第9章营业推广和营销公关心理.pptVIP

案例：美国推销员帕特一次向某公司推销供其40层办公楼用的空调设备。向董事会介绍了很多次，可一直未成交。后来董事会通知他介绍详细情况，最后拍板定案。帕特向以前那样介绍情况，与以往一样董事们反映很冷淡，并且还提出一些问题刁难帕特。他口干舌燥，心急如焚，脑门上渗出汗珠。当时他急中生智，没有直接回答董事长的问题，自然地换了一个话题：“今天天气热，请允许我脱掉外衣。”并掏出手帕认真擦汗。这引起了董事们的条件反射，都觉得闷热难熬，纷纷抱怨：怎么搞的，还不装空调，闷死了。20分钟后终于拍板成交。（购买空调不是强加给董事长的负担，变成了全体股东的内在需求） 王老吉品牌定位的推广 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。????20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地