加西亚瓷砖招商手册.docVIP

P1 加西亚故事概述： 《致加西亚的信》，叙述了1898年爆发的美西战争中的一名美国士兵，独自一人突破重重困难，完成了一个艰巨的任务。当时，美国总统麦金急需要一名合适的特例去完成一项重要的任务，安德鲁.罗文被军事情报局推荐担此重任。 在孤身一人没有任何护卫的情况下，罗文中尉立刻出发了，一直到他秘密登陆古巴岛，古巴的爱国者们才给他派了几名当地的向导。这位年轻中尉迫切希望完成任务的心中，有着着绝对的勇气和不屈不挠的精神，并最终获得了成功，把信交给了加西亚将军——一个决定战争胜负的关键性人物。 每一个国家 每一个企业 都在寻找“罗文”式的传奇英雄 P2 同为历程中艰辛之跋涉者 终极目的明确 道路未知且漫长 称为英雄的人 P3 谁把信送给加西亚 隐性主语之策略，具有商业推广意义同时体现无我精神。 应用于企业主体文化，主题高层含义——无我精神，贯穿对外形象，主题基础信念义贯穿内部管理策略。 问题一/罗文是谁？ 同为历程中艰辛之跋涉者 终极目的明确 道路未知且漫长 称为英雄的人 [企业] 问题二/谁知道罗文？ 记住一句话，而后了解一个故事。 了解一个故事，而后记住加西亚。 记住加西亚，寻找罗文。 寻找罗文，记住罗文。 [策略：无我，即大我] 问题三/罗文的背后 抓住你的发现 准确定位 有效培养 有效应用 [你] 把信送给加西亚！ 问题一/信，具有实际内容及意义，信件本身之多层含义，适用生产型企业之产品特性。于整体框架中属于确定及基础因素。 同为形态产物 具有实际内容及表达特性 于流通中产生价值 载体 [产品] 问题二/信的内容？ 瓷片产品物理特性（高防水性，易维护性）。 品牌瓷片产品之软件特性 （多样化，高新技术，优质服务，环保） 瓷片类产品与陶瓷产品之差异化 （基础材质及后期工艺本质区别，基础文化区别，应用范围区别，市场区别） 仿古砖市场拼文化，抛光砖市场拼价格，瓷片市场怎么拼（创意，文化，量齐头抢占市场份额，先做差异再做竞争）。 [产品差异化] 问题三/送信给谁？ 找到你的收信人（泛市场目标群体确定） 高效率的送信方法（用市场目标群体主动记忆的方式进行宣传，如：总部展示策略/产品展示模式、标识定位、等高端宣传模式的整体表达） 保护好你的信（产品形象建设之长期性，并需阶段性进行维护，提升） [市场推广] P4 把信送给谁？ 明确，已知，目的及回馈。 名词具有强烈识别性，但本质含义为隐蔽，需要开发。对位市场定义。解释为市场目标群体。 问题一、加西亚在那里？ 向结果进行的过程（市场分析及定位本身之终极目的为占领市场份额） 寻找即过程（于市场推广策略执行进行时，即泛市场份额分配时） 英雄和英雄的游戏（企业定位，产品宣传展示定位，市场策略，三位一体） [抢占市场份额] P5所有的人需要更美好 而不是美好 这成为我们最为坚实的精神基础与物质基础。 同是固执的跋涉者， 我们同英雄合作。 P6特邀香港东仓设计策划顾问有限公司首席设计师张星先生执笔加西亚瓷砖空间视觉创意。 张星 业内政迹 加西亚展馆建筑外观图 P7 …… P8 成功者凡事主动出击； 成功者向世界级榜样学习； 成功者凡事立即采取行动； 成功者一直都在改变世界。 P9 加西亚的强大后盾 ——兴发集团 广东省兴发集团有限公司始建于1984年，前身为广东兴发铝型材厂。广东兴发是中国大陆最早生产铝型材的企业之一，现已成为中国著名的专业生产建筑铝型材、工厂铝型材的大型企业，已拥有年产铝型材15万吨的生产能力，是中国建设部铝合金建材定点生产基地，公司被评为“中国铝型材企业十强第一名”。 兴发集团位于美丽的珠江三角洲腹地——佛山市，交通便利，信息发达。总占地面积88万平方米，已拥有39条铝型材生产线，主要技术装备和检测设备均从德国、英国、美国、日本和意大利引进。现有员工近2000人，其中有包括院士、博士在内的高、中级工程技术和管理人员200多名。拥有铝合金型材国家专利421项，3万多种产品规格型号，产品销售覆盖全国并远销美国，加拿大、欧洲、日本和东南亚等30多个国家和地区。 兴发集团在佛山市三水区中心工业园区投资兴建的工业铝型材生产基地现已动工，规划用地52万平方米，总投资8.6亿元人民币，将购置包括大吨位挤压机在内的20条生产线，预计第一期工程将于2007年竣工，预期生产能力为年产18万吨工业铝型材。 兴发集团成立以来，数次荣获国外权威机构和国家各级部门颁发的谁证书和荣誉证书，诸如1994年“兴发铝材”获得“美国太平洋海岸建筑工业博览会金奖”；2002年首批荣获铝型材行业“国家免检产品”称号；2003年10月，公司通过了挪威船级社DNV认证，具备了生产和销售船用产品的重要资格；2004年8月