财富寰岛地产年度推广案.pptx

财富寰岛年度推广策略案;第一部分：市场背景分析 第二部分：项目自身解读 第三部分：项目推广定位 第四部分：阶段推广策略;市场背景分析;观。全局;市场背景 ◆“新国五条”政策实行近一年来，大量购房者搭乘末班车入市，2013年楼市在震荡中上行； ◆ 三中全会闭幕，政府对房地产的调控政策虽然从严从紧，但大部分地区楼市仍然没有回落趋势； ◆ 担心征收房产税导致税费增加的恐慌心理，挤压部分需求涌入新房市场并加快了购房进程； ◆ 观望已久的刚需需要得到正常释放。;走向分析 ◆ 2014年市场可能出现震荡中上行态势， 我们仍须保持谨慎乐观； ◆ 在限购令不松动的情况下，市场始终会以刚需为主； ◆ 在目前成都限墅令的影响下，将引发部分别墅意向客户转向，金堂等周边发展态势良好的区域会得到更多关注； ◆ 金堂经济的持续良性发展，也将成为房地产市场的契机。 因此对于本案一期以商业和别墅为主的情况来讲，务必抓住机遇， 找准自身与市场的对节点，实现快速销售。 ;城市背景 ◆全域成都——中国西部经济实力最强、环境最优城市之一 成都市方圆12390平方公里，作为四川的省会城市，随着西部大开发向纵深推进、西部地区的产业升级步伐加快，成都发展潜力巨大。 成都形成了“一城三圈六走廊”的城镇体系，逐渐变大，从第一圈层向第二圈层和第三圈层扩展。伴随着城市化的发展，成都也由原有的“摊大饼”的城市发展阶段，转向了“城乡一体化”的阶段，中心城、内城区、外城区、周边卫星城之间的界限趋于模糊，从而形成了成都的“大都市区”的格局。随着“大都市区”的形成，成都的城镇体系格局正在发生改变。;再看金堂;金堂县地处成都市东北部，全县总人口86万人，幅员面积1156平方公里。距成都市中区30km、广汉市20km、中江县45km、成都市青白江区18km、龙泉驿区36km。 县城赵镇位于县域北部，距成都市中区36公里，为古蜀名镇之一，雄踞千里沱江之首，处于“成都平原经济圈”中心，沙河、毗河、金河穿城而过，有“天府花园水城”之美誉。;28km，金堂拥有一个与超大城市的理想半径和便利交通联系，既可以依托，又有足够发展空间。 三圈交点，奇妙的经济热点区域跨界，为金堂提供了广阔的市场空间和经济纵深。 已经初具雏形的产业基础和布局、承接成都340平方公里的工业战略腹地储备使命，使金堂具备未来底气。 千百年的名镇积淀、坐川拥水的成都平原山水妙地、开明务实的政策环境也构成了驱动发展的软实力环境。 凭借着优越的自然条件，对城市环境的不断提升，金堂已经越来越显示出独特的生态人居魅力；同时成金线的通车使得金堂真正跨入成都“半小时经济圈”，真正缩短了成都市区到金堂时间和空间上的距离，使得金堂的的投资价值和居住价值得到了大幅度的提升。;观。对手 区域项目写真;;全域成都：别墅篇;全域成都：生态华宅篇;竞品观察/观岭国际社区;观岭国际社区：出街广告;中国会馆;项目定位语： 中国建筑的文艺复兴 ;伊顿小镇;主题SLOGAN： 每个人心中，都有一个田园梦乡 项目定位语： 毗河岸 浅丘英伦小镇;全域成都： 别墅：牧马山板块、麓山板块、龙泉板块、蒲江板块、青城山板块…… 生态华宅：神仙树片区、三圣乡、龙泉、华府…… 金堂本地：观岭、中国会馆、伊顿小镇…… 场面很热闹！ 从金堂本地来说：上面提到的蓝光观岭、中国会馆、伊顿小镇等项目，尽管均有各自所对应的独特卖点，但从区域位置和别墅级物业形态的共性上来看，客源竞争将无可避免。 从成都范围来说：本案一期别墅面对的竞争性项目将是整个成都别墅市场的竞争，我们将与他们竞争本案的主要客群，这将要求我们抓准自身的优势以及把握好客户情况，避免与其同质化的诉求。 需要我们在这场市场分析中，找准自己的定位方向与诉求。;那么接下来本案将如何突破 确立区域形象？ 兵法讲究以己之长攻彼之短 寻找本案的突破点 接下来我们将从目标客群和项目本身入手……;项目自身解读;观。客户;接下来， 财富寰岛与其他项目一样， 将重点面对成都周边和金堂本地购房客群 他们来自 全域成都、金堂本地、西部......;他们—— 60后、70后，首改或投资； 视野和意识广阔，不愿与大都市脱离； 看重潜力，追求便捷的生活； 文化水平较高，对事物具有独特的鉴别力； 较高的收入使他们的购买倾向更偏重于品质的选择； 崇尚品味、个性鲜明、讲究面子， 追求安逸的居住氛围 ……;相对于购买麓山、牧马山等动辄三四百万起底别墅的人群 他们也许不是最富有的人 而是这个时代正在崛起的精英阶层 他们是时代中坚，精神与思想富有，视野和意识广阔、拥有社会责任与抱负 他们可以更快步入到高端别墅、花园洋房、低密华宅这一形态更高级、环境更优雅的居住产品升级消费进程中。 更为重要的是：他们的事业离不开城市，但又向往城市之外的生活 有着逃离都市生活、向往自然的