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策 划 书 就近几天推销兼职卡的情况总结：（1）同学对兼职卡的态度以及市场情况，原因分析 （2）****会员卡推销中的难点 （3）解决方案 （4）方案说明 （5）附：推广***VIP卡的其余市场方案。 1．同学对兼职卡的态度以及市场情况，原因分析。 （1）大多数同学对兼职卡的态度分两种：第一种为以前做过兼职或者曾办理过兼职卡的同学，这一类同学基本会对兼职卡起反感，因为兼职卡在以前的市场中基本属于是一种消费品，几乎每家兼职中介的兼职卡均是已按年收费的。做过兼职的同学经验比较丰富的，基本都认为大部分赚到的钱都给兼职公司了；办理过兼职卡的人，则是大部分都不想续办第二年，毕竟在学校学习的时间很多，做兼职的时间不是很多。第二种是之前从没做过兼职的，没听说过兼职卡的同学，兼职卡在生活中并不是一个常用词汇，意思就是甚至很多人都不知道，只有部分做过兼职的同学才知道，所以对于之前从没做过兼职的同学，对待兼职卡的第一态度是怀疑是否兼职卡是骗人，对兼职卡的信任度不高。 （2）市场情况：大部分同学从未办过兼职卡，只有少部分同学办理过，大概在120-170/年（办理原因基本是大一刚进大学时，没有经验，在推销人员的强力说服下办理的，这也是对兼职卡态度不好的其中原因之一）没办过兼职卡的同学则是因为从旁听说兼职卡不划算，还有就是怕上当受骗。总的来说，同学对兼职卡基本是谈虎色变，这完全是因为部分兼职中介以盈利为主要目的，以半欺骗的手段使不知情的同学办理，这样在同学心中造成了阴影，一传十十传百，使整个大学兼职卡推销市场紊乱。最好的证明就在电话推销交流中，只要提到兼职卡三个字，对方基本都是不耐烦，或者立即表示不感兴趣，有慎者直接说是不是在骗人，只有少部分从未做过兼职的同学会稍感兴趣，如果公司只是为就给这一少部分同学办理，那市场根本无法打开。另一情况则是现在是下学期，很多找兼职的同学已经办理过其他公司的兼职卡，还未到期，所以不想办理第二张，这也有个情况，当我一普通公司的名义，并非以****的代理员的身份招聘工作时，居然有很多同学是有其他公司的兼职卡的，这可以看出其他公司根本没有完全把售后服务做好，办理了兼职卡居然还是找不到兼职，所以对兼职卡印象不好也是理所当然的。 （3）市场数据：6个小时，以美的公司的名义招兼职，并未提及必须办理会员卡的情况下，贴出传单20份，每张传单有8个手机名额，有15张是名额一个不剩，其余5张剩的也不多，也就是说大概有120人觉得不错希望来做兼职，接电话人数6小时内有50人以上想直接预约。提出必须办理****会员卡后，有15人左右是办理过其他公司兼职卡的同学表示不愿意；10人左右是第一次做兼职没办过兼职卡，均是说需要回去查询考虑后再给予答复，剩余同学则是以其他的理由推脱办理会员卡。 2. ****会员卡推销中的难点。 （1）首先总结一下****会员卡在市场上的优势。 与其他公司相同的方面就不用具体说明，比如招聘单位都是正规名企单位，绝无欺骗；每周会提供很多兼职；都有一套完整的管理体系；对办理过卡的同学定期培训，提供大公司实习机会。不同的是： 第一是价格方面，****的会员卡是目前市场上大型兼职中介公司中最便宜最划算的，99元永久，这是其他公司做不到的。我代理员宣传的时候也是说目前****的兼职卡是校园里最好最划算的兼职卡。 第二是方便，网上一键预约，手机一键回复即可在周末课余找到合适的兼职，方便快捷。 第三是信用度高，****基本可以保证会员每周都有兼职工作，面试成功率90%以上，这是因为对会员的严格管理培训，以****的名义担保，使用人单位公司也很放心。 第四是与四川电视台合作，在宣传上可信度提高。 第五是定期到各大公司培训，以及在自己公司提供一些找工作的技巧，面试技巧，工作能力的培训等，这是很多有志向到大公司工作的大学生希望的。（在这次的电话推销过程中，有很多同学是大三大四的，真切的恳求希望能否给一个到名企参观培训实习的机会，或者是以后找工作一系列的技巧培训） （2）****会员卡推销中的难点。 第一，市场占有率不高，属于初步进入市场（仅限于我们学校），我可以肯定我们学校上万人，有****VIP卡的不足几十个。。。甚至更少，在电话推销中，50多个人，只有一个人曾经听说过****。所以初步进入我们学校市场需要放低条件，以开阔市场为主，并不能以销售为主，这样不利于在同学心目中形成较好的市场效应，得到较好的口碑。后面方案会具体说明。 第二，在兼职卡口碑如此不好的大环境下，使得我们公司的卡也和其他公司的卡混为一谈，这样我们公司兼职卡的优势完全发挥不出来。大部分人基本一听说必须办卡才能找到那种好的兼职，过后推销办卡的那些话基本就不感兴趣了，完全不在意。 第三，现在是第二学期，既是不容乐观的形式，也是机遇。不容乐观是因为大一新生已对推销有了很多经验，