20170216白水项目营销计划.docxVIP

白水项目营销方案前言：三月份为全销售阶段的起势期，在本月将对所售商品进行价值提升和业绩冲刺。重点围绕所售商品新品房源，线上利用短信、网站等常规营销以及微信创新营销，线下则通过房源加推起势活动和周周暖场活动聚人气，电话销售、外出拓客、派单等带动来访，引起市场的热度和关注度，实现突破性销售。以下是重点工作部署。销售调研白水县楼盘现状及周边县市的地产楼盘项目名称建筑形态主力户型销售价格销售现状观点尧山别院多层电梯花园洋房类别墅醒目85-97两室118-125三室2000元优惠价销售良好，客户反映强烈蒲城高端项目，产品创新独特，客户需求较多六龙壁汇丰广场小高层、商业广场，地段很好84-107两室，130-145三室2150元，点位优惠销售较好，商业带动商住类型楼盘，依靠地段和商业优势，包装较好龙兴蕊城产权公寓、户型规划较差55-68一室，部分复试2260元销售一般，户型影响销售产权式酒店概念，在此城市创新过头，不符合实际尧山佳苑单栋小高层90多两室，120左右三室1950元，优惠不多销售较好，剩余房源不好代表小高层的平均价格和销售状况居苑华城多层，部分小高层，目前的高端形象85-95两室，105-125三室3000元销售良好，客户反映强烈白水目前在售的唯一成规模的社区，一次性付款较多张坡安居小区暂无数据以上信息，中低端楼盘占据很大市场，符合城市发展和广大客户的需求标准，高端市场现阶段销售状况良好，满足高端人群改善生活质量的需求，新型高端事物备受高端消费群青睐，且口碑宣传效应较好，本土的高端项目有市场。二、销售进度及销售奖惩制度第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段 第五阶段3.5日新房源加推起势活动3.12/3.19/3.26周末暖场活动房价建议销售均价为2550元自03月01日起—07月31日，共5个月，每个月指标如下：日期销售率销售面积销售金额现金回款备注3月份20%（约39） 4月份20%（约39） 5月份30%（约57套）6月份20%（约38套） 7月份10%（约20套） 总计 100%（共计193套）回款奖惩制度：为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。售楼部非直接销售人员或公司其他员工介绍客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的 ‰计算提成；介绍人必须在客户上门前通知售楼处的工作人员，统一安排接待，未按规定通知的，不予承认。销售提成的结算以汇款金额为前提。具体如下：1）一次性付款购房的，全款到账后，予以结算销售抽成；2）按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成；3）分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以计算销售抽成；4）销售抽成为一次性结算。在满足上述回款条件的下个月 日一次性结算抽成。5）如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予以结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。公司有权从员工下月工资中扣除；6）如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成差额部分在下次结算中补足；7）公司领导制定的购买客户，有售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其情况给于适当奖励；8）公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交2年物业管理费。公司在内部认购价的基础上给予总金额1％的优惠。9）每月销售业绩第一名的工作人员，将给予奖励现金1000元人民币；10）为公司提出合理化建议，致使成本下降、售价上升、品牌提升，可申报适当奖励；11）每月指定销售目标，每月封房、约客、销售套数等，则根据部门主管或上级领导的制定完成。封房±10元/套，约客±5元/组，销售套数±20元/套；12）贷款逾期不到位超过XX天的，销售人员的提成奖励降至XX%；13）逾期贷款超过XX个月仍未到账的，取消该销售人员的提成奖励；三、营销工作1、重点工作3月1日新品房源加推起势活动；微信营销吸粉活动，持续整月。同时与大V微信公众号合作，推送项目新品房源加推信息；3.5/3.12/3.19/3.26周末暖场活动；团队组建；2、月度推广：案场订房者均享受 %的折扣优惠备注：推广信息以新品上市和价格优惠为主。营销工作具体执行房源促推上市加推时间：2017年3月5日加推目的：将两栋小高层的商品房推出上市；制造市场声音，提高项目知名度；利用加推促进销售，提高销售业绩。新品房源加推起势活动活动时间：2017年3月5日（惊蛰节气）活动目的：通过举办起势活动，邀约所有新老客户前来参加，释放新品加推信息，同时提升老带新积极性；活动形式：置业顾问电话邀约成交客户、意向客户、来电客户；售楼处广场举办演出、娱乐活动、抽