第六章商业计划书.pptVIP

产品或服务部分应注意的问题 站在客户的立场进行说明，说明产品主要的功能、价值或价值增值，避免过多的技术细节。 强调产品或服务独具的特性，同时重点强调相对于竞争对手而言，你的产品或服务有哪些竞争优势。 从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。 5.市场分析 The Market 应重点回答以下问题： ①该行业的市场规模多大？——销售总额、在国民经济中的地位等 ②该行业发展状况如何？——发展阶段、增长速度、成熟度、市场结构、平均回报率等 ③现在发展趋势如何？——市场趋势、技术趋势、竞争趋势等 ④行业的影响因素有哪些？——经济发展、技术进步、生活方式、政府政策等 ⑤进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？——技术、资金、品牌等 6.竞争分析 Competition 分析的内容： 市场竞争的威胁力量 竞争对手分析 本企业的竞争优势 竞争分析应注意的问题 要明确你的主要竞争对手是谁，并详细列出你的每一个主要竞争对手。 要考虑竞争对手对本公司进入可能采取的应对策略。 对本企业竞争优势的分析要客观、实际。 7.营销策略 Marketing Strategy 市场定位策略 市场定位（Marketing Positioning）：根据产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度来定位。 定位策略：产品差别化、服务差别化、人员差别化、形象差异化 8