广联达：2017年4月6日投资者关系.docVIP

证券代码：002410 证券简称：广联达 广联达科技股份有限公司投资者关系活动记录表 （电话会议） 编号：044 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名（排名不分先后） 东北证券学臣 卢 婷 中金公司 张向光 中信建投证券 韩鹏程 招商证券 南方基金 刘 深 景顺长城基金 2017年4月6日15:30—17:00 地点 广联达二期大厦511 上市公司接待人员姓名 董事会秘书 张奎江 证券事务代表 常 帆 证券部专员 刘 明 投资者关系活动主要内容介绍 一、老朋友、新朋友之中参加感谢大家对公司的关注。从个方面解读公司年报：1 收入端： 2016年收入超过20个亿，创历史新高，公司两新业务营收12.96亿元，占总收入比例达63.53%。的明细数据在年报中有较为详细的披露，赘述。 2）截止2016年底公司的企业级用户数量超过20万家，相比2015年增长很多。施工方企业超过12.3万家，超过%；甲方企业5万多家，房地产甲方和其他甲方各占一半中介公司2万多家此外还有政府部门、高校等用户。的数量及，与公司拓展工程施工新业务密不可分。 2 费用端： 2016年公司人数4610人，与2015年人数基本持平销售费用和管理费用绝对值增长原因一方面是全员薪酬的自然增长，这与社会整体薪酬水平的不断上升相关由于公司人员结构的变化2016年公司引进高人才，优势劣汰，“精兵强将”人才策略落地的销售费用和管理费用同比是下降的，公司人均创收创利持续提升。 2）做未来几年盈利预测时考虑到公司每年有近4000万公司债利息计入财务费用年11月份发的5年期公司债，利率是3.97%。3 净利润： 1）2016年公司净利润4.23亿在收入端创出新高情况下，利润端创新高迟早的事。2016年公司营业外收入有5300万房屋处置，处理的房产是搬入软件园一期前的场所，。处置房产偶发性，不可持续不以增加利润为目的。公司在于上海虹桥购置新房产一切都是从经营的角度出发。 2016年增值税退税额15年增长不很明显，是2015年，收到14个月的退税，多收两个月是2014年10月份11月税款，合计有600多万于收到。4 分红政策： 2016年每10股3元全体股东分享公司发展的成果本月25号股东大会审通过之后，会尽快实施。 公司加厚对技术和产品方面的阐述，要做“技术商人”，从公司的研发投入研发人员的增长方面验证。目前中国建筑业在转型的关键时期，公司牢牢抓住以 BIM为代表的的技术优势，为业内企业从业人员提供更好的产品和服务。1: 2016年工程施工业务成长非常好, 介绍一下未来增速和空间 答:公司从招投标业务进入到工程施工业务，进入更大的市场，施工阶段从业人数10倍于招投标人数施工阶段信息化水平很低，国家对施工企业提出、智慧等高要求信息化大有可为。工程施工业务分三业务线施工业务线项目管理业务线BIM业务线收入最高的是项目管理业务，3.7亿的收入中有2亿，施工业务线和BIM业务各占下的50%。个人判断未来增速最快的是BIM业务，是项目管理施工业务。施工业务线产品多单价低，每一种产品都经历产品孵化-样板-推广试点-销售的周期。工程施工业务增速保持在50%，测算，不久的将来会工程造价的。 2:“云计价产品实现全国 11 个省份的产品交付，在收入模式由一次性销售向年费转型的省份，用户转换比例平均达到50%。”对此如何理解？目前是情况？ :目前11个省份了+端产品模式，收入模式同步转型的省份中，转换比例平均达到50%，转换比例是不均衡的，转早的省份转化率高，转晚的省份转化率低。收入模式转型最早的黑龙江续费率超过60%，其他省份推广时间越长，续费率明显提高。一个省份收入模式转型过程中，收入是先抑后扬。公司通过分产品转分转策略，降低对整体收入的影响“七三”期间造价业务是稳定增长态势 3: 请问