七一建党节市场活动最佳方案.pptVIP

七一建党节市场活动最佳方案 一、活动背景 二、活动目标 三、产品策略 四、促销设计 五、活动宣传 六、激励措施 七、时间进度 质量管理原则之间的关系 Liens entre les principes de management Q QMP3 全员参与 QMP7 关系管理 QMP2 领导作用 QMP1 以顾客为关注焦点 Succès durable Focaliser sur le client R?le de leader Méthode de processus Amélioration Décision prise en fonction des justificatifs Management de relations Engagement de tous les collaborateurs 一、活动背景： 1、1921年中国共产党在上海成立，发布宣言“创造一个新社会”在以后的时间里面，无数的共产党员为此目标奋斗，90年后的今天我们特色社会主义取得辉煌成绩； 2、2011年海信发布“智能电视微宣言”——由“国内第一”到“世界前三” ，通过与智能电视的契合，海信人通过努力也将创造中国彩电业新社会； 3、中怡康数据显示，近期TV额占有率、 LED额占有率下滑趋势严重，规模提升乏力；同时，40寸以上大平板及3D产品销售也不理想，整体销售结构亟待改善； 4、从近期库存周转情况看，XT69、XT68、XT39、T39AK等中高端系列产品库存周转过大，表现出市场推广严重不力； 5、中高端机型单品上量能力差，急需打造一款中高端明星机型。 二、活动目标 创高端明星上量机型 改善销售结构 三、产品策略 1、集中主推XT68/XT69和XT39、T39AK四个系列中高端产品；以XT39为推广核心，向上可以引荐XT68、XT69的销售，向下可以引荐同外观的T39AK产品销售。 2、鉴于竞品在42寸3D产品上的低价包装，为保证活动宣传效果，避免竞品促销干扰，同时抢夺合资大平板份额，故此次活动公司用TLM37V78X3D做特价资源，同时用XT39全系列做配合，将其全力打造成46-47尺寸段上中高端3D产品的明星机型，进一步稳固46-47寸3D产品的市场份额，进而有力提升3D/ 智能/?大板的销售，改善销售结构，带动整体销售提升。 四、促销设计 1、活动主题： 红色七月 惠动中国 海信智能电视发布微宣言 —由“国内第一”到“世界前三” 2、活动时间： 7月1日—7月3日 3、活动地点：一二级市场、重点三级市场 4、利益点设置 特价投入： TLM37V78X3D 特价2999元（此价格为以旧换新之后价格，各办限量20台） XT39系列买赠操作（结合公司6、7、8月突围计划，本月主推XT39系列） 赠4： 1）价格600元超影大礼包(虽然卡上没有标注适用机型XT39，但是此机型可以用） 2）价值1888元正版华数VIP卡 3）海信3D下载站免费提供7部3D电影 4）购智能XT39系列(XT393D/XT39AK系列）送《建党伟业》电影票两张（价格30元/张） 电影票操作方式：办事处预计销量上报数量至市场部王玲邮箱（6月26日12点前）——市场部审批后由办事处广告公司垫付费用购买——办事处根据提报销量明细——根据实际数量广告公司报账 7、产品重点沟通要点：选购XT39系列四大理由 项目 主要卖点 沟通点 外观 X形底座、双色注塑、合金前板金属后壳 华丽外观 超高配置 硬件 A+屏、Cp-2交互芯片、 Linux操作系统、 DDR3代处理器 旗舰机型 内外兼修 软件 智能应用商店 海量应用程序自由添删 WEB浏览器 全网浏览 客厅里的电脑 无线传屏 实现从书房到客厅无线连接，使用更方便 全模数字一体机 方便适用更时尚、高清数字电视更清晰 3D内容 华数电视、超影服务站、海信3D下载站 海量正版3D片源免费提供 另外，重要强调该产品2010年上市的旗舰高端身份，及上市售价与现在优惠价的高价差 8、物料设计： 单页 8、物料设计： 单页 8、物料设计： 条幅 注：此条幅悬挂整个7月 （1）夹报 重点针对企事业单位、政府机关、高档小区等进行定向投递，以保证信息的精准传递。 （2）单页 在影院、小区附近等主要干道发放活动单页 （4）短信 “红色七月，惠动中国-海信智能3D电视于7月1日-3日在市内各大卖场举行感恩答谢“惠”37寸智能3D仅需2999元。询XXXXXXXX （5）报纸广告宣传 分公司在6月30号前至少投放一期硬广，并在当地重点报纸媒体投放活动软文，宣传我们的促销活动内容。 五、活动宣传 六、任务激励措施(7月1日-7月15日） 办事处 LED32T39AKG LED37T39AKG LED40T39AKG L