小灵通促销方案.docVIP

小灵通促销方案预案 活动时间 2003年4月20日——2003年5月20日(一个月30天) 活动地点 辽宁省沈阳市、大连市（暂定） 活动背景分析 “UT斯达康”通讯工具是小灵通信业务的专用通话工具， “UT斯达康”与小灵通的关系密切，宣传小灵通业务的同时也扩大了“UT斯达康”产品的使用人群。 由于“UT斯达康”的知名度到目前为止还有一定的欠缺，广告单一的对观众宣传“UT斯达康”品牌其响应效果不会很明显，而相对于小灵通业务的宣传而言，其业务观念已经深入人心，而且在大众的心目中已经拥有一定知名度。 消费者对小灵通的兴趣极大，“UT斯达康”如果在小灵通的宣传框架内进行产品品牌的宣传就必须利用背靠“大树”法进行“UT斯达康”品牌的推广（指借着小灵通的潜在知名度打响“UT斯达康”产品的品牌宣传之路）。 但是由于小灵通业务进入当地市场的时间不同，用户对产品的性能，使用方法、通话质量及费用知之甚少，甚至有一定程度的误解与曲解。在这一基础上单一的进行“UT斯达康”产品品牌的宣传不仅对“UT斯达康”产品的销售推广不利而且对“UT斯达康”品牌的成长不利 用户低了解,不利于产品的进一步发展，小灵通和UT斯达康急需一种与顾客沟通的方法。 随着通讯行业竞争的加剧，提示了小灵通及“UT斯达康”必须在有限的时间内，利用宣传上的支持，加上产品本身所具有的竞争力，来引导并培养小灵通的忠实用户，其实培养小灵通的用户的同时也是在开发“UT斯达康”的用户群。 目标人群的分析 目标人群的正确分析有利于“UT斯达康”宣传活动的积极开展，优惠信息的传达。 根据“UT斯达康”的产品特征分析，购买“UT斯达康”产品的顾客是为了享受小灵通业务带给使用者实惠与方便。所以“UT斯达康”的活动任务及宣传任务为了让选用小灵通业务的用户使用“UT斯达康”的产品。 根据以上原因“UT斯达康”的目标顾客群应确定为使用小灵通业务的人群为主，而小灵通的目标人群为中低收入的部分人群，所以“UT斯达康”的目标顾客也应集中在这一部分。 具体宣传活动的目标人群应定为中低收入的工薪阶层、在校大学生以及刚刚进入社会的青年等人群。这部分人群需要大量的与外界联系。 由于这部分人群拥有共同的特性——躁动，不稳定，需要社会的承认，需要自我价值的实现。 活动的切入点应重点体现目标人群的个性特征，利用活动的奖励，游戏的设置，提供给普通的消费者一个展现个人风采，体会团队精神的机会。 “UT斯达康”的目标用户并不要单单局限中低收入人群，要培养中高收入人群的消费态度，要向这部分用户传达“UT斯达康”产品的信息，传达有钱人也要节省该节省的费用。切入点可以从“UT斯达康”产品轻巧美观，树立——有钱人也要用小灵通，用小灵通就要用“UT斯达康”的消费观念。 活动目的 培养“UT斯达康”的忠实用户，建立“UT斯达康”的产品品牌形象 利用宣传小灵通业务的机会聚集一部分对小灵通业务感兴趣的目标人群，并利用现场的游戏、问答、演出宣传“UT斯达康” 的产品。 向目标人群传递产品信息，增进用户对产品的了解，刺激消费。聚集人群，扩大影响。吸引用户的注意力，促进“UT斯达康”产品的销售。 对不了解产品的用户起到解释的作用，利用小灵通业务本身的优势吸引已经选择其业务的人群选择小灵通，选择“UT斯达康”通讯工具。 巩固现有的产品用户，开发潜在用户。 活动延展： 利用小灵通业务的知名度树立“UT斯达康”在用户心目中的亲近，实惠，诚实，守信的品牌形象。吸引潜在的顾客注意。 利用小灵通产品的独有优势——单向收费，及“UT斯达康”产品的经济、漂亮、时尚，吸引一部分有求廉心理的用户。 通过活动的深入，逐步向用户渗透“UT斯达康”产品的各项功能，使更多的用户选择小灵通产品，实现打开市场的目的。 活动的宣传重点 普及小灵通的使用常识，重点推出“UT斯达康”的UT318系列，利用活动告之“UT斯达康”系列产品的特征及产品优势,打消用户心目中小灵通只有话费便宜通讯工具跟不上潮流的陈旧想法。 让“UT斯达康”领导时尚，成为流行的代名词。 活动媒体策略 活动的影响力的大小除了活动本身内容精彩与否外，媒体的支持也必不可少。选用合理的媒体组合将预算费用用到 “刀刃”上 媒体分析 1电视 传播效果最好，传播的覆盖面广，但制作费用昂贵，播出费用昂贵，适用于品牌形象的宣传。 2报纸 制作费用低，刊播费用中等。受版面的影响表达内容有限，受地域，排版及印刷影响大，读者稳定效果较好 3广播 费用低廉，听众集中在在校大学生、司机、老年人、家庭主妇，听众人群稳定，宣传效果良好。 4海报 费用底，易形成规模。但保存不容易，时间长影响形象。适用于短期的活动宣传。 5路牌 宣传时效长，广告的表达内容多，但受地域影响最大。 媒体建议 以本次活动为例：活动建议选取报纸媒体宣传为主，海报与广播为辅的组合