如何 做好卷烟陈列.ppt

如何做好零售终端卷烟陈列 河南省烟草公司 零售终端卷烟陈列对比 零售终端陈列的作用 1、有利于树立良好的店面形象； 2、有利于刺激消费，提高销量； 3、有利于培育重点品牌； 4、有利于顾客方便、快捷的进行选购。 一、卷烟陈列的方法 1、按照价格陈列。即按照卷烟零售价格由高到低或由低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一起，一目了然。 2、按照厂家陈列。即按厂家生产的卷烟逐一归类摆放，让消费者在购买时还能了解该烟厂的其它产品。 3、按照品牌陈列。即按卷烟品牌的系列分类有序摆放，将同一个品牌的不同规格比邻陈列。 4、突出重点陈列。即把新品卷烟或重点培育品牌卷烟，集中进行陈列，营造品牌氛围，强化品牌形象。 （一）盒包卷烟陈列的方法 1、单排法 即各个品牌规格单包陈列，注意卷烟不要密密地排在一起，每包烟之间的距离控制在1/2包卷烟之内。 2、双排法（联排、田字法） 即各个品牌规格两盒一组并排陈列，常见的是联排（三包及以上并排）、“田”字型并排（四包一组）。 （一）盒包卷烟常用的陈列方法 3、品字法 即各个品牌呈“品”字形陈列。既适用于柜台面积较大的包陈列也适用于条陈列。 4、直排法 即各个品牌规格垂直纵向陈列，适用于各种柜台。 （二）条装卷烟陈列的方法 二、卷烟陈列的促销技巧 1、开展分层陈列，提高整体销售 上层：陈列有代表性的知名品牌。 黄金层：陈列一些有特色、高利润的品牌。 中层：陈列一些较稳定的品牌。 下层：没有足够存货的产品。 二、卷烟陈列的促销技巧 2、运用主题陈列开展品牌推介 所谓主题陈列就是使用一组商品或道具，营造一种氛围，突出产品的物质、品牌内涵等，起到品牌推广和促销的作用。 卷烟陈列的促销技巧 3、运用辅助材料烘托气氛 使用POP等辅助措施，营造广告空间。POP广告又叫购买现场广告，包括天花板上的吊旗、吊幅，地上的立牌，地贴，展柜上的海报、招贴，宣传单等。营造节日气氛，让店面生动 具有吸引力。 谢 谢 ！