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陕西国际商贸学院毕业论文（设计） 服装品牌营销策略探讨 学 院：服装学院 姓 名： 黄玉宏 指 导 老 师： 高晓霞 论文研究的目的和意义 在中国打开国门走向世界的同时，大量的国外品牌蜂拥而入，冲击着庞大的中国市场。人们从注重价格到注重质量，再到注重品牌，是一种消费者心里的飞跃，也是市场格局走向品牌瓜分市场的表现。品牌从产生到现在，已经逐渐演变成企业的一项重要的无形资产。在现代市场条件下，品牌这种无形资产的价值已经超过了厂房、设备、产品等诸多有形资产，因此，创立品牌已成为各行各业企业取得竞争优势的侧脸性选择。品牌作为一项能够对企业的长期运作发挥重要作用的无形资产，也需要维护和发展，因此就要进行品牌定位、品牌资源的管理和品牌营销策略的策划与制定，以实现品牌对企业的长期价值。 论文选题的目的和意义 但是当前国内服装处于低端地位及生产、销售不完善等各种缺限阻碍了我国服装品牌化发展。所以我国的服装品牌发展要占领更多的市场份额，必须设计属于自己的品牌服装营销策略。 本文通过对北京白领服饰品牌营销策略的分析，根据 所学的服装心理学，服装管理学，服装市场营销学等课程 中相关的知识，对于我国服装品牌的提升和发展的瓶颈 点——“品牌服装营销策划”进行探讨，作者提出了一些新的营销策略，对我国品牌服装企业提升品牌知名度、提高企业声誉、扩大市场份额，有一定的指导意义。 摘要 1 .服装品牌的内涵及作用 2 .国内外服装品牌营销的发展分析 3 .白领服饰的营销因素分析 4 .消费者购买品牌服装分析 5 .服装品牌营销策略的设计 结论 参考文献 致谢 论文的结构和主要内容 摘要： 21世纪随着经济全球化的进一步深入，国际知名服装品牌扎入中国市场，并凭着它们技术与经济实力在中国市场上占有和冲击中国市场，对国内服装品牌的生存产生了巨大的威胁；此外，中国改革开放的成绩让世人瞩目，并随着加入WTO，我国的服装品牌发展快速发展，企业的竞争避免不了要进入国际市场，竞争越发激烈。随着服装行业的竞争越来越激烈，品牌的全面发展愈发显得重要，企业迫切需要制定正确的营销策略来解决与消费者市场的沟通，实现更多的利益和扩大品牌影响力，为了促进销售，好的营销策略不仅构成一种强烈的现场感召力，吸引顾客进入一种氛围，还可以让顾客全身心地体验品牌的魅力。 针对我国现在服装品牌的发展应加强国内服装品牌营销的研究，提出新时期创新我国服装品牌营销策略的建议，对于我国服装品牌的发展具有重要意义。 1 .服装品牌的内涵及作用 1.1 服装品牌的内涵 1.2 服装品牌作用 1.3 服装品牌营销策略的定义 实施品牌营销策略的意义有： 能够适应买方市场的需求，扩大在市场上的占有率、有利于促进企业整体素质的提高、有利于企业在激烈的国际市场中占有份额。并且，品牌营销策略是市场经济中竞争的产物，也是必然趋势，所以服装品牌营销策略的发展必然推动我国品牌的发展。 2 .国内外服装品牌营销的发展分析 2.1 国内品牌服装的发展 计划经济时期 市场经济初级时期 完全市场经济时期 2.2 国外品牌服装的发展 国外品牌服装发展已经逐步走向完善代表深层次的人文背景，历史渊源，通过专业而有效的管理方式，使得品牌拥有了优秀的视觉标识和及具时尚个性的概念形象，以及完善的经营终端。 3 .白领服饰的营销因素分析 3.1 白领服装品牌营销策略 3.2 白领服装品牌营销的优势 3.3 白领服装品牌营销的劣势 3.4 白领服装品牌营销的机会 3.5 白领服装品牌营销存在的问题 1.品牌定位重复 2.多品牌缺乏管理 4 .消费者购买品牌服装分析 4.1 消费者心理分析 功能 个性 心理 媒体 面料 工艺 4.2 消费者行为因素分析 不同的消费人群有着不同的购买行为因素，按人口状况分为:少儿消费群 ,青年消费群,老年消费群,女性消费群,农民消费群。 5 .服装品牌营销策略的设计 5.1 加深消费者对公司文化内涵理解的理解 5.2 体验式服务 1.品牌策略-----统一品牌，树立形象 2.服装产品策略 3.价格策略 市场撇脂定价； 高价投放。加快新产品资金投入的回收速度，树立优质高档品牌，获得短期高额利润。 市场渗透定价 ； 低价投放。以便新产品迅速被消费者接受，从而渗入市场，提高市场占有率，抑制潜在的市场竞争。 心理定价策略；采用尾数基数价格 5 .服装品牌营销策略的设计 渠道策略：“价格消费” “品质消费” 渠道采用