奥岚雪公关策划测试题十三.docVIP

奥岚雪化妆品有限公司 公 关 促 销 方 案 策划班级：13市营4班 策划人：范凯豪 策划时间：2015年10月12日 前 言 奥岚雪化妆品有限公司位于四川成都，隶属于地奥集团。地奥集团是制药世家，奥岚雪是由地奥集团研制和生产出来的专业天然美容护理品，这是地奥集团由制药行业向美容化妆品行业的品牌延伸，是地奥品牌战略的又一思路。 从医学的角度来做美学，更加具有专业性和权威性。品牌的定位就是广大消费者的美容护理专家！ 现企业着手于从沿海地带辐射全国各地各区域，希望通过本次公关活动，提高公司的知名度，吸引更多的消费者，使奥岚雪成为国内化妆品的佼佼者。 目 录 一、市场分析 （一）宏观环境及行业分析 （二）消费者分析 （三）竞争者分析 二、公关活动目标 三、公关活动主题 四、公关活动对象 五、公关活动时间地点 六、活动项目流程设计 七、媒介宣传 八、进度安排物料准备 九、费用预算 十、效果评估 一、市场分析 （一）宏观环境及行业分析 从2008年到2010年的消费品零售总额和化妆品消费总额的增长数值来看，化妆品市场的增长远大于消费品。中国加入WTO后，进口关税在下降，会引起原材料在价格下降，加强本土产品在竞争力。 本土成熟化妆品品牌较少，只有：上海家化，北京三露，奥妮化妆品，广东雅倩，上海姗拉娜等。产品主打药物护肤，更适合中国人以内调外的观念。 （二）消费者分析 1、易受广告促销信息影响的 受打折影响而购买的女性顾客为56% 受店内POP和现场展览影响的顾客为40.8% 受广告影响的顾客为22.8% 2、受人为氛围影响的 女性消费者定位：受影响受感染的弹性较大，易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。 3、情绪化消费 在极端情绪下消费，开心和不开心。 手头上具有充裕的资金 朋友的影响力，例如，和朋友去逛街。 （三）竞争者分析 国外：欧莱雅、宝洁、联合利华、法国LVMH、丝宝公司 国内：上海家化、北京三露、奥妮化妆品、广东雅倩、上海姗拉娜 中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场， 发展潜力巨大。随着国内市场的开放， 国内化妆品企业面临的竞争将是越来越激烈的。 二、公关活动目标 1、通过活动提高奥岚雪的知名度 2、通过活动吸引更多的消费者进行购买 三、公关活动主题 1、奥岚雪5系列，还你5岁青春 2、多重好礼，感恩回馈—奥岚雪美丽6周年 3、砸金蛋，爱脸蛋 四、公关活动对象 18—40岁的女性 五、公关活动时间地点 时间：2012年12月24日—12月25日 地点：奥岚雪专柜 六、活动项目流程设计 1、奥岚雪5系列，还你5岁青春 设定专柜： 在广场设定5个专柜，代表5个系列产品 购产品，免费化妆： 购买299元以上产品，可免费任选一个专柜做价值100元的面部化妆服务 专柜模特表演： 每个专柜设定一个模特，在没有顾客化妆时，由化妆师帮模特化各种彩妆，并介绍各种化妆品的功效。 2、多重好礼，感恩回馈—奥岚雪美丽6周年 一重奏-消费礼 当日消费，即可获得消费礼一份。 二重奏-满额礼 当笔消费满299元、599元、899元，可获丰厚礼品。 三重奏-第二支产品38元 购买指定第二支产品，仅需38元。 3、砸金“诞”，爱脸蛋 购产品，得“诞票” 2012年12月24日至2012年12月25日在奥岚雪专柜购买产品599元可获“诞票”一张，可凭该票参与12月25日“砸金诞”活动。 诞蛋有奖 现场每票可砸金蛋一个，百分百中奖。 奥兰雪爱护您的脸蛋 奖品是由奥岚雪公司提供的化妆品。 七、媒介宣传 1、电视广告 制作15秒电视广告 在电视台每天黄金时段播出5次 播放时间：12月16日至12月23日 2、派发宣传单 制作传单50000份 聘请10名员工，在主要人流街道派发传单 派发时间12月11日至12月15日 3、广场横幅 制作横幅“圣诞相约，见证奥岚雪美丽6周年，” 横幅悬挂时间12月1日至12月25日 八、进度安排物料准备 12月1日—12月10日：电视广告制作 12月1日—12月5日： 宣传单制作 12月1日—12月5日：和电视台确认电视广告播放次数 12月1日—12月5日： 确认好派发宣传单的人员及分工安排 12月7日—12月10日：确认好公司内化妆师和模特人选 12月20日—12月25日：金蛋和诞票的制作 12月7日—12月10日：礼品和奖金准备 九、费用预算 内容 预算 广告制作费 50000 电视广告播放费 180000 宣传单制作费 25000 宣传单派发费 2500 模特化妆师费用 5000 金蛋和诞票制作费 10000 奖品及礼品费用 50000 其他杂费 25000 总计 347500 十、效果评估 本次活动通过前期的电视和传单做了针对性的宣传，统筹了所