超市怎样作好春节促销剖析.docVIP

超市如何做好春节促销分析 ??? 1、主题促销策略春节年货和礼品促销，团购占有一定比例；元宵节、情人节的节日消费；开学生意机会；春节之后气温降低的时候，启动冬季服装清货，以低价吸引经济型购物。2、传统节日类型含除夕、春节、元宵节、情人节。除 夕：2008年2月6日大年初一：2008年2月7日情 人 节：2008年2月14日元 宵节：2008年2月21日 3、休假和活动类型社会风俗单位年饭/团员饭；购年货送礼拜年/网络联系出现礼品和礼券消费；节前节后旅游；家居环境布置和家电用品；年底结婚；猜灯谜；吃汤圆；情人节送礼（巧克力等）/送鲜花；4、气候/物产/消费动向过年/团圆/送礼/结婚/搬入新居/旅游/回家过年/时尚礼物5、主要消费活动和家庭生活转变A情感性需求家庭非常重视团圆饭，但近年外出吃饭成为流行；春节的装饰用品，但必须具有差异性，可以延伸到餐具；家庭成员和朋友之间的联谊机会，也是员工与顾客之间的联谊机会；情人节在时尚的商店购置礼物和消费/鲜花特别昂贵。B功能性需求年货组合；礼品组合；家居方面添置家电/家具/床上用品/家庭用品；个人方面购置服装和奢侈品；父母为儿童购置服装和玩具；节后的旅游产生旅游用品需求；外地务工回家需要购置土特产回家。二、营造节日气氛，做好年货的组织和陈列工作。1、卖场气氛营造要主题鲜明，整体上具有喜庆、团圆、祥和的气氛，传统节日气氛浓厚、热烈，突出新年吉祥如意的美好愿望，创造良好的购物环境，有气氛促销作用，能吸引人流入店，树立超市在消费者心目中的良好形象。2、卖场气氛营造主体设计由总部下发，门店要根据实际抓紧时间在元月5日之前初步完成春节布置，必须在元月12春节布置；主力门店必须在2月10日完成情人节和元宵节（含开学）布置；其他门店必须在2月12日完成情人节区域功能性布置，在2月15日完成元宵节和开学商品区域功能性布置。3、气氛营造主题可细分为三阶段进行：普天同庆迎新春；情人节快乐；合家欢乐闹元宵/开学啦。4、注重商品结构的调整，可根据节日特点，门店结合市场需求具体情况，要加大食品，特别是干货、礼品、烟酒的陈列和库存量，适当压缩部分非食品的陈列和库存量。5、各单位在进行商品的组织和陈列时，还要储备一定的库存商品量，并进行适当的调剂和调配，保障年货的物流畅通。三、开展丰富的商品促销活动，全面提升销售业绩。春节是各商家竞争中最激烈的时期，公司营运系统、采购系统、各区部和门店紧密配合，做好每一个阶段的促销策划和安排，促销活动力求接二连三，层出不穷，方案要新，效果要好，确保门店销售的大幅度提升，永远走在竞争的最前面。1、促销活动分为三个主题，分五个阶段开展：2008/1/5-2008/1/19为年货热身促销；2008/1/20-2008/2/6为年货促销；2008/2/7-2008/2/9为春节节日礼品促销；2008/2/10-2008/2/14为情人节商品促销；2008/2/15-2008/2/21为元宵节商品促销，含开学用品促销。1）、各门店元月5日开始进行年货的促销销售工作，同时抓紧进行人员工作具体安排和临时性力量的储备，并于元月6日前对年货销售情况进行跟踪和调整。2）、元月6日开始全员投入春节商品的销售工作，保证二月份完成全年销售任务的 16？ %，力争达到 18？ %以上。3）、抓住2月14日“情人节”这一主题开展促销活动，2月10日后进行节日礼品物资的促销宣传和元宵节的销售准备工作。4）、2月15日开始进行元霄节的促销，但整个春节期间不能放松对年货和礼品的销售促销工作。四、开展优质服务，保证顾客满意。春节期间，人流量和业务量都特别大，是公司树立品牌和形象的最佳时机，各门店在主动抓好节日销售工作的同时，全面提升服务质量，以“三优服务”促进门店销售，切实保证顾客满意。1、开展好无差错快速收银工作，充分发挥非常收银的作用，保证收银课开机率100%以上。保证顾客能愉快地在**购买到节日物资。2、以充足、丰富、优质的商品满足顾客的需要，各门店做好充分的市场调查，针对节日特点组织充足的节日商品（特别是年货），并做好商品陈列工作，随时满足每一位消费者的不同需求，让消费者满意。五、开展好团购工作，做好每一笔大宗业务。春节是做大宗的黄金时节，司属各单位要抓好这个最好的时机，通过周密的计划、布置和安排，积极主动出击，不放过任何一个大宗客户，不遗漏任何一笔大宗业务，主动登门拜访，充分利用每一个人的社会关系，做到人人跑大宗，每个课都有大宗业绩，及时肯定每一笔业绩，上下一心，力争年头就在大宗业务方面打一个漂亮仗。六、开展好商情调查工作。价格是消费者最敏感的因素，