藏药营销策划报告-课件.pptVIP

藏药保健品营销策划 藏药保健品营销策划 一、序言 二、市场现状分析 三、产品分析 四、竞争态势分析 五、 目标消费群分析 六、SWOT分析 七、定位 八、营销战略规划 九、营销推广策划 十、风险预测 十一、效益评估 序言 二、市场现状分析 供需曲線 三、产品分析 四、竞争态势分析 五、 目标消费群分析 PLC 分析 八、营销战略规划 （一）整体战略规划思路 （二）营销片区规划 1、常州市区 　 理由：常州市区是一个很大的消费市场，存在的高端消费者也很多，是基本上所有保健品都会涉足的一个领域。但也正因为如此，市区这个市场已经有很多的保健品立足，现在想把我们的品牌打进去是一件很困难的事情。这是一大挑战也是一大机遇。 2、郑陆片区 　 理由：郑陆片区不单单是郑陆，还有一些周边的城镇，这一片是属于农村市场，没有被大量“污染”，能够相信购买的人很多。 3、漕桥片区 理由：这一片区有很多隐藏着的有钱人，虽然在农村，但却不缺乏我们的目标顾客群。并且漕桥靠进宜兴，而宜兴的市场已经相对比较成熟，可以带动这一片区的市场。 八、营销战略规划 九、营销推广策划 十、风险预测 十一、效益评估 十一、效益评估 2、市场容量 常州市场员工约有50人，若每人平均有客户30人，合计约有1500人，若每个客户在服用本产品后为我们再介绍，依照保健品营销规律，3个月后将预计常州市场的市场容量为2500人。 经济效益评估 季度经济效益=季度预计销售额-季度成本投入=1200000-538000=662000 Text in here 　雪域红景天主要是针对45岁以上的中老年人，而且属于中高端产品，所以我们的目标消费者群定在有一定经济基础的中老年人 Text in here 　中老年人都有了保健意识，保健品更是成为他们必不可少之物，而红景天本身在西藏就是三宝之一，经过加工的雪域红景天活力胶囊就是一大保健选择。我们的目标消费者不仅仅是中老年朋友，还有更多的年轻人，红景天送给老人家 Text in here 　由于产品的价格、功能特点以及消费者的消费动机，产品不易形成稳定的目标消费群，但是通过成功的整合推广可以在适当的社会性契机形成稳定销售高峰。 消费动机分析 消费特征分析 群体特征描述 优势分析 劣势分析 1、本产品属藏药保健品里的高端产品 2、产品功能诉求点专一性较强，市场潜力巨大； 3、产品本身所蕴含的藏医药保健文化具有较高的社会认知度。 1、 目前保健食品行业广泛存在的信任危机导致新产品入市更加困难； 2、 受原材料的限制，本产品的价格将较高，不易向普通消费者推广。 机会 在本产品的市场推广中可充分利用藏药保健文化的社会品牌效应； 可充分挖掘藏医药文化理念用于本产品的市场推广； 3、可根据市场需求，选取有利于市场操作的保健功能，进行差异化诉求。 挑战 1、产品的技术含量不高，仿制品容易大量滋生； 2、具有相似功能诉求的新的藏药精品正在不断被开发出来，这将直接威胁本保健食品的诉求说服力，并对市场有效份额造成分流。 進入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段 總 市場 銷售額 時間 人无我有 人有我优 人优我廉 人廉我退 市场定位 对心脑血管及并发症有保健作用的端藏药保健品 目标消费群定位　　　 A类消费群：有公关目的的消费个人或团体。 　 B类消费群：由高血压等引起疾病的高端消费者。 形象定位 　纯天然、无污染 、高品质高档、有品位、有效传达养肺清肺保健食品的内涵 文化定位 中国传统中医药保健文化和中国藏医药保健理念的有机融合。 七、定位 　　　（二）营销片区规划 营销战 略规划 　 （一） 整体战略规划思路 （三） 阶段性营销规划 　　以郑陆片区作为市场导入基地进行新产品的先期推广，目的在于利用郑陆的社会性优势实现低成本市场导入，建立相对成熟的营销推广模块，同时考察市场反映，验证营销模式以及营销策略，进入市场成熟期后，在常州区域选择具有一定战略发展意义且具有适合产品导入的地区进行市场推广，在此应采取集约化的营销管理思路，以点带面，通过几个重点地区的深度营销盘活整个常州市场，在常州区域建立稳固的营销基地。 在常州区域市场进行营销推广，可以通过综合评估各地区的地域特征、人文环境以及消费水平等因素，将常州区域进行科学合理的片区划分，根据其不同的营销战略意义制定相适应的营销周期规划和有针对性的推广策略。 Click to add Text 3月到6月每周有一场会议销售活动，每月有一次旅游活动。 （三）阶段性营销规划 Click to add Text Click to add Text 　　对客户：每次会销活动一次性购买12盒雪域红景天赠送一个价