绝了，他不客气地说：“你那庙太小！”在近两年的交往中，我的诚心打动了他。2006年３月，黄新正式加入佳盟。不知道谁是第一记者：难道是像NBA一样，引进一个巨星就具备争夺总冠军的实力？因为引进一个职业经理人就改变了企业面貌？谌建平：当然不是这么简单的事情。更准确地说，我们再一次在机遇敲门之前做好了准备。这个市场的扩张超出几乎所有人的预料其次就是苹果这个强势品牌的横空出世，给了这个行业一个很大的利好。因为苹果品牌的市场定位，使得其Case定位向高端化、奢侈品化发展，利润率随之大幅提升，毕竟苹果品牌的拥趸都是一些对价格不那么敏感的人群。记者：如果不是一个职业经理人改变企业面貌，那是不是一个“苹果”改变企业命运？谌建平：“苹果”当然对我们影响深远，它对于我们的影响其实并不止于市场。正是在苹果产品的影响下，我们开始确立了高端化、品牌化的发展方向，创建起了一支６０多人的研发团队，每年推出近３００款产品。仅仅一个ｉｐｈｏｎｅ４我们就拿出了１００多款。公司还跟一些原材料厂商合作，应用一些可降解的、环保的和特殊功能的材料来研发自己的新产品。而“苹果”对我们的另外一个影响则是——你得成为规则制定者。如今的我们已经是细分市场的老大，年销售额已经超出第二第三位的总和。但是我们从来都只说自己是行业第二，有人问起谁是第一的时候，我们都回答不知道。?“苹果”的成功可以说是给了我们一个极好的商业机会，市场永远都会有一个主流的品牌、主流的产品，今天是“苹果”，明天可能是“橙子”。只要我们做好了准备，善于学习和改变，就永远不会缺少机会。?关注员工和合作伙伴记者：做“老大”，拥有最大的市场资源和话语权，这样的感觉一定很爽吧？谌建平：表面上看当然是这样。但是，我认为做企业就是与人分享！与终端消费者分享产品、创意和服务；与供应商、渠道商分享价值链；与竞争对手分享市场拓展；与同事、股东分享企业利润。我的一点体会是，如果说现在我的事业取得了一点成功的话，那么“与人分享”应该是成功秘诀之一。我可以说，在我的供应商圈子里，口碑非常好，信用