2013年7月28日3系GT上市发布会1.ppt

3系GT上市发布会 包头宝泽3系GT上市发布会 July 28 3系GT上市发布会 目录 3系GT上市发布会 活动概述 Page 3 活动名称：创新BMW3系GT上市发布会 活动时间：2013年7月28日 活动地点：展厅 客户来源：近3个月未成交意向客户、 活动目标：集客50人、订单2台。 活动内容： 包头宝泽总经理致辞。 F34车型讲解。 狂欢啤酒节 Page 4 3系GT上市发布会 活动背景 3系GT的推出既丰富了3系家族成员阵营，又在同级别高端豪华车运动轿车市场中开创了融合多种车型特点的新车型概念，旨在引领市场消费新风尚，同时为提升BMW 进口车销量贡献力量。 7月、8月是传统的销售淡季，利用3系GT上市制造媒体聚焦热点吸引潜在客户到店。3系GT上海车展发布后吸引的很多宝马粉丝关注，利用本次3系GT上市活动增加展厅人气。 Page 5 3系GT上市发布会 活动背景 消费者定位：他们是一群忠于自我的人,眼光独到,不喜欢受到固定生活模式的束缚，追求和享受心灵的自由放逸。 消费者描述：他们拒绝平庸，品味出众， 不断追求高品质和充满活力的生活是我的人生态度。F34不拘一格的优雅和与生俱来的动感气息能充分展现独到的审美品味，同时它突破性车型理念和强大的多功能性能带领他们达到一个全新的人生境界。 BTBZ Marketing, 18h -Jun 3系GT上市发布会 消费人群定位 Page 7 3系GT上市发布会 活动目的 制造创新BMW3系GT噱头，凸显创新BMW3系GT优雅、开阔、动感、创新的设计理念。 增加创新BMW3系GT在当地的宣传，制造媒体热点，增加展厅集客。 通过媒体的宣传和上市活动加强客户对创新BMW3系GT产品的理解通过预热宣传，产品上市发布以及外展活动，向客户诠释GT涵义，调动客户对GT的热情，促进3GT以及5GT在本地的热度 。 通过“独具一格 自成一调”的活动主题，向大众传递F34的产品信息，宣传产品亮点，扩大产品在本地声音。 通过上市系列活动，增强客户对产品的体验，从而促进销售。 BTBZ Marketing, 18h -Jun Page 8 3系GT上市发布会 客户收集 制作创新BMW3系GT预售桌卡，提醒销售顾问向客户推荐创新BMW3系GT，同时吸引客户关注BMW3系GT车型。 网络预售软文发布，吸引潜在客户关注创新BMW3系GT。 BTBZ Marketing, 18h -Jun Page 9 3系GT上市发布会 客户收集 新车到店实拍，通过网络、报纸、微薄、微信、市场经理作客105.9汽车风云榜直播间等方式为上市活动造势。 展厅制作3系GT超大画框，增加客户对创新BMW3系GT的关注度。 BTBZ Marketing, 18h -Jun Page 10 3系GT上市发布会 客户收集 筛选近3个月DMS系统中3系、3系GT、5系、X1意向客户信息群发短信告知上市日期，邀约参加创新BMW3系GT上市活动。 短信群发给有置换意向的客户，告知创新BMW3系GT上市时间，邀请客户参加活动。 Page 11 3系GT上市发布会 客户收集 通过学习厂家创新BMW3系上市指南，发现产品定位为30-45岁有孩子家庭用车客户。市场部准备与金宝国际幼儿园合作，邀请金宝国际幼儿园的学生家长参加上市活动。 通过学习厂家创新BMW3系上市指南，发现产品定位为30-45岁有孩子家庭用车客户。市场部准备与金色童年儿童摄影机构的合作，邀请其客户参加上市活动，增加活动人气， BTBZ Marketing, 18h -Jun Page 12 3系GT上市发布会 活动亮点 活动创意： 以倡导精致生活，让客户体验动感亦悠然的生活方为活动主线。 以乐队的音乐色彩衬托出产品格调，创造小资氛围，（灵魂乐、蓝调等）。 以啤酒节、BBQ等活动形式吸引潜在客户参加活动。 结合创新BMW3系GT优雅、开阔、动感、创新的设计理念，设计人车互动环节。让客户了解产品亮点增强购买信心。 BTBZ Marketing, 18h -Jun Page 13 3系GT上市发布会 活动流程 事件 时间 负责人 备注 签到 18：00-18：30 李雯雯 领导致辞 18：30-18：35 李雯雯 车辆亮相 18：35-18：40 李雯雯 车型亮点讲解 18：40-19：00 程永业 猜价格 19：00-19：05 李雯雯 销售经理公布价格 19：05-19：07 张永明 乐队演唱 19：07-19：17 李雯雯 啤酒节开始 19：07-19：17 李雯雯 服务人员给客户开啤酒 、上烧烤。 管理团队敬酒 19：17-19：27 李雯雯 包头宝泽管理团队向大家敬酒 乐队演唱 19：27-19：35 李雯雯 播放3系GT视频 19：35-19：