好习惯成就一个人资料.ppt

* 理念篇 成功营销员工作习惯 课程介绍 课程目的：帮助学员了解在寿险营销 道路上良好工作重要性，并养成良好 的工作习惯，帮助我们在寿险道路上 取得成功。 授课方式：讲授 研讨 授课时间：2课时 ? 万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 1 2 3 4 课程大纲 课程导入 良好工作习惯的重要性 良好工作习惯的内容 研讨 ? 万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 一、课程导入 首先请大家思考一个问题? 人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停 水没有刷牙、洗脸，请问感受如何？会采 取什么措施？为什么？ ? 万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 二、良好工作习惯的重要性 ? ? ? 养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有压力， 习惯成自然。 养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而工 作，习惯为我而工作。 养成良好的工作习惯使人更容易成功，命好不如习 惯好，习惯改变命运。 ? 万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 三、良好工作习惯的内容 ?良好的销售习惯 ?自我管理习惯 ? 万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 三、良好工作习惯的内容 （一）养成良好的销售习惯 1、养成随时随地开发客户的习惯 出路，出路，走出去就是路，困难，困难， 困在家里就难。 见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为 世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客户 的权利，说不说是我们的义务。 当好开发商，方能永续经营。 ? 万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 三、良好工作习惯的内容 （一）养成良好的销售习惯 2、养成做计划书的习惯 生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动客 户的心。 条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交率。 开发高端客户，通过计划书的展示，充分体现专业 的服务。 ? 万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 三、良好工作习惯的内容 （一）养成良好的销售习惯 3、养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了，销售只成功80%，而要求 转介绍，才算100%成功的销售。 转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养成 习惯，才能拥有源源不断的客户。 ? 万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 三、良好工作习惯的内容 （一）养成良好的销售习惯 4、养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买保险与否，都需要与客户 经常保持联系和沟通。 先做朋友，后做保险；先推销自己，后 推销保险。 推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友， 把朋友变亲人的一个过程。 ? 万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 三、良好工作习惯的内容 （一）养成良好的销售习惯 5、养成随时随地增员的习惯 出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。 增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。找增员 同找客户一样重要，是我们每天必做的事情。 ? 万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 三、良好工作习惯的内容 （二）养成良好的自我管理习惯 1、养成良好的时间管理习惯 人每天有四个部份的时间：生活时间、工 作时间、学习时间和休闲时间。 如何合理安排我们一天的时间，养成良好 的时间管理习惯，可以提高工作效率。 ? 万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 三、良好工作习惯的内容 （二）养成良好的自我管理习惯 2、养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯 早会是公司的基本制度； 早会是一堂课。 培训能提高员工的专业知识和综合能力； 培训是对员工最大的福利。 ? ? 万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 *