Easy_Blue_蓝色直通车简介_for_BPLM_partners-课件.pptVIP

内容安排 企业软件市场的现状—Why Easy Blue Easy Blue介绍 Success with Easy Blue 定位-行动-回报！ 定位 确定公司在Easy Blue体系中的定位（今天和明天） 行动 ISV 打包“我的Easy Blue”解决方案 （可咨询IBM BPR打包方法） 提交解决方案 BPLM/RSGC/CFT partner 深入了解本地域/行业客户的业务需求和重点 利用Easy Blue网站和市场活动寻找适合的解决方案 向BPR提出需要增加的Easy Blue 解决方案 回报 Success with Easy Blue! 创新理念 网络企业应用集市与蓝色列车的流动体验 共同创造, 一起分享的平台 谢 谢！ 蓝色直通车网站 非IBM软件合作伙伴或其它类型经销商 BPLM/RSGC 合作伙伴 客户 IBMer 是否符合商机确认问题回答标准 结束 No Yes 用户是否在北京、上海、广州或成都 Yes Brand BPR RSCG/BPLM 销售 Easy blue leads passing 流程- 网站访问 No 合作伙伴在GPP中录入商机 项目跟进 项目结案 客户 IBMer No 是否有Easy blue方案符合用户要求 Yes Brand BPR/RSCG/BPLM 销售 Easy blue leads passing 流程 – 线下直接沟通 合作伙伴在GPP中录入商机 项目跟进 项目结案 商机转交 SSSR/CSSR Easy blue 联系人 非IBM软件合作伙伴或其它类型经销商 BPLM/RSGC 合作伙伴 Brand BPR 在Easy blue中的角色 向合作伙伴介绍宣传Easy blue 销售相关行为 解决方案收集 Tool: Easy blue introduction ppt. Solution collection template. 上交至方案评审委员会 从合作伙伴收集解决方案 是否通过评审 方案上线 作为方案IBM内部负责人持续的和合作伙伴的沟通（上下线、奖励、惩罚…) No Yes 收到网站或呼叫中心商机 公司内部/外部咨询 Bran BPR BJ,SH,GZ,CD 是否有Easy blue方案符合用户要求 合作伙伴在GPP中录入商机 项目跟进 项目结案 No Yes 商机转交brand SSSR/CSSR Easy blue 联系人 BPLM/RSGC 销售在Easy blue中的角色 收到网站或呼叫中心商机 公司内部/外部咨询 BPLM/RSGC销售 RSGC/BPLM 是否有Easy blue方案符合用户要求 合作伙伴在GPP中录入商机 项目跟进 项目结案 No Yes Easy blue 联系人 商机转交brand SSSR/CSSR Telesales在Easy Blue中的角色 根据目标客户行业和区域进行方案准备 确认用户反馈 致电客户介绍Easy blue 和针对目标用户主推方案 确认是否有商机 联系方案提供商 项目跟进 工具: Easy blue 培训 文档自学 第一波: Easy blue和方案推介 三天后 No yes 项目结案 第二波： 产生商机 Thanks * * * * * 市场在变: 在中国经济的带动下，大中华区的市场蕴涵很多机会。 中国“十一五规划” ：建立创新型的国家、向以服务经济为主的产业结构转型、注重节能和环保、构建和谐社会等等。中国政府宣布将在两年投资4 万亿元人民币，用于基础设施建设和完善社会保障体系，以促进经济增长。 未来大中华的经济发展依然会呈现区域性发展的趋势: 北京、上海、广州、香港、台北以外的城市蕴含巨大的发展机会。 客户的需求在变: 企业将渴求管理的改善和业务转型，以获得更强的生命力和竞争力。 在国内获得成功、渴望走向国际的中国企业，可以跨越发展，成为国际舞台的领导者。 我们也要变: 找准成长的行业、找对成长的客户、找准成长的区域 * * * * * * * - Business delete middle market / Start Small Grow Fast FCT/ Local ISV /Local IBM Local IBM – OI + 1st page proposal then contact local IM/Cognos Team VAD: Avnet / Fu Tong Suggested ISV / Responsibility * * * * * * * Nearly 800 Business Partner responses 4 countries: US, UK, China, Japan * Nearly 800 Business