第4章供链运作的协调管理.ppt

基于分布式的供应商供应模式存在的问题 供应商投资巨大，自建或租用第三方 后期管理成本高 导致供应方和需求方之间紧张的矛盾关系 供应商各自为政而导致的严重缺料的现象 上述问题对于生产和提供核心零部件但规模又不大的供应商更是处于两难境地。 供应契约（Supply contracts) 是指通过合理设计契约，减少合作双方的机会主义行为，促进企业之间的紧密合作，确保有效完成双方的订单交付，保证产品质量，提高用户满意度，降低供应链成本，提高整条供应链的绩效及每一个企业的绩效。 第4节供应契约 一、供应契约的参数 以不同契约参数为出发点，就能够以不同类型的供应契约为对象展开研究。 契约参数的具体设定会影响到供应契约的作用。 供应契约的参数设定必须对供应链节点企业起到激励和约束作用，以影响节点企业的合作潜力。 供应契约的参数类型 决策权的确定 价格订货承诺 订货柔性 利润分配原则 退货方式 提前期 质量控制 激励方式 信息共享机制 二、供应契约分类 按照合作程度划分： 单方决策型和联合决策型供应契约 按照需求的特点划分： 需求确定性 需求不确定型供应契约 按照契约参数划分： (1)削价契约（Markdown contract） (2)收入共享契约（Revenue sharing contract） (3)数量折扣契约（Quantity discount contract） (4)最小购买数量契约（Minimum purchase contract） 二、供应契约分类 按照契约参数划分： (5)数量柔性契约（Quantity flexibility contract） (6)带有期权的数量柔性契约（Flexibility quantity contract with option） (7)回购契约（Buyback contract） (8)备货契约（Backup contract） (9)质量担保契约（Quality contract） 三、供应契约的作用 降低“牛鞭效应”的影响 实现供应链系统的协调，消除“双重边际效应” 增强了供应链成员的合作关系 第五节 几种常见的供应契约 一、回购契约（Buyback Contract） 回购契约的基本过程为：将零售价格P看作常数，供应商和零售商的交易过程为：首先，供应商公布批发价格w和回购价格b；然后，零售商决定订购量q；最后，制造商生产或采购q单位产品（边际成本为CS）运送给零售商，在销售季节末，制造商以回购价b回购零售商未能销售的产品。如果实际需求低于零售商的购买量，则零售商将未售出产品返回给制造商（假设不考虑回购处理、运输等费用）。 1）回购契约下的零售商期望利润 零售商的最优订货量为： q*R=F-1( ) 2)在已知零售商订购量的情况下，采取回购契约的制造商期望利润 ∏s (q*R)=(w-CS)q*R -(b-S)(q*R-Q(q*R))= F-1( 丨p) (w-CS)F-1( 丨p)-(b-s) 分散决策情况下，制造商为了激励零售商订购更多的产品，采取了批发价契约零售商的最优订购量：q*R≠q*I 制造商可通过协调批发价格w和回购价格b来使得q*R=q*I 可得出： F(q*R∣p)=F(q*I ∣p) 即 于是，有 b(q)= 在零售价格为常数且制造商采取回购契约时，制造商可跟据b与w的关系式来确定合适的b与w的值，从而使得零售商出于自身利益考虑决定的订购量等于供应链系统的最优订购量，而使得供应链达到协调运作。 二、收益共享契约（Revenue-Sharing Contract） ? 收益共享契约包括两个参数 θ表示零售商所保留的收益份额 参数w≥0，是批发价 ? 交易过程中，由制造商决定收益共享的条约 三、最低购买数量契约和最低购买价值契约 ? 最低购买数量契约 厂商在期初时做出承诺，它将在一段时期内至少向供应商购买一定数量的产品。 厂商拥有柔性在某一特定期间购买任何数量的产品只要其在期末累计购买数量超过最低购买就可。 通常供应商根据数量考虑给予一定的价格折扣，购买产品的单位价格将随数量的增加而降低。 这种契约往往对厂商购买的上限没