青岛啤酒调查报告.docVIP

市场调查一、调查的基本情况（一）调查对象情况。在走访过程中，共随机走访超市、饭店、杂1家其中超市6家，3家大型为苏果超市、新合作超市和新一佳超市，其他3家为私人小型超市；饭店3家，均为乡镇饭店；乡村杂货店7家，涉及3个村。 （二）本地啤酒品牌情况。本次调查结果显示，本地啤酒品牌主要为雪花啤酒，青岛啤酒、大富豪啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、天岛啤酒及其他一些小品牌啤酒。其中青岛啤酒品牌为青岛啤酒大优， 山水啤酒，未发现正版纯生啤酒（有假冒品牌）。其中销量较好的为雪花啤酒、大富豪啤酒、天岛啤酒。 二、专门调查部分 （一）夏季啤酒产品的消费情况 1、夏季农村啤酒消费量大。分析其原因，一是本地农村经济情况较好，为啤酒消费打下基础；二是夏季天气气温较高，喝啤酒成为消暑的时尚。 2、啤酒消费情况。 （1）从走访情况来看看，饭店啤酒消费主要为3元以上的中档啤酒，品牌主要为雪花啤酒和青岛啤酒；乡村个人啤酒消费主要为1.5元左右的低档啤酒，但从乡村杂货店走访情况来看，公司山水系列啤酒市场占有率基本为零。 （2）购买因素比较鲜明，调查显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、广告、质量、包装，这样就可以得出结论，高质低价很重要，但广告宣传同样处于重要地位，影响消费者的选择。在对个人消费者的调查中得知，如果在消费某一品牌啤酒时感觉很好，则很容易得到认可，并会形成影响，向周围扩散。 （3）对销售商的调查表明，某些低价啤酒更能得到消费者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择；而销售商显然更愿意进货利润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。 （4）本公司产品调查。在乡村消费者眼中，对青岛啤酒的认识为：大品牌、高价格、高档次。且对青岛啤酒的印象只为青岛大优，对本公司纯生系列、山水系列啤酒基本没有印象。通过和几个啤酒代理商的交流，发现代理纯生系列价格太高，在乡村没有市场，而山水系列啤酒的利润较低，代理商更愿意代理其他利润较高的品牌或代理几个本地品牌。 二）销量情况。 1、啤酒消费较大的主要为聚会、活动等，但受品牌和价格的影响，本地名气大、价格适中的啤酒更能够获得青睐。 2、乡村杂货店日啤酒销量为20-30瓶，平均每村有杂货店5家，即每村日啤酒消费量约为100-150瓶。综合各超市、饭店消费情况，本镇日消费啤酒约为3000瓶。（三）本公司品牌市场占有情况。 1、市场占有率低，主要集中在大型超市和饭店，小型超市和乡村杂货店市场占有率极低。、假冒产品泛滥，在走访过程中，发现大量假冒的“青岛特制” “青岛特制纯生”及其他一些假冒青岛品牌。更惊人的是，大多数店主认为这些假冒品牌即为正宗青岛啤酒，且对青岛啤酒的商标、样式没有认识。某些店主甚至认为青岛啤酒价格高，但质量不好，名不副实，严重影响了青岛啤酒的品牌形象。 三、结论和建议 （一）结论 1、本镇的居民消费水平尚可，属于中等消费水平，每户平均年收入在20000元以上，有能力消费啤酒产品。 2、居民在啤酒产品消费上主要集中于夏季，多数是用于自己消费，并且主要受价格和品牌影响，其品牌以名气大、价格适中的本地品牌为主。 3、在大量消费中，啤酒在本地的名气更受到关注，价格和包装也是影响消费者选择的重要因素。 4、对饭店的消费，主要集中在3元以上的中档品牌上，且受品牌的影响较大。 （二）建议 1、加强在乡村的宣传，让乡村居民认识本公司产品，并形成品牌效应，加强居民对本公司产品的认知度。 2、采取积极的营销策略，从代理商和消费者两方面同时入手，加大铺货率，并得到居民的认可，形成良性消费。调查内容：青岛啤酒广告 调查目的：1.群众对青岛啤酒广告的认识与影响 2.得出青岛啤酒广告受众的背景资料（如性别，年龄，家庭收入等） 调查时间：2011年4月1日至4月8日 调查地点：淮安市区 调查方式：根据问卷面对面访问受访者 调查对象：受访者要求：20—55岁，男女不限调查方法：随机街头拦截访问，根据年龄要求寻找受访者 您的性别？（）A、女 B、男 2、您的年龄？（） A、20-30 B、30-40 C、40-55 3、您平时喜欢喝啤酒吗？（） A、喜欢 B、不喜欢 C、一般5 您经常购买青岛啤酒的哪种规格？ A大瓶装（600ml）、B小瓶装（380ml）、C灌装（330ml）D其他 4、您一般多久喝一次啤酒？（） A、一天至三天B、三天至五天C、五天至七天D、七天至半月5、您平时在哪看到的青岛啤酒广告多？（） A、电视 B、报纸 C、商场 D、户外 6、您觉得青岛广告做的怎么样？（） A、好B、不好C、一般 7、一周您能接触青岛啤酒广告几次？（） A、1-3 B、3-5 C、5-7 D、7-10 8、以下啤酒您会选择哪个？（） A、百威B、青岛C、雪花D喜力 9、您收人大概？（） A