湖南青苹服饰有限公司五年规划.doc

杭州海阔服饰有限公司方向盘品牌五年规划与2010年市场策划方案深圳市赢家服饰有限公司于1994年创立1996年正式注册女装品牌“娜尔思()”已成为国内女装知名品牌，2005年又推出了新女装品牌“珂莱蒂尔（KORADIOR）”成为中国优秀的高级女装品牌之一。陈灵梅女士生长在素以“红帮裁缝”而闻名的宁波，1992年南下市场中年女性的服装面对市场上中老年女性服装的一片空白，巨大商机很快就找到了自己事业的——为广大的中老年女性制作服装。1994年，陈灵梅创立了深圳赢家服饰有限公司女装品牌“娜尔思” 图4 赢家服饰初创期的组织结构图 资料来源：笔者根据公司资料绘制 2.发展期（2005年至今） 经过十余年的拼搏，赢家服饰度过了艰难的初创期，近两年来，赢家服饰一直处于高速长中年平均增长速度达%。现有员工，企业，集服饰开发、生产、销售于一体。公司销售网络辐射辽远，经营的“娜尔思”品牌销售网点遍布全国各大中城市，已在北京、上海、深圳、广州、成都、重庆、武汉、郑州、济南、沈阳、哈尔滨、长春、大连、西安、长沙、南京等设立了个办事处，余家。 图5 赢家服饰的销售趋势图 资料来源：笔者根据公司资料整理 （三）赢家服饰的愿景、经营理念及经营目标 赢家服饰现阶段实施以打造盛年女性着装文化为核心的多品牌战略是经过几年摸索得来的，1994年—2004年，赢家服饰用了整整10年把“娜尔思”为优秀的高级女装品牌娜尔思格莱摩根引盛年女企业愿景引领盛年女性着装文化树百年品牌，建百年老店，创百年企业经营理念以多品牌细分特定的顾客及需求，各个盛年品牌，风格鲜明、档次齐全，做到特定细分市场的Only-1，最强、最好、最久，最后的结果是总体最大2013年，将成为盛年女性服饰领域的领导者未来十年里，赢家销售规模将达到20亿元人民币，逐步成为世界级服饰企业珂莱蒂尔 图6 赢家服饰的组织结构图 资料来源：笔者根据公司资料绘制 四、应用SWOT模型分析赢家服饰的内外部环境 （一）“盛年女装”概念的来源 “盛年女装”这一提法目前在国内还是一个崭新的概念，在国内普遍称为中老年女装，所以盛年女装的概念还没被广为传播与接受。盛年女装是赢家服饰陈灵梅欧美国把进入40岁的女性称为“盛年女性”，此时的女性，事业、心智、情感、收入都处于人生的颠峰期，她成熟睿智，处世练达，淡定从容，举止优雅，充分展示了盛年之魅。陈据中国老龄工作委员会的一项统计数据显示2006年我国45岁以上的中年人已有3亿左右60岁以上的老年人已经达到1.45亿，而且还以每年3.3%的速度增加。目前中国老年用品消费能力达到6000亿元，专家预计，到2010年，将突破2万亿元大关服装开支在老年人的支出表上高居第二位,仅次于食品的消费。百货商店中青年人服装占0%以上，适合中老年人的服装所占比例不足10%。胖夫人、青卓、曾丹体型差异大，生产加工号型繁多，形成批量生产我国目前专攻服装的设计师，大多数设计师都是主攻时装兼顾服装，对的消费需求和心理不了解，因此设计出的产品并不合的需求作为全国服装生产的集地，温州就有一条“中老年服装街”——大同巷，三十几家店面全部经营中老年女式服装，成了温州中老年女式服装的专业市场，“夕阳红”、“流金岁月”、“万年青”、“太太”服装市场等而居。这种集群式经营方式，中老年人，满足货比三家、节俭的消费心理A.深圳政府重视服装产业的发展：在《深圳市纺织服装产业结构调整方案》中，明确提出要加快对深圳服装产业的改造提升步伐。2005年品牌服装企业占现有服装企业总数的比例从20%提高到30%，争取使深圳成为国内外有相当知名度的服装设计、生产、加工、销售中心；B.深圳服装业正在加快技术改造和产业升级步伐：已经建成的“深圳市服装研究开发中心”，是目前国内设备最先进、规模最大的行业公共技术服务平台，用高新技术和先进适用技术改造提升服装业；位于深圳龙华，占地140多万平方米，开国内服装领域先河的“深圳服装产业集聚基地”对于推进深圳服装业的升级将起到不可估量的作用。 （2）威胁 ①国内有具有实力的同类型的企业（如哥弟、沐兰、影儿、菲姿、菲妮迪、玫姿、敦奴、声雨竹等）是赢家服饰的直接竞争者，还有一些间接竞争者，如鄂尔多斯的羽绒服、白领的职业女装、玛丝菲尔的时尚女装，在产品销售终端以其独特的产品优势间接分流赢家服饰的目标顾客。 ②盛年女装进入壁垒低，巨大的市场空白吸引了众多新加入者参与竞争，竞争逐渐会变激烈。 ③来自国外的竞争者：A.入世后，我国服装市场全面开放，国外品牌在盛年女装的市场开拓、研发设计、加工设备、信息与技术等方面都比国内品牌卓越；B..国外发达国家开发出能够用于杀菌和治病的各种智能面料，其中处于前列的是日本和瑞士。而我国则不具备这些技术，由此，不但在国际市场上，在国内也会将受到来自运用新技术的服装产品的威胁。