第十一章 广告营销发展趋势.pptVIP

广告 营销 发展趋势;一、当前市场营销面临的问题;根据中国广告二十年统计资料汇编数据显示，1991-2005年中国广告业年增长率总体呈下降的态势。2005年广告业年增长率为12%，我国的广告业的发展经历了萌芽期、高速发展期两个阶段，现在正处于平稳发展期阶段，表明中国广告业开始走向成熟。中国广告业还处于高速发展阶段向平稳发展阶段过渡时期。 ;CS导入;国民经济运行的良好态势直接推动广告市场的健康发展。从目前国民经济各行业发展态势来看，汽车、房地产、医药医疗器材、旅游、通讯产品等行业的发展具有长足的持续性，这种良好的发展势头是广告市场增长的基本条件。广告投放位于前五位的产品类别基本是房地产、药品、食品、汽车、家用电器和化妆品。;广告主研究表明，被访企业首先就是强调策略组合的重要性，其次在被访企业当前最为侧重的营销策略中，促销策略的选择率排名仅次于产口-策略。也就是说，在竞争格局中要保持领先，除了产品策略外，广告战役等各种促销大战依旧作为重要的营销利器被竞争者争相采用，广告总体投放量还将有所上升。;二、中国广告营销发展趋势;（一）主题营销强化投资回报;（二）广告创新功能的强化;（三）消费者需求的多元化;（四）营销成为媒体的关键关注点;（五）商业文化活动丰富多彩;（六）人人争当出版商;（七）“虚拟第二类生活”的扩大;CSCSCSCSCSCS（八）屏幕年代的来临;（九）报纸的市场搏击;（十）数字电视/IPTV的真正威力;三、未来十年中国营销发展趋势;资本 品牌 直销 服务 创新　　;四、广告公司的运作选择;第一，如何发展的困惑。第二，转型期代理制“终结”趋势带来的困惑。第三，如何形成核心竞争力的困惑。 两个趋势： （1）广告公司适应广告主与广告媒介的变化，国内与国际、资本与技术的全方位资源整合；中小广告公司对强势的广告集团的合资。 （2）广告业务的分流。中小规模的专业广告公司群落寻求以某一专业服务见长，或者被广告集团收购，寄生于其中，或者成为广告集团的合作伙伴共同服务广告主。;CSCS（一）生存的规模化;CS根据WTO服务贸易减让表，2003年12月10日以后，中国合资广告公司将允许外资控股，2005年12月10日以后将允许建立独资的外企广告公司。 06’中国广告业的格局随之发生重大变化。一方面，以4A广告公司为代表的境外广告公司加速了深化“本土化”进程； 另一方面，收购、控制本土广告公司的步伐加快。;根据2003年度广告生态调查，表示“未来一年有扩张计划”的广告公司占到被调查公司的八成，其中又有——半以—上的公司计划采用“与其他广告公司建立战略联盟”这种扩张方式。广告公司间的合作将以多种方式进行，包括业务上的合作、股权上的合作、地域上的联盟等。;CSCSCS（二）发展的主流模式;资本运作和规模扩张广告行业的资本运作形式目前主要有广告公司间的投融资、行业外特别是广告主和媒体对广告公司的投资、广告公司通过上市进行融资等。2002年末至2003年初的短短一个月内，TOM、白马和媒体伯乐在香港相继上市。宏智广告也借壳上币成功。;获得资金是广告公司大举扩张、并购的一个重要前提。 根据广告生态调查，被访问的广告公司中仅有3％其发展资金来源于上市融资；绝大多数的广告公司其发展资金来源于公司的自我积累。在这方面，跨国广告公司具有明显的资金优势，又有强烈的扩张欲望，大规模并购、参股本土广告公司的趋势将愈演愈烈，未来一段时间内，仍将成为中国广告市场资本运作的主导力量。而本土广告公司为增强与跨国公司对抗的力量，也将通过股权合作、吸收行业外投资及上市等筹集更多的发展资金，扩大公司规模。 资本运作被广告公司作为实现突破性发展的重要途径。;CSCS（三）广告的经营策略;表现之一，就是媒介广告经营策略的调整。 随着20年间媒介几度扩频扩版，媒介资源偏紧的情况得到改善；而在这个过程中，随着消费市场的成熟和分化，广告主的“媒体观”也发生了巨大变化，倾向于综合使用多种媒体，并且积极开发新式媒体，改变了原本依赖四大传统媒体的局面。这些都直接导致了媒介当年作为广告市场“老大”优势地位的日渐弱化。1996年以来，媒介从“坐商”到“行商”，强调客户导向和专业服务，体现出媒体广告经营的战略调整。;表现之二，就是广告公司的专业化生存。 多数行业，尤其是快速消费品行业竞争日趋激烈，广告主在激烈的竞争中蜕变得日益成熟，在“拼”市场的基础上积累了丰富的营销经验，对广告公司