付费社交与付费社群：谈谈社群价值与社群运营.pdf

付费社交和付费社群 ：谈谈社群价值和社群运营 在这个 “免费 + 增值 + 广告” 大行其道的时代 ，对于一个用 如此广泛的社交网络类产品采取收费 策略 ，我觉得肯定会有很多喷子开始在开喷了。在很多人眼里看来 ，简直就是在耍流氓式的忽悠 收费 ，或者说不可能实现。 然而Q Q群开始付费了。为什么Q Q群会做付费了呢 ？各有各的说法。我这里就不多说了。 首先 ，我这里先说一个理论。一个数学领域的猜想 ，名为Six Degrees of Separat io n ，中文翻译包 括以下几种: 六度分割理论或小世界理论等。 理论指出:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超 过六个 ，也就是说 ，最多通过六个中间人你就能够认识任何一个陌生人 ，见图所示。 三度以内的叫“强关系” ，三度之外的叫“弱关系” ，弱关系之间传递的只能是信息本身 ，强关系之间传 递的是影响力。不管理论如何深奥 ，”六度分割”和互联网的亲密结合 ，已经开始显露出商业价值。人 们在近几年越来越关注社会网络的研究 ，很多网络软件也开始支持人们建立更加互信和紧密的社会 关联 ，这些软件被统称为”社会性软件。社会、网络、地域、商业、Blog、sns ，这些词汇你也许都 听麻木了。然而 ，一旦那些预见先机的人找到聚合它们的商业价值 ，被改变的绝不仅仅是网络世界 。 我们一生可能会认识千百人 ，他们有的对我极其重要 ，有的对我无足轻重 ，我们联系建立的原因和 方法也是千差万别的。 在我们的生活里面 ，一个身份越高的人 ，越有名的人他就会有越多的好友 ，于是他也就越不想随便 拓展自己的关系圈子 ，因为他们往往不胜其扰。如果一瞬间 ，阻尼消失了 ，你可以随便打电话给李 彦宏、马云、马化腾了 ，你不是想跟冯小刚聊电影么?你现在可以打电话了。但是 ，我们只能说这成 了一场灾难 ，很多名人诉苦 ，说很多人打电话到他们的家里 ，说了句”你是XXX么?我很喜欢你!”然 后就挂了电话。很多人不堪其扰停了机 ，甚至换了号。 这场灾难对我们这些局外人来说是一个很有意思的故事 ，一旦这些名人和大众的关系扁平化后(六度 变成一度) ，他们对大众的价值也开始流失 ，大众们只能打电话过去 ，问一声 ，然后炫耀自己给明星 打过电话 ，仅此而已。这个巨大的扁平化工程并没有扩展追星族们的朋友圈子 ，他们仍旧离那些明 星很远…… 信息传播 说了这么多没用的 ，那我说点关于社交人脉的下的信息传播吧。 社交应用的发展 ，其实并不像很多人所说的那样已经走到了尽头 ，而是刚刚开始。上一个阶段里 ， 是六度人脉 ；再之前是只有信息连接 ，却很少产生双向联系 ；那下一步呢 ？在我眼里就是三度影响 力开始发力的时代了。 信息传播 ，那什么样的信息才是高质量的信息 ？我认为 ，三点。 高质量的信息 ，应该是被吸收了 ，被消化了 ，被应用了 ，然后又衍生出新的高质量信息 ，那才是有 用的知识 。知识不是静态的 ，它必须是动态的 ，它必须是有生命力的。 再说一点对于“共享经济”的思考 ，房 （A irBNB ）、车 （U er ）的共享 ，只是起点 ，更大的在后面 —— 知识的共享。关于共享经济的社群运营 ，我之前写过一篇. 随着信息的越来越透明 ，舞台越来越传播 ，有思想有技术的人开始活跃于微博和微信 ，而社群的概 念也慢慢渗透 ，从免费到收费 ，从几个人到一群人 ，从凑热闹到整合资源 ，这些都是在进步 ，做设 计的弄了设计群 ，做营销的弄个营销群 ，做程序的弄个程序群等等。 付费社群 我觉得付费这种模式是一个好现象 ，商业化在很多领域都是必然趋势 ，正面看待、拥抱变化 ，可能 带来意想不到的收获。 一方面 ，付费是筛选会员的方式。可以挑选有决心、有魄力的会员 ，组团取暖 ，共同发展。 另一方面 ，会员的付费 ，能帮助社群的老大获得价值回报。进而保证社群老大升级服务 ，更专业、 更专心地为会员带来持续的高价值 ，实现良性循环。 现在确实把 ，已经出了很多收费群了 ，多则几千上万 ，少则几百几十 ，免费的群基本上活跃度就一 两天 ，而后就是广告名片满天飞 ，接着就是大家都受不了 ，退群的退群 ，屏蔽的屏蔽 ，最后剩下死 群一个。 可是收费群的价值就不一样了 ，因为大家都是交了钱进来的 ，所以呢也会珍惜在群里面的机会 ，因 为群里面的每个人都是交钱进来的 ，都是愿意为价值付费的 ，所以这些人本身就是一种价值 ，所以 我现在基本上吧免费的群都删了 ，出来一些公司 ，朋友群 ，其他的都是一些收费群 ，而且在收费群 里面我获得的价值和资源远远大于我交的入群费 ，所以以前大家都说互联网使用一个免费的时代 ， 可是我现在要说移动互联网是一