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农夫果园
* 雪花啤酒 大连市场推广研究 答辩人：汪佳 指导教师：王建斌 ★ ★ ★ ★ 一、绪论 ● ● ● 华润雪花啤酒有限公司简介 雪花啤酒在大连的发展 研究内容 华润雪花啤酒有限公司简介 雪花啤酒在大连的发展 二、雪花啤酒大连营销现状分析 ● ● ● 大连消费者状况 宏观环境分析 竞争对手现状 1.经济环境 2.人口环境 3.社会文化环境 1.青岛啤酒 2.燕京啤酒 3.百威啤酒 1.雪花啤酒目标顾客 2.消费者习惯分析 三、雪花啤酒市场推广过程中存在的问题 ● ● ● 促销问题 产品问题 人员问题 产品结构问题 产品包装问题 缺乏品牌建设 销售队伍建设没有抓好 经销商队伍建设与管理不系统 广告媒体选择的问题 缺乏有效地公关策略 四、雪花啤酒市场推广改进建议 ● ● ● 促销策略 产品策略 加强雪花啤酒销售人员的服务策略 新颖的产品包装 加强品牌建设 产品策略 丰富产品结构 *
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