联想学生本营销策划讲述.pptVIP

文化因素 个人因素 Company Logo LOGO 一、前言 二、企业和产品介绍 三、市场分析 四、产品分析 五、竞争企业分析 虽然伴随着中国电脑产业市场多元化进程的加快，电脑市场的竞争日趋激烈。但是，秉承自主创新与追求卓越的理念的联想企业凭借旗下诸多热门产品的支持保持着较大幅度的市场领先优势。 基于对联想的认识，其企业坚持顾客至上的服务宗旨，力求用有限的人力，物力，花较少的时间达到理想的销售目标。本营销策划所要达到的目标是将所学习的市场营销的理论知识灵活运用到实践中去，以小组形式完成本次联想的最新产品——型号为Y460A-ITH的全能学生笔记本的市场推广。 通过笔记本电脑的市场推广实践尝试，不仅能够在实践中了解社会，也可以拓展了视野，同时为以后进一步走向社会打下坚实的基础，有着重要的意义。 （一）企业介绍 联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。面对新的时代，联想将秉承“成就客户、创业创新、正直互信、多元合作”的坚定信念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化科技企业。联想集团在笔记本电脑生产领域主要包括享誉全球的“Think”电脑品牌及最新的“Idea”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业的服务。联想ThinkPad笔记本电脑在全球屡获殊荣，电脑配备了ThinkVantage 技术、ThinVision显示器和一整套PC附件和选件。IdeaPad笔记本电脑，通过创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、工作和娱乐休闲。 （二）Y4601-ITH简介 高品质音响 震撼听觉 超薄LED炫彩屏 色彩无极限 全新操控 乐趣无边 Handbag设计 时尚典范 行业背景 全球的笔记本电脑行业在经历了08年的金融危机后，不仅没有被其打垮，因此进入行业的萧条期；反而在汹涌的时代波澜中沉着应对，以强劲的发展势头波及潮头。与此同时，联想集团在不断地更新和开发新产品上日益展现王者风采。随着金融危机的恢复以及我国市场机制的不断完善，联想集团在已推出Y系列产品上经过更新升级，在2010年年初向我国乃至世界笔记本电脑用户推出了联想Y460A-ITH家用全能学生本、游戏影音本，它因此成为笔记本电脑市场舞台上“明日之星”。 市场概况 全球笔记本电脑市场在终端需求强劲不断提升的拉抬中，提升了各主要区域市场之间的需求，跳蛙式的消费倾向也开始出现在新兴的消费市场。总所周知，联想作为我国电脑行业的领头羊，历年来销量遥遥领先，受到消费者的好评无数，一直致力于做最优秀的产品，让中国产品走向世界，贴近群众。而在2010年初，联想重磅推出的这款Y460A-ITH，把商务处理和影音功能完美结合，并且定价合理，使得有更多的消费者都可以参与消费，享受消费。 社会因素 个人 因素 消费者分析 心理 因素 文化因素 从影响消费者购买行为的文化因素角度出发，在调查中可以清楚地看到：如今使用笔记本电脑的大部分消费者的学历呈现高学历趋势。这款Y460A-ITH集合了包括无线网络在内的许多先进技术，并且融合了市面上大部分笔记本都拥有的功能，其可以轻松调用程序、更换桌面背景和自由切换桌面空间，再加上联想TSI加速技术，超快超强,这些都很好地满足了高学历消费者的需求。福建作为海峡经贸交流的前沿阵地，综合的文化水平相对多年以前已有一定提升，市场前景看好。 社会因素 从影响消费者购买行为的社会因素角度出发，在调查中可以清楚地看到：因工作需要购买笔记本电脑的用户占到43.2%，成为笔记本电脑最主要的用户群。其次因学习需要购买的用户也占到21.2%。联想Y460A-ITH主攻市场是广大的大学生和有工作需求的白领阶层。联想Y460A-ITH所附带的强大的文字处理功能和办公功能就是为了满足这些消费者的需求专门设计的。 从影响消费者购买行为的个人因素角度出发，在调查中清楚地看到：3.2%的用户是由于工作需要而购买笔记本电脑的，但是，消费者更关注的是质量、品牌和价格。有将近半数消费者认为质量是选购笔记本电脑的第一要素。Y460A-ITH这款笔记本的处理器速度、屏幕尺寸及电池续航时间足购符合需求；内存大小及显卡性能颇优。74.1%的消费者愿意购买商务办公本、游戏影音本和轻薄便携本的笔记本，Y460A-ITH正好完美结合了这些功能，相当于“一本三用”。可见其消费前景不可限量。此外,有81.7%的消费者认为笔记本电脑的价格应在8000元以下，有44.5%的消费者认为应在5000元以下。而仅有不到10%的用户可以接受万