(启动会报告8.28).pptx

;7月主管开单先锋青花瓷支持案;8月主管开单先锋青花瓷支持案;区拓本部 2014年8月;一、服务为本 规划为纲 二、销售系统 管理护航 三、团队培养 明确方向; ;传统文化;传统文化本质是什么？;道; 是什么主宰着宇宙世界的运行？;德;道德与幸福人生 ;=;缺德;;区拓五大轮廓;处课计划达成率=100%;客户年均服务量4次/人 孤儿单客户开发率6% 在职单客户开发率13%;处功能组100%搭建;6个月转正率50% 13月留存率35%;活动率=70% 人均件数1.5件;保费;一、服务为本 规划为纲 二、销售系统 管理护航 三、团队培养 明确方向;15年计划总量预测;15年计划分解的环境变化：;15年计划分解规则;NBEV计划：3580万;人力计划：875人;计划分配的几个解释点;结语;展业处15年计划草案;展业课15年计划草案;一、服务为本 规划为纲 二、销售系统 管理护航 三、团队培养 明确方向;河南北：经验催人振奋青岛：教训使人警醒;河南北郑州区拓人力发展（年末人力、组织发展）;业务达成（FYP、API、NBEV）;基础体能（活动率、钻石人力占比、人均长险件数）;1996;杜海月高级区拓不同职级收入;二区部团队概况;二区部团队概况;悟语;;五个统一;一、服务为本 规划为纲 二、销售系统 管理护航 三、团队培养 明确方向;河南北部区拓差勤管理总揽;东区对二三级机构的问责办法;本部区拓展业课“补录前参会率”问责办法;本部区拓 “指纹采集率” 细则;本部区拓补录细则;展业课乐捐公约（建议案）;其他将要和出勤率挂钩的制度草案;一、服务为本 规划为纲 二、销售系统 管理护航 三、团队培养 明确方向;活动管理的目标;57;每个动作都会涉及两个以上层级 形成纵横交叉的活动量管理网 各层级之间互相关联且目标一致 紧密配合助力绩效稳步提升;活动管理的“111工程” 1条健康的效益产出链 1条标准的经营流程线 1套严格的督导评估体系;收展员： 1、每天6访 2、每周新增3张准保户卡，积累1张A/B卡;;标准经营流程 ——收展员每日经营流程;收展员每日经营流程 ;收展员操作标准——客户服务标准化准则;创说会、产说会、个人酒会、散发客服报等不计入每日访量!;缘故/转介绍 每日面见2个;收展员操作标准——主管对组员的活动量评分办法;展业区日基础活动评鉴表;标准经营流程 ——区主任每日经营流程;区主任 每日经营流程图 效益产出链核心： 主管电话回访及辅导 红色模块——重点内容;意义： 1、课内主管的碰头沟通会； 2、总结目前经营情况，明确近期工作重点，统一展业课经营方向。 时间：每天7:30——8:00（30分钟） 流程： 1、了解昨日电话夕会情况，包括昨日访量、A/B卡积累情况、产创说邀 约情况； 2、明确当日工作重点； 3、提醒进度差距;早练时间： 8：00——8：30 早练之目的 1、学到东西---知道 2、学会使用---会用 早练之要求 1、训练组每周四上报下周早练行事历 2、分层级早练 3、新人有示范有通关有演练 4、老人有分享、有榜样;早早练分班训练;早练课程表;早练课程表;意义： 1、展业区内的碰头沟通会 2、增进展业区内团队凝聚力 3、区主任自主经营管理 4、辅导员工，提高产能 时间：每天8:30——9：10（40——50分钟） 流程： 1、回顾（5分钟）：当日早早练训练内容回顾 2、激励（10分钟）：调整团队士气，反馈昨天的表现、考勤、促成件经验分享、喜悦分享、目标达成。 3、活动量对照（核心环节，20分）：落实基础动作，记录昨天的新增卡情况、拜访情况、拟定今日新增卡、拜访计划，进行卡片、活动量、电话夕会的对照；结合电话回访，辅导、建议、提示。;1）收展员填写日志、制定计划（5分钟）：此环节也可放在昨晚总结、计划 （1）总结昨日拜访情况——A、将昨日的拜访情况记录在卡片的访问活动记录、客户信息部分、和日志的活动成果；B、填写日志第3页：周单元基本活动进度评鉴表部分。 （2）制定今日拜访计划——翻阅准保户卡，拟定今日拜访计划，填写活动日志。 2）主管活动量对照（5分钟）： （1）主管抽查区内伙伴的准保户卡、日志，对照下昨天拜访计划，是否真的一致，及拜访结果。 （2）今日的新增卡、拜访计划。 3）主管辅导（10分钟）：A、统计昨日每人新增的A\B卡，访量；B、结合志卡、昨日电话回访结果，进行指导、建议、提示。 4、追踪（10分钟）：跟踪计划实施，晋级、转正、钻石、激励方案、增员、月周目标。 5、叮咛（5分钟）：今日要求、制度重申、要事提醒。;意义： 1、各区汇报昨日访量、A\B卡量形成报表，供课长