好爸爸母婴用品周博.doc

策 划 书 好 爸 爸 母 婴 用 品 店 周博 2012年12月 目录? 计划摘要………………………………………………………（2） 二、 行业分析………………………………………………………（3） 三、 营销……………………………………………………………（5） 四、风险分析…………………………………………………………（10） 五、 市场营销计划……………………………………………………（12） 六、 企业组织结构……………………………………………………（13） 七、 固定资产…………………………………………………………（13） 八、 流动资金（月）……………………………………………………（14） 九、 母婴用品店的进货清单及盈利优势（4）市场概貌： 婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝 阳产业,是目前乃至以后发展潜力 最大，收益丰厚的产业之一。2012 年的新生儿人口将增加 2500 万。未来 5 年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新 一轮“淘金潮” 。随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准 了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名 母婴每年在用品上的花费大概是 400 元，国内 3 亿多母婴中，8000 万城市母婴每年在购买用品上要花掉 320 亿元， 再加上 2.5 亿农村母 婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在 500 亿元以上。估计到 2013 年，中国母婴用品年消费额有望超过 1000 亿元。强大的数字蕴 含着母婴用品的巨大市场， 巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大 的利润空间。 母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业， 各种商品琳琅 满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律 及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）母婴用品 行业也必将在我国市场迅速崛起。 我国母婴用品市场领域急需要一个 品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。 二、行业分析 母婴行业地区分布： 据权威调查显示，中国 0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为 5000 亿元。 有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济 亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在 2016 年以前，人口增长将保持在每年 1600 万至 2000 万的水平，将 出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出， 与前几个高峰期不同的是， 这个生育高峰期的主要群体是改革开放初 期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的 思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这 决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱； 二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育， 从而带来一个全新的婴 幼儿用品市场。 这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示， 按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0 至 6 岁的婴幼儿数量为 1.08 亿。以平均每个孩子花销 5000 元进行概算，0 至 6 岁婴幼儿用 品市场的远景容量为 5000 亿元。统计显示，中国每年出生的城市新 生儿为 350 万，一年消费总额大致为 300 亿元。 的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会 统计，目前我国年产童装 46 亿件，占全服装总产量的近 10%，国内 共计消费童装 21 亿件。全国年童装消费约 400 亿元，占全国服装总 消费的近 7%，占全球童装总消费的 3%。 再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种 商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市 场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等 政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。 目标市场分析 市场潜力 理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。 随着现在婴儿父母 的年龄下移 （以 3 岁之前儿童为限，一般为 25-33 岁） 、知识文化的 提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺 乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。 特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。孕、婴是人生 中健康最脆弱的两个年龄段， 国家投入大量精力进行优生优育宣传使 现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。 孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。 “婴用品=奶瓶+尿片” 的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐 步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴 用品对现代