第八章目标市场营销战略.pptVIP

第八章 目标市场营销战略 讨论6：选取一个行业对其市场细分战略进行剖析 汽车行业；服装；电脑市场。。。 试针对目前我车汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案。 引例一 “天才的裁缝” ? A先生去裁缝店定做西服，一进门他就发现店里面成品架子上挂着一套看上去有很多问题的西服：右肩太宽，后身及右臂的袖子过长，一条裤腿短得不成比例，还有三个钮扣不知丢到哪里去了。于是他转身就往外走，正好与一位来取衣服的人迎面撞上，只见这位先生陀着背，左胳膊弯曲缩在胸前，走路还一瘸一拐的。 ??? A先生愣了一下，停下脚步，接着他看见残疾人笑着跟店老板打了招呼，接过那套有问题的西服，穿上一试正好合身。这时A先生忽然醒悟。 思考： 裁缝根据残疾人的特殊身材作的西服，虽看来奇奇怪怪，但是穿在残疾人身上就刚好合身，想象一下，当残疾人穿上一身非常标准的西服会是什么样子？ 引例二 零食消费男女有别 细分市场有潜力 北京一家调查公司对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大城市。调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为：　 1.女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化食品。女孩爱吃果冻和水果的比例均比男孩高出8个百分点左右；男孩更偏爱饮料和膨化食品，喜爱率比女孩高出近3个百分点。