第一章销售团队的现状与发展.pptVIP

第一章 销售团队的现状与发展 一、销售团队概述； 二、销售团队现状； 三、销售团队发展周期； 四、销售团队对销售成员的影响； 第一章 销售团队的现状与发展 一、销售团队概述： 销售团队的概念:是指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态。 为了达到企业的销售目标，为企业开发和维系忠诚的客户，销售经理需要挑选或招聘优秀的销售人员组成一支具有专业水平的销售队伍，为客户提供符合客户要求和祈望的服务。 （一）销售团队的构成要素 1、一个特定的销售目标； 2、最核心的力量——销售成员； 3、领导者的权限大小； 4、销售团队的定位； 5、具体的销售计划。 （二）销售团队与销售群体的区别 （1）在目标方面； （2）在领导方面； （3）在协作方面； （4）在技能方面； （5）在责任方面； （6）在绩效方面； （三）销售团队的领导 1、高效销售团队的特点： 2、称职的销售团队领导者应该做到： （1）意识到领导者的责任； （2）发挥领导作用； （3）加强团队及自我管理； （4）彻底加强事前管理； （5）发挥领导者的自主性和主导性； （6）具有领导者应具备的行为特点。 二、销售团队现状 （一）销售团队所发挥的积极作用 1、促进新产品的推广； 2、促进新产品的创新； 3、促进竞争，提高经营效率，降低成本； 4、通过刺激“消费-就业