2009-11-25_番禺中颐海伦堡参观总结.ppt

消防栓 管线 配电房 安防系统 配备配套 电梯 亮点及分析 1.消防栓和水箱的隐蔽处理，档次感十足 2.水管涂漆处理，与立面颜色相近，减少对建筑形象档次的影响 1.消防栓和水箱装立面作隐蔽处理，突显档次感 2.外露水管作涂漆处理，与立面颜色相近， 启示 细节 细节 消防栓 管线 配电房 安防系统 配备配套 电梯 亮点及分析 电梯内设置传媒电视 组团牌 园区 住宅 VI系统 凯茵新城岭峰18 亮点及分析 前期设计时考虑好组团牌的位置和设计 组团牌体块够大，昭示性要强 启示 组团牌 园区 住宅 VI系统 亮点及分析 以”座“为住宅楼幢命名 标识清晰高档 以”座“为楼幢命名，显得比较现代化 启示 重要区域 要点 本项目可借鉴之处 园林 行道树 高大挺直、枝叶茂盛、排布适当 道路铺装 可适当增加凸雕，增强道路质感，避免平淡 沥青路的波打线选用较大一点的材料 小品 在社区适当地方可设置雕塑 水景 水景喷泉需精致、有造型，“流水”有层次感更亲近大自然 建筑 架空层 架空层绿植起到园林在架空层自然伸延的作用 架空层可适当设置适合小孩、老人的休闲设施 电梯大堂 可挑空大堂彰显高档次 墙面或地面的大理石可通过纹理变化加强质感 观光电梯 可通过挑高玻璃前厅增加档次感 展示区 悬挑 适当延长挑架横向长度，巧妙规避高楼层施工的泥土进入样板间 样板间 氛围营造 在样板间调性营造规划时，须系统规划，包括灯光作用 售楼部 风格 售楼部应该有鲜明的调性，洽谈区可布置得更生活化 工地 工地 施工管控严格,加强管理标准的建立 设备配套 消防栓 消防栓的立面应作隐蔽处理，与环境统一 管道 管道的表面应作涂漆处理，与墙面的颜色协调 VI系统 楼幢单位 可尝试以”座“为楼幢命名，显得比较现代化和高档次一点 组团牌 昭示性要强，前期设计时考虑好组团牌的位置和设计 考察后的产品细节沉淀 考察后的总结思考 关于细节 ——如果细节要做得好，那么实施前各环节就都要有细节意识、事项原则及评判标准；不以完成任务为标准，而是以完成任务的标准为标准。 关于考察 ——（1）建议考察前书面明确考察预期要达到的目的、考察的对象、总结思路及模版；考察时各部门对考察内容从本部门的角度有所侧重；考察后迅速深淀、分享、探讨、达成共识、验证、形成原则或标准。（2）建议先对远洋城业主之前客户反映的所有产品问题或客户觉得不合理之处进行总结归类，日后可根据问题进行专题式系统考察，看人家怎么处理。 关于沉淀 ——营销推广需要总结；产品、展示更需要沉淀固化。沉淀的不应只是细节，而是细节背后对待细节和品质的态度和管理方法、共性的东西及标准。建议通过参观优秀项目及与开发商交流的形式，重点学习优秀项目对待品质的态度和高品质的管理方法、技巧。 前期介入 ——各部门如何在项目前期介入，高效整合，使产品设计更人性化、合理性，实现产品标准化？ 前期介入 考察后的思考 合理高品质 ——哪些方面的高投入更能体现高品质，哪些细节更能体现高品质？如何在客户关注的地方进行合理高品质？ 定价权 ——我们是否有把握通过高品质夺取中山市场定价权？过程中如何通过推广、展示、服务让客户感受到产品的高品质为高溢价创造条件？ 产品自信，定价也自信。 市场份额——如果我们实现了高品质，售价与销售的关系j 怎样？高售价是否会影响到销售速度，是否能实施预期的市场份额？ 客户 地段 服务 资源 品质 价格 豪宅 高品质 高售价/定价权 高投入 销售额/ 市场份额 ① ③ ② 所谓“豪宅”六特征 细节 追求品质、注重细节 前期介入、积极探索 见多识广、总结固化 形成共识、提炼标准 THE END *  番禺中颐海伦堡考察总结 考察背景 考察项目：番禺海伦堡 开发商： 中颐地产 地址：番禺区市桥福德路223 考察时间：2009年11月25日 考察目的：学习工地展示/展示区展示 考察人员： 考察总结： 考察报告框架 园林 建筑 展示区 样板间 售楼部 工地 设备配套 VI系统 物业服务 重点考察区域 居住环境 思考及总结 关注点选取 亮点描述及图片展示 亮点综合分析 （原因/成本/管理等） 可借鉴之处或标准提炼 设计 工程 商务 物业 市场 总体考察点规划（根据每次考察目的完善、补充） 园林 入口处 主干道 园林风格 树种 铺装 小品 水景 园林造价 建筑 立面 架空层 电梯大堂 车库 商铺 户型 梯户比 层高 展示区 绿化 包装 悬挑 管理 样板间 位置设置 风格 饰品 用材 空间 管理 售楼部 整体风格 销售物料 销售服务 配饰/氛围 客户特征 广告表现 推广渠道 产品价格 工地 总包 细节处理 管理 设备配套 消防栓 管线 配电房 智能系统