药企专业学术活动的成功策划及有效执行.pdfVIP

专业专业学术学术活活动的动的成成功策划功策划 与有与有效执行效执行 第一第一部分部分 nn 专业专业学术学术活活动在动在市市场营场营销销中的中的作用作用 中国中国营销营销发发展的展的四四个阶段个阶段 nn 第一第一阶段阶段：：学术学术推推广期（广期）年） 外企开始建立医药代表队伍外企开始建立医药代表队伍 nnnn 第二第二第二第二阶段阶段阶段阶段：：：：临床临床临床临床促促促促销期销期销期销期 （（（（11119939939939931111999995959595年年年年）））） ““临床疗效观察表临床疗效观察表”” nn 第三第三阶段阶段：：挂金挂金销销售期（售期）年） 重新定价、大包小包重新定价、大包小包 nn 第四第四阶段阶段：：市场市场营营销期（销期起）年起） 专业化营销、专业学术推广专业化营销、专业学术推广 医药医药营销营销存存在的在的价值价值 nn 医生医生关于关于新新药的药的知知识多识多来来源于源于药药厂的厂的宣传宣传 nnnn 医学医学医学医学及医及医及医及医药药药药的发的发的发的发展展展展多得多得多得多得益益益益于厂家于厂家于厂家于厂家 nn全世全世界都界都有有医药医药代表代表职职业业存在存在 nn 市场市场经济经济离不离不开开营营销宣传销宣传 专业学术活动在市场营销中的作用 提升公司的专业形象 巩固公司的学术地位 增强产品的可信度 产品概念的建立 树树立立产品产品的的品牌品牌 指导临床用药 公司营销模式的多元化 促进企业营销组合的转变 发挥市场部的职能 促进市场部与销售部的合作 促进产品经理的成长 医生的医生的需求需求分分析析 nn 自我自我实现实现：：海海外外学术学术交流交流 nn 爱爱爱爱与与与与被爱被爱被爱被爱：：：：轻松轻松轻松轻松愉快愉快愉快愉快 nn 尊尊重重：学术：学术水平水平、、医术医术 nn 安安全：全：职称职称、、职务职务、发、发文章文章 nn 生存：生存：经经济利济利益益 处方医生的信息来源 专业期刊 学术活动 医 生 上级医师 销售人员拜访 CME 各种广告 医生医生对产对产品品特性特性的的记忆记忆程度程度 nn 记清记清第一个第一个特性特性 51%51% nnnn 记清记清记清记清第二个第二个第二个第二个特性特性特性特性 21%21%21%21% nn 记清记清第三个第三个特性特性 15%15% nn 记清更记清更多个多个特性特性 13%13% ••什么是什么是专业学术推广专业学术推广？？ 利利用传用传播播专业专业学学术知术知识的识的方式方式宣传宣传//推推 荐自己荐自己的的产产品。品。 nn 专业专业学术学术推推广的广的目目的的 营营造造有有利利的的学术学术环境环境 快速快速传传递递医学医学产品产品信息信息 有有助助于于提高提高医医生的生的医疗医疗水平水平 树树立立公司公司的的专业专业性性学术学术形象形象 推动医学推动医学和和药药学的学的进步进步 推广推广方式方式 n