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祥一升级版话术 满怀激情无比喜悦的打电话 开场：您好！XX先生（女士）！您好我是泰康人寿电话中心的，我叫。。。，之前送过您一份意外险，您还有印象吧？ 今天打电话给您是泰康年庆期间针对接受过赠险的客户做一个全面的回馈，其他客户都申请办理了，这边由我赶紧通知一下您。您现在说话方便吧? 产品介绍: 非常简单，只要您平时有零花钱储蓄的话，那么泰康相当于免费给您提供一个长达20年的全面医疗健康保障了，在未来的20年期间如果生病了，就立刻可以得到最高30万的现金去治病和生活，不用花自己存的钱了，活动期间最特别的是客户中间一旦生病以后所有的钱都不用再交了，期满仍然可以把您攒的本金一分不少全部取走。再加10%的固定收益和20年的复利分红。等于这些保障您都不用花自己的钱去买了，平时攒钱的同时就能得到。 银行促成：咱们这个活动不是说所有客户都可以来参加的，只针对农行，建行，中国邮政和中国银联的客户才能加入，您一般用哪家做储蓄呢？（挺方便的，任选一家就行了） 举例子：咱们这个活动相当于是在您攒钱的同时额外得到的.所以每个客户最高只能申请30 万的额度.咱们这边建议客户选择一个轻松的额度，没负担就可以了.XX先生/姐，您今年是XX岁，比如给您申请20W的保障，每个月只需要攒XX元，现在参加的话，钱只需要存10年就可以，但保障是提供20年的.后10年不用攒钱仍然可以享受保障和分红. 10年一共攒了XXX钱，到您**岁时一次性返还再加10%的固定收益，也就是说您肯定能拿回XXX钱，在这基础之外的话，还有20年累计生息的分红。（具体解释） 20年期间如果生病的话，我们将一次性支付20万的现金用于看病或生活，您就不用掏自己的钱去看病了，哪怕说咱们客户只存了三四个月的钱就生病了，就可以立刻拿到20万的现金去看病。一般的保险就终止合同您存的钱留在保险公司做保费了，而咱们这个多了一个保费豁免的功能，就是比如咱客户参加一年就发生风险了，当时理赔30万之后，您后面九年的钱不用再存了，由我们泰康来给您交，到期仍然返还您十年的钱，再加10%的固定收益和分红，相当于给自己挣钱了。您看我这样说您还清楚吧？ 那跟您说的这些，只需要您每个月攒**钱就可以了，您这边每个月攒这个额度没问题吧！ [健康核实] 我们这次1、2、、、身高/体重 保障范围：目前是国内保障最全面，从头到脚一共33大类疾病， 细分起来400多种。是保监会最新规定的.把国内的常见的高发疾病全都列在里面了，像癌症,心脑血管疾病，心脏病，肝病，肾病，肺病，胃病，传染病，等等；由于手机，电脑辐射引起的脑部良性肿瘤也在保障范围之内。还有咱们都经常外出，由于意外造成的脑损伤，烧伤，昏迷，失明，失聪也都包含在内了。 男性：最高发的肝癌，肺癌，胰腺癌，心梗，心衰都包含在内了。 女性：最高发的乳腺癌，宫颈癌，子宫癌，都包含在内的 可以适当举例：明星案例，第三方举例，最能说服客户的。 免责：XX先生，我们活动也有一些是不保的，像使用国家管制性药物，例如毒品，吗啡，先天性遗传疾病，违法犯罪等等，这个肯定和您没什么关系，给您做个如实告知。 办理流程非常简单，核对资料我这边您核对一下个人资料，您的名字是***，受益人您看是到公司还是家里方便呢？地址？身份证身份证号码以后理赔时核实您身份用。您看一下卡是您身份证开户的吧？稳单动作：【信息就帮您核对完了。那我相信这个活动您已经听的非常清楚了对吧？X先生，我在跟您确认一下，您一定愿意告诉我您参加我们这份保障最吸引您的是哪一点，公司要求我们收集客户的宝贵意见，做个问卷（若客户不能说出来，我们要引导客户。比如：保障，存钱，返本。。。 您跟我们这很多客户一样，也是看重这方面）】 成交确认： 最后为了确保您的个人权益以及我的服务品质，需要跟您做一下确认，以下我和您的通话是有录音的， XX先生/姐，泰康人寿您之前了解过吗？泰康人寿保险股份有限公司是全国三大寿险之一，是由中石化，中外运集团和中国嘉德国际拍卖行等16家国有大型企业合资成立，全国共有33家省级分公司，258家中心支公司，1000多余县域服务部，央视1，3套黄金时段都有公司广告，总部在北京，复兴门内大街泰康人寿大厦，泰康经营收益连续6年都是全国排名第一.泰康人寿荣获“2009年理赔最迅速的保险公司“60年庆期间，20万的游行群众的保险都是泰康来提供的。公司资金稳健和服务信誉方面您完全可以放心，这也是我们好多客户选择泰康的原因。】 【少儿保障范围： （孩子这边那是18大类的高发疾病，我们都是有过统计的87%都出不了这个圈的，像孩子一些I型糖尿病，因为现在咱们家里生活都比较好，比较富裕，孩子吃的比较好，肥胖综合症啊。都比较容易出现，因为糖尿病越来越年轻化了，所以我们也是保障的，还有严重心肌炎，因为现在的城市孩子不像我们以前了，所以现在孩子